我國出口企業“有單不敢接”現象透析

魏格坤

近年來，隨著出口形勢的變化，我國出口企業有不少外來訂單缺少卻又不敢接單的現象十分突出。在當前原材料、人工成本不斷上漲、反傾銷反補貼多發等多重因素的影響下，有些出口企業的利潤幾乎降到冰點，出現“有單不敢接”也是無奈之舉。我們需要探究其中的原因和行之有效的應對方法，對改善企業所處的出口窘境具有積極意義。

一、出口企業“有單不敢接”現象凸顯

長久以來，由于貿易長單具有穩定性和可預見性，我國出口企業在貿易簽約中往往更傾向這種有利于穩定利潤來源的貿易訂單形式。但近年來，隨著外貿形勢的變化，尤其金融危機后，我國出口企業中“有單不敢接”現象十分突出，雖然外貿訂單不少，卻越來越多的出口企業只敢接短單，不敢接長單。大多數出口企業出于對2014年內人民幣對美元“匯率破6”的預計，不得不對后市心存顧慮而更加謹慎下單，使得出口交易中短單比列高居不下，企業出口訂單在2013年12月短暫回暖后，2014年第一季度再度出現反復，其中對部分新興經濟體出口訂單波動較大，預計2014年我國出口企業“有單不敢接”現象會更加明顯。

從2013年秋第114屆廣交會上出口企業的簽單情況看，中、短單的比例高達83.8%。如表1顯示，近三年我國出口企業在廣交會簽中、短單占比高達80%以上。一些競爭力較小的企業甚至出于擔心接單越多、虧得越多的顧慮而拒絕接單。依據2013年我國商務部統計數據顯示，有20.09%的出口企業存在拒單的現象，推掉的訂單總額高達57.8萬美元；38.1%的企業只敢接短單不敢接長單。出口企業以接短單為主，在采購、樣品生產、成品交付等環節上必須在很短的時間內按時完成，這勢必給企業在組織、生產、協調和員工素質方面提出了更高的要求，尤其當下國內不少地方都出現招工難的情況下，要求企業有大量的熟練工儲備是不現實的。面對逐步好轉的出口貿易形勢，市場的外單不少，接單與否則成了出口企業的兩難抉擇。

二、出口企業“有單不敢接”的原因剖析

（一）人民幣持續升值在一定程度上影響出口產品的國際競爭力

自2013年以來，人民幣對美元重拾高歌猛進的態勢，短短一年的時間里，人民幣對美元的中間價已累計升值約3%，這意味著出口企業如果是2013年的年初或年中接單，以美元作為結算貨幣，其利潤損失至少在3%-1.5%，這對于在贏虧線上如履薄冰的出口企業來說無疑是致命的打擊。依據商務部對其重點聯系的1000多家企業的問卷調查結果顯示，73.4%的企業認為影響出口的最主要因素是人民幣升值，接受調查企業的出口額占全國外貿出口總額的8%，而它們的平均出口利潤不足3%，甚至有26.8%的企業處于出口虧損狀態。以紡織行業為例，人民幣每升值1%，紡織服裝業的銷售利潤率就會下降2%到6%。出于規避匯率變動的考慮，很多出口企業，尤其是微小型出口企業不得不放棄收益較高的長單而改以簽短期訂單為主。有些出口企業為了防范匯率風險，堅持采用人民幣作結算，雖然表面上看來對出口方有利，但實際上這等于把風險轉嫁給了客戶，也會以流失訂單為代價。

（二）原材料和人工成本的持續攀升加大了出口企業的出口壓力

2013年國際大宗商品價格呈現快速上漲的態勢，成為我國國內能源和原材料價格快速上升的主要誘因，國際棉價與2012年同比上漲超過了140%，銅價同比漲幅20%，這對生產鏈下游的出口企業造成了巨大沖擊，原材料價格上漲把企業的利潤空間已經擠壓得非常小。以軌道車輛招標為例，我國國內一家知名出口企業接的海外訂單高達8億多元，因我國過度依賴進口鐵礦石，2003年至2013年間，鋼材原材料價格上漲了8倍，而軌道交通大型成套設備具有技術密集和勞動力密集雙重特點，其成本構成對于鋼材等原料的價格變化又很敏感，該出口企業要完成此訂單就會導致原本20%出口利潤大打折扣，大大削弱其出口競爭優勢。除原材料上漲因素外，人工成本增長也是讓出口企業利潤不斷壓低的重要因素。在東莞等外貿比較發達的地區，幾乎每家出口企業都面臨通貨膨脹和招工難的問題，不少企業的人工成本較2012年至少增長了三成，有些工廠的熟練工人月薪甚至達到了4000元，造成很多企業不得不采取減產、少接單的方式來壓縮成本，但同時又造成了分攤成本的上升，這讓出口企業左右為難。

