混凝土企業出路在何方？——分合經營管理模式的運用

劉俊文

（山西昌達偉業實業集團有限公司，山西 陽泉 045000）

0 前言

時代的變遷，環境的變化，導致了人思想的改變，顧客不只是簡單的需要商品，而是需要體驗商品背后更高的售前、售中以及售后服務；新時代的公司員工也不僅僅只是想著上班掙錢，養家糊口，而是需要更多精神層面的追求。如果企業不能與時俱進，順勢而為，還是沿用老經驗、舊思想來應對瞬息萬變的市場，那么必將是死路一條。

當今世界，幾乎所有行業都在進行整合、洗牌，混凝土行業也不例外。經歷過多年的“諸侯割據”，市場占有率越來越低，流動資金日漸匱乏，管理混亂，很多企業被兼并或者倒閉。混凝土企業的出路在何方？這是我們每個混凝土人內心的吶喊！借此機會，筆者以本企業十幾年來的發展作為一個實例，和各位同仁做一個分享，希望能給大家一些借鑒和思考。

1 商品混凝土企業發展的困境

隨著中國經濟的快速發展，建筑行業從中獲益，在中國近年來飛速發展的經濟中占有重要的一席之地。商品混凝土作為諸多建材種類中重要的一類，也得到了良好的發展機遇，但由于商品混凝土行業尚在起步階段，在這個過程中也出現了很多發展中的困惑，多數企業都面臨著流動資金匱乏、市場占有率低下。管理混亂、成本高、人員流動性大等諸多現實問題。具體為：

1.1 業績大幅下滑

以陽泉市為例，商品混凝土市場雖然只有短短 10 余年的發展，自 2000 年的 3 家混凝土企業發展到現在的 20 多家，但競爭卻極為慘烈，因此，各個商品混凝土企業價格逐年下降，10 年下降了 20%，銷售收入降低了 30%～50%，利潤越來越薄，經濟效益逐年下滑。

1.2 人才流失嚴重

隨著商品混凝土企業的迅速發展，對人才的渴求尤為明顯，老的攪拌站現有人才被挖走，新的攪拌站人才又顯不足，主要原因是企業給人才提供不了發展的平臺，或者企業的培訓管理失誤導致技術人才、業務人才、管理人才大量流失，對商品混凝土企業的發展構成了重大影響。

1.3 成本難以控制

由于商品混凝土企業涉及到生產、銷售等各個方面，質量問題是重中之重。由于管理不到位，很多內耗由此產生，諸如油耗、特殊費用、圖紙結算虧方等問題暗含玄機，造成成本管理漏洞多，費用難以控制。

上述問題是商品混凝土企業比較共性的問題，是企業的內部問題，但是內部問題都有與之相連的外在因素存在，這就需要我們冷靜的思考和分析外部環境，以此來引導生產實踐。

2 時代和環境的變化

商品混凝土企業的發展是隨著地產行業的發展而發展的，隨著時代和環境的不同，地產行業的走勢也發生了變化，從而影響了商品混凝土企業的發展，所以有必要對我們所處的時代和環境有一個深入的了解，下面筆者就做一簡單介紹。進入 21 世紀，經濟快速發展，人們正在經歷四大時代，分別為：

2.1 互聯網時代

隨著互聯網時代的到來，人的生活方式、工作方式發生了重大變化，購物更傾向于運用網絡，物流行業異軍突起，對傳統商業造成重大影響。商業地產風險加大，從而造成了對商品混凝土企業的重大威脅。

2.2 金融時代

世界上一切物質都在變，唯一不變的就是資本。產品是金融的載體，風投公司、VC 等進入各行各業，拼的是是資金實力。商品混凝土企業要想發展，必須依靠融資，要有足夠強大的現金流，才能立于不敗之地。

2.3 個性時代

隨著房地產行業的快速發展，住房需求會逐漸形成供大于求的趨勢，大眾化、同質化的住房過剩，房地產行業為了發展，必須體現個性化。商品混凝土企業要做的就是細分市場，根據環境變化，對潛在需求進行開發，比如養老地產的壯大，對商品混凝土企業就是一個不錯的發展機遇。

2.4 整合時代

目前，全國性的開發商已逐步轉入三、四線城市發展，商品混凝土行業也在縱向、橫向經歷新一輪的整合、洗牌，跟不上步伐的結局只能是淘汰出局。在縱向上，水泥行業正在不斷收購商品混凝土企業。同時，房地產開發商也進入商品混凝土行業，來完成自產自銷；橫向上，各攪拌站忙著兼并、重組，以大吃小，以精細管理兼并粗放管理，商品混凝土企業競爭顯得特別激烈。

