初探市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才社會(huì)能力的培養(yǎng)

董麗麗

摘 要：技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在供需矛盾。認(rèn)真分析目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀，提出以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)師資隊(duì)伍，加強(qiáng)教育教學(xué)工作，堅(jiān)持以學(xué)生適應(yīng)社會(huì)能力為本，讓教學(xué)工作保持連續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新機(jī)制，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才質(zhì)量，努力開創(chuàng)五大連池市教育事業(yè)發(fā)展的新局面。

關(guān)鍵詞：汲取；教學(xué)思路；人才培養(yǎng)；需求

黑龍江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生了繁榮的市場(chǎng)新貌，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也逐漸受到社會(huì)各界的關(guān)注，并成為各學(xué)校培訓(xùn)的重點(diǎn)科目。就業(yè)形勢(shì)迫在眉睫的情況下，積極讓社會(huì)帶動(dòng)就業(yè)也是形勢(shì)所迫，這就要求我們培養(yǎng)出來的人才要有適應(yīng)社會(huì)的能力，才能滿足用人單位的需求。五大連池技工學(xué)校堅(jiān)持在培訓(xùn)學(xué)生中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新教學(xué)思路，將培養(yǎng)高素質(zhì)的人才建設(shè)工作，同打造最美校園工作相結(jié)合、同提高學(xué)生修養(yǎng)相結(jié)合，深入挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新的智慧寶藏，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞耐苿?dòng)社會(huì)發(fā)展的新型人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，不難看到學(xué)生步入社會(huì)后發(fā)現(xiàn)學(xué)無所用，實(shí)際與課本完全脫節(jié)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不得不給我們敲響一個(gè)警鐘，好的產(chǎn)品出來了，要有專業(yè)的銷售人員推入市場(chǎng)，這樣企業(yè)滿足客戶需求的同時(shí)也得到了客觀的利潤(rùn)。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)勢(shì)在必行。縱觀行業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在的專業(yè)人才需求量非常大，但是技校畢業(yè)的學(xué)生有的走進(jìn)社會(huì)卻無法勝任當(dāng)前的工作，導(dǎo)致社會(huì)上的供需矛盾，這也讓我們教師深刻檢討反省，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案。通過近幾年的努力探索，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在適應(yīng)能力方面收到了較好的反饋。

一、我省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的現(xiàn)狀

能夠?qū)崿F(xiàn)自我開發(fā)和創(chuàng)造能力才是真正的適應(yīng)社會(huì)的能力，這是一種知識(shí)的積累，技術(shù)的提升，較強(qiáng)的心理素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。社會(huì)需要什么人才，我們就培養(yǎng)什么人才，有這樣的教學(xué)思路，才是識(shí)時(shí)務(wù)者。目前，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置目標(biāo)就是轉(zhuǎn)變學(xué)生的適應(yīng)能力，讓他們?nèi)雽W(xué)即知道畢業(yè)后工作崗位的要求，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)來提升參加工作的競(jìng)爭(zhēng)能力。

現(xiàn)在的技校教學(xué)形式面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，有時(shí)資金扶持力度也不足。比如教學(xué)設(shè)備陳舊，很多學(xué)校還在黑板上給學(xué)生描繪先進(jìn)的市場(chǎng)模式，課堂上教師對(duì)基本理論和原理的講解還停留在照本宣讀的初級(jí)階段，學(xué)生無法在高科技的領(lǐng)域上體驗(yàn)先進(jìn)的教學(xué)模式，枯燥呆板的理論知識(shí)讓學(xué)生無法理解與質(zhì)疑，提不起興趣地被動(dòng)接受，讓學(xué)生知其然不知其所以然。這些現(xiàn)狀，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的操作，硬件設(shè)備的滯后不能保證操作的順利進(jìn)行，一些課本上的教學(xué)內(nèi)容如同虛設(shè)，學(xué)生也只是走馬觀花地瀏覽一圈而已。還有些學(xué)校，沒有建立校與企業(yè)之間良好的校企合作渠道，因此人才培養(yǎng)的高品質(zhì)教學(xué)也停留在紙上談兵的狀態(tài)。