（三） 貿易摩擦是影響出口企業接單的重要因素之一

進入2012年以來，涉華貿易摩擦不斷升級，歐美國家頻繁對中國出口企業采取“貿易壁壘行動”。比如，美國2013年相繼對中國出口的鋼制車輪、鍍鋅鋼絲及熒光增白劑等商品作出反傾銷調查或反補貼裁決；2014年1月，美國商務部發布公告，對自中國進口的光伏產品發起反傾銷和反補貼合并調查，這是美國自2011年11月以來第二次對我光伏產品發起雙反調查。高筑的貿易壁壘導致來自發達國家的采購商所下的大單減少，而且平均訂單交易額也呈現下降趨勢。我國出口企業面臨的貿易摩擦不僅突破了傳統產業領域，同時，包括秘魯、阿根廷、巴西、印度等新興市場經濟體的對華貿易摩擦也日益增多，這些國家針對中國產品發起多起貿易救濟調查，相關的預警提示頻頻出現在我國商務部網站上，嚴峻的外部貿易環境使得我國出口企業的大量訂單被分流到周邊的國家。以大連家具企業出口為例，依據十八屆中國國際家具（大連）展覽會發布調查顯示，大連2000萬以上規模的家具企業有100家，受發達國家貿易壁壘的影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉移到越南、印尼等生產成本較低的東南亞國家，使得企業可接訂單進一步減少，整個行業的出口訂單萎縮量達到30%。

（四）多數出口企業處于產業鏈末端，缺乏核心技術和自主品牌

經濟學領域有個“微笑曲線”概念，專利、技術和品牌、服務分別位于獲利高位的曲線兩端，而組裝、制造位于獲利低端的底部。我國出口企業尤其是微小型企業大多數處于產業鏈末端，利潤空間在不斷壓縮的同時，卻缺少通過品牌建設、提升核心技術水平等手段來爭取利潤更大的訂單，加上高耗能、低附加值項目仍占較大比例，出口企業只能在加工組裝環節上獲得微小利潤。這種缺乏競爭力的生存狀態常令企業缺失議價能力，難以承受外部市場的強烈沖擊而喪失接單能力。以參與109界廣東中山通佳鞋業出口企業為例，該企業在廣東中山市鞋業中有近兩萬名員工，年產鞋近百萬雙，已經屬于規模不算小的出口企業，但他們通過議價，在商品交易會中每雙鞋只漲了0.2美元到0.3美元，而那些小型企業連議價的資格都沒有，很難拿到止損點以上的價格，如果選擇接單對他們來說更大可能要面臨虧損。endprint

三、 出口企業應對策略的選擇

（一）認清企業優勢，創新差異化產品，培育和提升企業的議價能力

所有中小企業都要掌握高端市場中的核心技術并不現實，但要清楚認識本企業的存在優勢，找準突破口，通過創新發展差異化產品，增加出口品種，優化產品結構，也可以成為出口企業外貿方式轉變的依托。例如，作為小家電出口明星企業的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業產品和市場的多元化戰略，注重價格修復能力的培育，200多種產品風格根據不同市場有不同的針對性，其市場開發不集中，產品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優勢。對于采購量不大的訂單，企業能夠具備多品種小批量生產的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業“抱團”發展，發揮產業集群的帶動效應

