大華農：入市三載 砥礪前行

大華農總裁陳瑞愛

2011年3月8日，廣東大華農動物保健品股份有限公司（以下簡稱大華農）迎來歷史性的一刻，成功在深圳證券交易所創業板掛牌上市！今天，迎來了上市三周年紀念。回望這段成長歷程，大華農所表現出來的自信、從容和冷靜，是前所未有的；大華農發展征途所迸發出來的激情、活力，是振奮人心的；大華農所取得的成績是有目共睹的。歲月如梭，彈指須臾俱往矣！大華農攜手走過了一千多個日子，未來還將有諸多的三年，需要全體大華農人聚心匯力，砥礪前行，攀登事業新高峰。

從上市鐘聲敲響的那一刻起，大華農步入了一條發展的快車道。公司以上市為契機，潛心經營，保持穩步增長態勢，營業收入突破10億大關；不斷調整擴大產業布局，在鞏固主業的基礎上，積極開拓飼料添加劑、水產藥業、海洋生物科技產業等新業務；通過建設、并購重組等方式，壯大企業版圖，從原來的兩大園區發展到擁有新興科技園、新成工業園、肇慶大華農、佛山正典四大園區及珠海大麟洋深海養殖基地，為打造百億企業奠定了堅實的基礎。

一、經營業績穩步增長

上市三年來，公司充分發揮資金、技術、人才等各方優勢資源，全力推動新老業務的發展，每年營業收入增長率都保持在16%以上，2011—2013年凈利潤增長率分別為21%、8%、19%。尤其在2013年，面對全球經濟形勢下滑、H7N9帶來的市場萎縮等困難，公司在逆市中抓住機遇，及時調整市場銷售策略，實現營業收入107682.42萬元，同比增長27%。相比2010年的61576.11萬元，三年間公司營業收入約增長了75%。

上市后，公司與股東共享企業發展成果，積極回報廣大社會投資者。2010—2012年度，公司均以總股本26700萬股為基數向全體股東派發現金紅利，分別派發現金8010萬元、16020萬元、13350萬元；此外，2012年度還進行了資本公積金轉增股本，以總股本26700萬股為基數向全體股東每10股轉增10股，共計轉增26700萬股，轉增后公司總股本增加至53400萬股。

二、推行一體化經營運作，提升公司治理水平

作為上市企業，公司不斷地完善治理結構，建立健全公司內部控制制度，顯著提高了公司治理水平。2011年年底，公司開始對組織架構進行調整，全面推行分（子）公司一體化經營管理及職能部門大部制管理的模式，逐漸形成了“經營權利下移，數據信息集中”的管理新格局。

組織架構調整后，二級經營單位充分發揮自主經營的優勢，根據自身發展需求及區域市場的變化，及時靈活地調整發展思路及市場策略，根據新組織架構授予的職責權限，做好內部各級部門的職能定位，出臺有關生產、質量、銷售、人事和薪酬激勵等方面的管理制度，重點加強生產和銷售之間的協同管理，做到產、供、銷的密切配合，規范和理順各項工作流程，真正實現了一體化經營管理，取得了顯著的經營優勢和效益。

三、全面優化市場管理，新業務、新項目成效顯著

公司堅持以銷售為龍頭、以市場為先導的經營思路，根據市場及業務發展需求，不斷優化和創新營銷體系，實施產銷一體化和總監負責制，細化產品市場，多營銷渠道齊發力，形成了多層次、多渠道的銷售格局。

其中，生藥產品建立起常規市場苗和政府招標苗兩大產品體系，通過加強政府招標工作，提高中標率和市場占有率；通過優化產品和市場布局，加強大型養殖集團的技術服務，市場苗業務增量迅猛。化藥產品銷售根據不同的渠道和區域調整市場側重點，實現持續快速增長。2013年，豬用產品從傳統化藥產品中剝離開來后，重點在大集團客戶推廣，銷售業績得到大幅提升。2012年公司成立全資子公司廣東惠牧貿易有限責任公司，建立了以“大宗和稀缺產品貿易”為上層設計、“GSP+鄉村獸醫”為底層設計的經營模式，在獸藥貿易領域成功走出了一條新的商業銷售模式。大華農國際貿易部依托公司的綜合競爭力和產品優勢，積極開拓越南等東南亞國家市場，產品成功打入越南正大等國外大集團企業，公司出口貿易逐年遞增。