二、培養(yǎng)具有適應(yīng)社會(huì)能力的人才策略

基于各個(gè)學(xué)校目前的整體現(xiàn)狀，提升職業(yè)能力就需要教師多下功夫。要合理利用現(xiàn)有資源來完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，在課堂上增加當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀的講解，把商業(yè)模式提到課堂，讓學(xué)生在小組合作中理解團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神，細(xì)化課程與社會(huì)的深度接觸。我們學(xué)校在這個(gè)專業(yè)里增加了實(shí)踐性和針對(duì)性教學(xué)，通過讓學(xué)生有計(jì)劃地參加社會(huì)實(shí)踐來讓學(xué)生融入社會(huì)。我們更側(cè)重核心理論知識(shí)的專項(xiàng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，注重校企合作關(guān)系，讓學(xué)生在市場(chǎng)的實(shí)踐中摸爬滾打，由有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士帶領(lǐng)他們完成營(yíng)銷操作。我在課堂上告訴學(xué)生區(qū)別銷售和營(yíng)銷，學(xué)生們必須理解營(yíng)銷的職業(yè)路徑是很有前途的。當(dāng)了解客戶的需求，并滿足客戶的需求的過程完成，就促成了一次很完整的營(yíng)銷。在課本的分析過程中，當(dāng)學(xué)生明確了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的6P，即：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣、過程和人，他們會(huì)感悟到營(yíng)銷的精髓。而引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探究過程中，學(xué)生能自主針對(duì)客戶需求、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道研究等，出色地自己完成這些策略，這完全是歸功于我校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)。走出我校的學(xué)生已經(jīng)具備了邏輯、數(shù)學(xué)、金融知識(shí)三大技能，用人單位在使用的過程中給我們很好的反饋跟蹤報(bào)告：他們認(rèn)為學(xué)生能自主完成市場(chǎng)研究部分，從領(lǐng)到任務(wù)后的定義問題、確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案、確定數(shù)據(jù)信息的類型和來源、分析數(shù)據(jù)信息到完成任務(wù)撰寫調(diào)研報(bào)告，做得都游刃有余。

三、明確教學(xué)的根本目標(biāo)是輸送合格人才

我們專業(yè)組的教師深入社會(huì)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)上對(duì)人才的需要對(duì)癥下藥，從營(yíng)銷組合4P（Product、Price、Place、Promotion）出發(fā)，側(cè)重打造全能型人才。就拿我們專業(yè)的學(xué)生來說，直接行銷、郵件營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷等方面，在學(xué)校就得以很好地鍛煉。學(xué)生們開動(dòng)自己的腦筋，不論是哪種營(yíng)銷都在學(xué)生中嘗試。這些學(xué)生之間的銷售，讓學(xué)生具備了數(shù)據(jù)分析處理能力。我曾帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)踐情況寫提案，讓學(xué)生模擬公司運(yùn)營(yíng)模式，課堂上導(dǎo)入自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體案例進(jìn)行教學(xué)。要立足于自身的特點(diǎn)突破教學(xué)的局限性，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，讓他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。有幾個(gè)學(xué)生在獲得數(shù)據(jù)，收集、整理和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)之后，得到豐厚的報(bào)酬。我通過最近的市場(chǎng)營(yíng)銷的考察發(fā)現(xiàn)，最大的變化是互聯(lián)網(wǎng)介入后，電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)為主的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開始占了主流。這就要學(xué)生跟上社會(huì)的變化，認(rèn)識(shí)到從傳統(tǒng)的電視廣告到網(wǎng)絡(luò)在線廣告的發(fā)展方向。當(dāng)學(xué)生具備了關(guān)系協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢、策劃、實(shí)施和服務(wù)的技能后，會(huì)給用人單位創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。這樣的學(xué)生走入社會(huì)，當(dāng)然受歡迎。所以，在這個(gè)教學(xué)過程中，教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作交流能力，通過實(shí)踐教學(xué)激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，注重知識(shí)的運(yùn)用理解。我校的這種教學(xué)模式，不但實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的自我價(jià)值，而且緩解了學(xué)生的就業(yè)壓力。

因此，突破教育的瓶頸，還要依靠教師不斷推陳出新的教學(xué)方式。要強(qiáng)化學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生融入社會(huì)的能力。教育搞好了，有利于經(jīng)濟(jì)繁榮，能夠很好地滿足企業(yè)和社會(huì)的需要。

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（黑龍江省五大連池技工學(xué)校）