品牌紅木家具經銷商l聯盟成立頒牌

■王 周 Wang Zhou

新年伊始，品牌紅木家具經銷商聯盟在廣東省中山市正式成立；聯盟的第一次核心成員會議同期舉行，會議選舉產生了品牌紅木家具經銷商聯盟專家顧問團和聯盟主席團成員。曹靜樓先生與周京南先生上臺為石立峰先生等各位執行主席頒牌。

會上，胡景初先生：談到經銷商聯盟的積極意義，首先在于行業內的企業行為自律，形成“一致對外”，共同發展的正能量；專業媒體有必要以固定的版面宣傳紅木經銷商的品牌，長年累月、持之以恒的宣傳才能提高知名度。賣紅木家具不同于“賣大白菜”，除了講木材的“真材實料”，還必須從文化、藝術、設計、審美的不同視覺探求紅木文化的真諦。

■石立峰先生：中國的紅木家具制造業有上萬家公司，而紅木家具經銷商已建立聯系的有2600多家，也有統計是5000多家，但其中包括一家多店的企業；即使按5000家算，制造商也是經銷商數量的兩倍。總體上是不匹配的。紅木家具經銷商現狀尚處在初級階段，規模小、環境差、水平低是基本狀態。與其他行業比，還停留在人家10年前的水平！未來10年，將會有90%以上的店轉行、關張，能留下1000多家店也就不錯了。

如何強強聯合創新銷售體系，走健康、有序發展之路，是我們戰略聯盟的重要任務。

■王秀林先生：我稱之為“老板”的人，恐怕不咋地，若叫“先生”才算可以。廣作家具進京的適應性，工藝非常重要！“人性與木性”、“木性與質量”是我本人致力研究的問題，我愿意為廣作家具進京，做技術上保駕護航的工作。

■周京南先生：聯盟是一個“一手托三家”的組織機構，即“專家、買家、賣家”三位一體。同質化是紅木家具產品的通病。我們的銷售模式亦有類似問題，同行之間無良、無序的惡性競爭要通過聯盟加以遏制。“誠信為本”是底線，企業要追求“三高一低”，高標準、高要求、高質量、低投訴，紅木家具不是工業產品，而是富含文化、藝術的商品。

■馮文土先生：聯盟有責任將人們對材料的偏執轉向藝術視覺方面來，注重創新、重視中國文化元素。創新不是復古、仿古，而是從社會現實需要出發，在舒適性上下功夫。

■高肅先生：建立經銷商聯盟是發展的需要，是歷史的必然。紅木家具生意很多是以設計定產品的工程單，聯盟內部要做設計資源共享、售后維修服務資源共享，就能提供性價比好的優質服務。

■劉英俊、張柏林、林智鋒、周克華等幾位聯盟執行主席，也反映了經銷商品牌宣傳力度不夠，被一些家居賣場拒之門外的實際問題，并一致表示要珍惜聯盟這一來之不易的合作聯手的平臺，不僅要掙錢、更要傳承中國紅木文化。

■王周先生：十分贊賞各位專家求真務實“接地氣”的發言。并充分肯定作為聯盟發起者的《品牌紅木》雜志的出發點，聯盟的意義全在于服務于行業，今后的主要任務就是服務。要想服務到位提高服務品質，就得搞清終端一線的需求。從某種意義上講，終端銷售人員就是每個紅木家具品牌的代言人，企業與產品的文化信息、藝術品質就在于他們去詮釋，去傳達給消費者。我們有針對性的培訓活動一定要接地氣。

可以期待，聯盟將本著一切為成員服務的原則，整合資源，提升聯盟成員的整體實力與地位，使經銷商、加盟商、代理商、零售商等在產業鏈中更有發言權，實現利益的更大化。聯盟將建立有效、暢通的溝通交流渠道，健全紅木家具市場體系和流通體制，協調紅木家具渠道、終端管理和競爭，促進紅木家具市場的繁榮發展。