多年來，我國出口企業“單兵作戰”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產業集群化發展，讓企業實現獨具特色的專業化生產、產業鏈上下游配套、產業與專業市場互促互動、專業信息在區域內迅速傳播等多種優勢，可以在研發、監測、培訓等方面提供更有效服務，也會大大減少企業生產運行成本。出口行業可以以骨干企業為紐帶，以中小企業專業化分工為依托，在推動產業集群發展下，為出口導向的中小企業爭取市場空間。以紡織行業為例，從2014年1月召開的“全國紡織產業集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業聯合會授予的產業集群試點已達197個，共有紡織企業18.4萬戶，這197個集群的主營業務收入達34，400億元，占全國紡織產業主營收入的44%。這些數字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業正走向抱團取暖的發展模式，出口企業之間可通過產業供應鏈的無縫連接，協同發揮公共服務、區域品牌、區域管理等方面的優勢，實現企業生產成本的最小化和產業效應的最大化，保證出口企業持續健康發展。

（三） 出口企業須運用多種手段，合理規避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業轉型升級形成壓力，出口企業應積極開展研發工作，提高設計創新能力，生產高附加值、適銷對路或具備自主產權的出口產品。同時，應通過內銷外銷兩個市場的良性互動，實現資源的合理配置和利用，推進海內外營銷體系布局，提高企業競爭能力和議價能力。出口企業還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設遠期匯率鎖定業務并沒有設立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數微型出口企業來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業務需要出口企業提高匯率風險防范意識，密切關注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產品和自主品牌，提高產品質量安全

在當前國際關稅壁壘、貿易保護和貿易摩擦頻發的外貿環境下，規避反傾銷調查最行之有效的方法：一是企業首先要對產品質量給予高度的重視，在核心產品和核心品牌上下功夫，生產出眾的產品；其次企業須加強生產環節管理、工藝改進、產品設計，對產品設計、原材料采購、生產加工等環節進行系統性風險預測分析，保證訂單作正確決策，使產品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿易損失。

從長遠來看，出口企業可通過“走出去”方式，規避貿易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設廠，在境外生產容易遭遇反傾銷的產品類型。浙江紹興的一些企業，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業園區、博茨瓦納紡織工業園區、越南龍江工業園區。越南龍江工業園區目前已有9家中國企業入駐，其中不乏正元襪業、雙達木業等勞動密集型企業。

參考文獻：

[1]楊永清.我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇[J].對外經貿實務，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業再遇“有單不敢接”困局[N].京華時報.http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時代 出口企業不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業應對策略的選擇

（一）認清企業優勢，創新差異化產品，培育和提升企業的議價能力

所有中小企業都要掌握高端市場中的核心技術并不現實，但要清楚認識本企業的存在優勢，找準突破口，通過創新發展差異化產品，增加出口品種，優化產品結構，也可以成為出口企業外貿方式轉變的依托。例如，作為小家電出口明星企業的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業產品和市場的多元化戰略，注重價格修復能力的培育，200多種產品風格根據不同市場有不同的針對性，其市場開發不集中，產品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優勢。對于采購量不大的訂單，企業能夠具備多品種小批量生產的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業“抱團”發展，發揮產業集群的帶動效應

多年來，我國出口企業“單兵作戰”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產業集群化發展，讓企業實現獨具特色的專業化生產、產業鏈上下游配套、產業與專業市場互促互動、專業信息在區域內迅速傳播等多種優勢，可以在研發、監測、培訓等方面提供更有效服務，也會大大減少企業生產運行成本。出口行業可以以骨干企業為紐帶，以中小企業專業化分工為依托，在推動產業集群發展下，為出口導向的中小企業爭取市場空間。以紡織行業為例，從2014年1月召開的“全國紡織產業集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業聯合會授予的產業集群試點已達197個，共有紡織企業18.4萬戶，這197個集群的主營業務收入達34，400億元，占全國紡織產業主營收入的44%。這些數字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業正走向抱團取暖的發展模式，出口企業之間可通過產業供應鏈的無縫連接，協同發揮公共服務、區域品牌、區域管理等方面的優勢，實現企業生產成本的最小化和產業效應的最大化，保證出口企業持續健康發展。

（三） 出口企業須運用多種手段，合理規避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業轉型升級形成壓力，出口企業應積極開展研發工作，提高設計創新能力，生產高附加值、適銷對路或具備自主產權的出口產品。同時，應通過內銷外銷兩個市場的良性互動，實現資源的合理配置和利用，推進海內外營銷體系布局，提高企業競爭能力和議價能力。出口企業還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設遠期匯率鎖定業務并沒有設立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數微型出口企業來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業務需要出口企業提高匯率風險防范意識，密切關注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產品和自主品牌，提高產品質量安全