在新業務方面，公司成功收購了佛山正典60%的股權，填補了公司球蟲疫苗的空白，成為業內并購重組的成功典范。在水產藥業開拓方面，公司與珠江水產研究所簽署了長期戰略合作協議，共同出資注冊成立了廣東大漁生物有限公司。抓住國家對海洋產業升級和鼓勵發展的機遇，與中山大學簽署了《海洋產業產學研戰略合作協議書》，在珠海注冊成立了廣東大麟洋海洋生物有限公司。

四、科研軟實力與硬件建設取得新發展

三年來，公司不斷深化產學研合作機制，加強科研平臺等硬件設施的建設和升級，組建了“廣東省院士專家企業工作站”、“廣東省動物保健品工程技術研發中心”，與華南農業大學共建了“華南動物疫病檢測中心”、“寵物保健品研究工程中心”；取得了“農業部動物疫病防控生物技術與制品創制重點實驗室”、“博士后科研工作站”組建資質等。

在加強硬件建設的同時，公司的科研軟實力也得到了顯著提升。三年來，公司共取得新獸藥證書7項、新增專利21項、新增產品批準文號87個，先后承擔多項國家級、省級科研項目，并獲得多個省級、市級科技進步獎勵項目。科技成果轉化及新產品銷售業務得到大幅提升。

2013年7月，公司出臺了《關于廣東大華農公司新獸藥、新添加劑獎勵的辦法》。該辦法對取得新獸藥證書技術成果的科研團隊獎勵額度最高達400萬元，不僅對研發團隊給予收入提成獎勵，而且對生產轉化、推廣銷售團隊也同樣進行收入提成獎勵。如此重磅的科研獎勵政策，對公司科技創新將產生強大的推動力。

五、企業文化助發展，人才激勵添活力

三年來，公司在企業文化建設方面取得了突破性進展。

2011年8月，企業內刊《大華農》正式創刊發行，成為公司文化建設的主要宣傳陣地，也是公司對外形象展示的重要窗口。同年9月，公司啟動了企業文化“聚心工程”，經過一年多的實踐與總結，形成了以“聚心匯力，齊創美滿生活”為核心價值觀的企業文化體系，體現了企業目標與個人追求的有機融合。全面推進企業文化落地實施，提升了員工的歸屬感和凝聚力。

企業的持續發展需要依靠人才管理。三年來，公司在人才引進、薪酬體系改革等方面投入了大量的精力和財力。每年，公司從社會及各大高等院校引進各類人才，為企業的發展注入新的血液；對干部員工開展專業技能及全方位的綜合素質培訓，形成了一支充滿活力、高效務實的經營管理團隊。

逐步建立和健全了人才激勵機制，推出股權激勵計劃，首次向董事、高級管理人員等154名激勵對象授予1821.5萬份股票期權，并制定了配套的《股票期權激勵計劃實施考核管理辦法》，通過對員工工作績效的正確評價來實施股權激勵機制。股權激勵計劃的實施，增強了公司管理團隊和核心技術（業務）人員對實現公司持續健康發展的責任感和使命感。

六、回饋社會，實現共贏

公司的發展離不開良好的社會氛圍及政策環境，離不開社會各界的支持、關心和幫助。公司不忘回饋社會，主動承擔社會責任。公司的發展帶動了上下游產業的發展，創造了1000多個就業崗位，為生物安全防控和食品安全等公共衛生安全領域做出了巨大的貢獻；2010—2013年，實際繳納稅收共33421萬元；同時熱心公益事業，為困難災區及公益項目捐獻愛心；慰問孤寡老人及困難學生，在多所高校設立獎助學金，關心和支持國家教育事業等。

有為于社會，亦受惠于社會。三年來，先后榮獲“廣東上市公司綜合實力10強、誠信經營10強”、“廣東企業500強”、“2011、2013中國上市公司誠信企業100強”、“廣東省戰略性新興骨干企業”、“廣東省優秀信用企業”等稱號；連續七年獲得“廣東省守合同重信用企業”，連續5年獲得“廣東省制造業100強”等榮譽。