橫向和縱向的擠壓，對商品混凝土企業的發展帶來了前所未有的挑戰，商品混凝土企業必須對自身發展有一個更為清醒的認識，才能在激烈的競爭中保有一席之地。

3 對商品混凝土企業的認識

什么是商品混凝土企業？商品混凝土企業是集制造業、物流業、訂單業、建筑業、服務業于一身的企業，它有制造業工藝簡單的優勢，但也存在巨大的資金壓力；它有物流業流動性強的優勢，但必須保證及時性；它有訂單業零庫存的優勢，但是需要很強的計劃性；它有建筑業項目制的優勢，但是可變因素較多；它有服務業能夠直接接觸顧客需求的優勢，但要求所有員工在接觸不同層次客戶和用戶時要有很大的變通性。所以，做商品混凝土企業的需要面面俱到，事事精通。

那么，如何才能經營好商品混凝土企業呢？企業之間的競爭到底又拼的是什么呢？一句話，就是管理模式。所以，我們需要呼喚具有現代、高效、創新的管理水平的混凝土公司出現。

4 分合經營管理模式的運用

企業要想在未來生存，只有兩種方法，要么自己創造一套模式，要么套用別人的模式。企業之間的那條生命線就是模式，這是唯一能落地、復制的方法。近幾年，我們公司科學地分析了市場形勢，正確地估價自己，明確了創新發展思路，提出了分合經營管理模式，以新的思路、新的理念和戰略思維來審視、謀劃和推動工作。

4.1 分合經營管理模式的概念

分合經營管理模式提出的基礎就是三大指標：數量、質量、時量。這三條腿站穩了，走好了，企業業績自然就上去了。所謂“分之合”，就是企業的一種經營體制及核算機制。就是分中合，合中分。通過分合組織形式引入市場機制，以訂單為主線，把個人目標與企業價值糅合在一起，自動適應內外環境變化的經營管理模式。

4.2 分合經營管理模式的作用

分合模式有四大作用，即：

（1）統一思想：教給員工如何做人，解決員工意愿、態度問題；

（2）統一目標：教給員工在企業干什么，解決員工目標、職責問題；

（3）統一方法：教給員工如何做事，解決員工能力、素質問題；

（4）統一行動：教給員工如何分錢，解決員工多勞多得的問題。

4.3 分合經營管理模式“五化”原則

（1）規范化：行動規范化；

（2）市場化：組織市場化；

（3）股權化：激勵股權化；

（4）游戲化：工作游戲化；

（5）精神化：思想精神化。

4.4 分合經營管理模式九大體系

規則考核體系、分合經營體系、薪酬晉升體系、競爭游戲體系、組織人才體系、股權分紅體系、戰略目標體系、文化精神體系及資本運作體系。

4.5 分合經營管理模式運用的成果

（1）解決了業績下滑問題

自實行分合經營管理模式之后，集團公司回款率每年控制在 90% 以上，業績自剛開始的 1 萬余方發展到現在年生產50 余萬方。

（2）解決了人才短缺問題

在分合經營管理模式的有效運轉下，公司員工都能發揮自身的優勢，人才隊伍不斷壯大。無論從生產上、技術上、管理上、年齡上都呈現梯隊式發展，人才接續有了保障，不會形成斷層，所有的制度都能有效執行，使各類人才擁有更多的時間去搞研發、實施技術創新，保障了人才隊伍，確保了企業的持續發展。

（3）解決了企業發展漏洞多的問題

由于內部實現獨立核算，各個環節必須環環相扣，生產部、銷售部等各部門為了自己的利益，就需要不斷改進工藝、保證質量、控制成本，自己解決各類管理漏洞，形成對經營負責。具有經營者的自覺性，具備經營者共有的責任感。這也就是企業的“復制”能力。它就像動車一樣，每個車組都有動力。

5 結束語

“干一項工程，樹一座豐碑”始終是我們企業的立足之本，只有過硬的質量和優質的服務才會是企業最優質的品牌。為此，必須腳踏實地，力爭把每個工程都打造成樣板工程、口碑工程、滿意工程，努力贏取客戶的信任，贏得市場。

我們有理由相信，在“十二五”美好藍圖規劃下、在“十八大精神”正確指引下，公司將會秉承執著信念，牢牢把握發展機遇，以回報社會為己任，堅持科技創新、轉型發展，走出一條具有特色的現代民營企業發展之路，創造更加輝煌的業績。