在當前國際關稅壁壘、貿易保護和貿易摩擦頻發的外貿環境下，規避反傾銷調查最行之有效的方法：一是企業首先要對產品質量給予高度的重視，在核心產品和核心品牌上下功夫，生產出眾的產品；其次企業須加強生產環節管理、工藝改進、產品設計，對產品設計、原材料采購、生產加工等環節進行系統性風險預測分析，保證訂單作正確決策，使產品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿易損失。

從長遠來看，出口企業可通過“走出去”方式，規避貿易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設廠，在境外生產容易遭遇反傾銷的產品類型。浙江紹興的一些企業，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業園區、博茨瓦納紡織工業園區、越南龍江工業園區。越南龍江工業園區目前已有9家中國企業入駐，其中不乏正元襪業、雙達木業等勞動密集型企業。

參考文獻：

[1]楊永清.我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇[J].對外經貿實務，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業再遇“有單不敢接”困局[N].京華時報.http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時代 出口企業不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業應對策略的選擇

（一）認清企業優勢，創新差異化產品，培育和提升企業的議價能力

所有中小企業都要掌握高端市場中的核心技術并不現實，但要清楚認識本企業的存在優勢，找準突破口，通過創新發展差異化產品，增加出口品種，優化產品結構，也可以成為出口企業外貿方式轉變的依托。例如，作為小家電出口明星企業的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業產品和市場的多元化戰略，注重價格修復能力的培育，200多種產品風格根據不同市場有不同的針對性，其市場開發不集中，產品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優勢。對于采購量不大的訂單，企業能夠具備多品種小批量生產的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業“抱團”發展，發揮產業集群的帶動效應

多年來，我國出口企業“單兵作戰”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產業集群化發展，讓企業實現獨具特色的專業化生產、產業鏈上下游配套、產業與專業市場互促互動、專業信息在區域內迅速傳播等多種優勢，可以在研發、監測、培訓等方面提供更有效服務，也會大大減少企業生產運行成本。出口行業可以以骨干企業為紐帶，以中小企業專業化分工為依托，在推動產業集群發展下，為出口導向的中小企業爭取市場空間。以紡織行業為例，從2014年1月召開的“全國紡織產業集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業聯合會授予的產業集群試點已達197個，共有紡織企業18.4萬戶，這197個集群的主營業務收入達34，400億元，占全國紡織產業主營收入的44%。這些數字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業正走向抱團取暖的發展模式，出口企業之間可通過產業供應鏈的無縫連接，協同發揮公共服務、區域品牌、區域管理等方面的優勢，實現企業生產成本的最小化和產業效應的最大化，保證出口企業持續健康發展。

（三） 出口企業須運用多種手段，合理規避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業轉型升級形成壓力，出口企業應積極開展研發工作，提高設計創新能力，生產高附加值、適銷對路或具備自主產權的出口產品。同時，應通過內銷外銷兩個市場的良性互動，實現資源的合理配置和利用，推進海內外營銷體系布局，提高企業競爭能力和議價能力。出口企業還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設遠期匯率鎖定業務并沒有設立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數微型出口企業來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業務需要出口企業提高匯率風險防范意識，密切關注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產品和自主品牌，提高產品質量安全

在當前國際關稅壁壘、貿易保護和貿易摩擦頻發的外貿環境下，規避反傾銷調查最行之有效的方法：一是企業首先要對產品質量給予高度的重視，在核心產品和核心品牌上下功夫，生產出眾的產品；其次企業須加強生產環節管理、工藝改進、產品設計，對產品設計、原材料采購、生產加工等環節進行系統性風險預測分析，保證訂單作正確決策，使產品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿易損失。

從長遠來看，出口企業可通過“走出去”方式，規避貿易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設廠，在境外生產容易遭遇反傾銷的產品類型。浙江紹興的一些企業，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業園區、博茨瓦納紡織工業園區、越南龍江工業園區。越南龍江工業園區目前已有9家中國企業入駐，其中不乏正元襪業、雙達木業等勞動密集型企業。

參考文獻：

[1]楊永清.我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇[J].對外經貿實務，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業再遇“有單不敢接”困局[N].京華時報.http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時代 出口企業不敢接單[N].2014-1-4.endprint