非洲市場究竟有多大

核心提示：普通、簡單的貿易在非洲已不賺錢了。但對于一些有資金、技術、渠道的企業來說，非洲仍然是遍地商機。

非洲投資俱樂部的電話一天到晚響個不停，周德文的大部分時間都在忙于接待各地企業家。在眾多企業家的強烈要求下，中國民間資本考察團即將再次赴非考察，而此次考察時間距離上次僅僅三個月。

周德文是全球中小企業聯盟副主席、中國中小企業國際合作協會副會長、非洲投資俱樂部執行主席。去年底，應加納、科特迪瓦共和國總統辦公室邀請，他率領中國民間資本考察團赴非考察，幫助國內民間資本在非洲尋找商機。

這是周第一次率中國民間資本團赴非考察。來自安徽、江蘇、浙江、四川、重慶、河北、北京等地近40位企業家組成的考察團，在非洲受到高規格接待。

此次非洲之行，在國內企業界引起了不小的震動，有更多的企業家提出也要去非洲看一看。

中國投資者加冕酋長

近年來，非洲各國政府非常重視和歡迎中國投資者，那次民間資本考察團不僅受到了“國禮”級的尊貴接待，團長周德文還收獲了意外驚喜。

去年12月12日下午，在科特迪瓦MAIRIEDADIAKE市市長和科特迪瓦駐中國商務參贊夸西的見證下，該市舉辦了隆重、古老而熱情的加冕儀式，由當地大酋長和所有酋長正式加冕周德文為酋長，周德文成為第六個被加冕為非洲酋長的中國人。

考察團隨行人員告訴 《支點》記者，加冕活動是突然舉行的，大家毫不知情。在非洲當地，加冕一名外國人為酋長，是一種極高的榮譽，代表著非洲人對被加冕者的認可和喜愛。

在非期間，考察團密集走訪了兩國的重要部門，分別與外交部、國家港務局、投資促進中心、旅游部、住房與建設部、財政與計劃部以及國家電力和能源機構的官員進行會談，網羅了大量投資信息。

考察第六天，考察團抵達加納首都后，立即奔赴360多公里外的礦區所在城市庫馬西。次日上午，經過6個小時的奔波，考察團到達礦區。在一名礦主的帶領下，大家在原始森林中艱難行走了10公里，之后來到一處低洼的河床。在這里，考察團成員目睹了沙中洗金的全過程。

當地礦工現場采樣，淘出了含有金沫的沙子。礦工用剛淘的河沙開始“洗金”，整個流程非常原始，經過礦工的熟練操作，河沙中的金粉被“洗”了出來。

加納被稱為“黃金海岸”，是世界上黃金儲量最大的國家之一，據稱50%以上的國土中藏有黃金。此次加納之行，考察團順利簽下兩個金礦開發協議。此外，科特迪瓦總統推出了70萬套安置房建設計劃，考察團與該國住房與建設部達成了由非洲投資俱樂部承建5萬套安置房的協議。另外，還簽訂了科特迪瓦8個以上的旅游度假村建設，其他還包括碼頭、電力投資等意向書。

早期華商一夜暴富

3月初，非洲投資網總裁王文明在接受本刊記者采訪時，正忙著為企業家們辦理簽證。“報名的人太多了，我們是小團，只能對人員進行篩選。此次考察人員中，有多名國企老總。國企鎖定的大多是機場、道路、港口等大型工程建設項目。此外，還有不少民企想在非洲建汽車4S店、PVC廠、手機廠等。想去非洲投資的企業非常多，他們委托我們考察。”

遙遠而神秘的非洲，究竟有何魅力，吸引著如此多的中國企業家前去投資？

早些年，提起非洲，很多中國人馬上會聯想到“戰亂”、“貧窮”、“野蠻”、“饑餓”等等。實際上，21世紀的非洲，內戰、沖突等已基本結束，除了個別地區反復動蕩外，絕大多數非洲國家政治局勢已趨向穩定，政府部門的工作重心轉入和平建設與經濟發展。

多年來，中國為非洲提供了大量的經濟援助。隨著全球化的發展和貿易環境的改善，中非之間在政治和經濟上有了更多合作，中國制定了“走出去”的整體戰略，鼓勵有實力、有信譽的中國企業到非洲國家投資興業，轉讓適用技術和管理經驗。2000年，中非貿易額首次突破100億美元。2013年，中非貿易額已突破2000億美元 。

在2000年中非合作論壇舉辦之前，中非經貿往來主要以民間貿易為主。一批又一批的中國民營企業家、個體經商者懷揣“淘金夢”，闖蕩非洲。早期赴非開店的個體商人趕上了好時候，那時的非洲市場一片貧瘠，就連中國最普通的箱包鞋帽，到了非洲也成了搶手貨，一批中國商人一夜暴富。早期的淘金者大多賺了個缽滿盆溢后，一時間“想發財，去非洲”的說法被炒得沸沸揚揚。

正是因為這種技術含量低、投資少見效快、是人就能開店的“撿金子”的活兒，吸引了更多的中小型企業和個體經營者蜂擁而至。從上世紀90年代起，中國人陸續抵達非洲大陸。對于中國的個體商人而言，談到赴非經商，絕大多數人首先想到去開個商店，一年發去一批貨柜，批零兼營，賺上幾十萬元人民幣。

業內流傳這樣一個段子，在非洲某市，第一家中國百貨商店開張后，日進斗金。跟風者接踵而至，馬上第二個第三個一直到第一百個中國人，全部集中在百貨經營上。若某種商品走俏，大家立即群起跟風，很快將商機鏟平，結果導致中國人賣啥啥跌價；到非洲投資林業礦業等資源產業，也是集中在行業最下游窩里斗，致使中國人買啥啥漲價。

長期旅居東南非洲的劍虹（《中國商人在非洲——商情·風情·人情》、《最后的金礦：無限商機在非洲》等書的作者）經過多年考察，提出告誡說，現在決定到非洲創業，對于某些行業，因簡單易做、技術含量低，早被過度開發，若盲目自信或對信息缺乏了解，很可能會套牢自己，進退維谷。而對于另一些行業，專業性強，需要懂點技術，市場業已形成，現在進入，正好讓你有用武之地，大賺一筆。

遍地商機已升級

王文明很認同劍虹的分析，“劍虹是我們在莫桑比克聯絡區的主任，在當地待了13年。”王文明坦言，這個圈子很小，他一手創辦的非洲投資網，今年已經進入第十五個年頭，這個平臺聚集了很多熱愛非洲的朋友。而他自己，跟非洲打交道已經26年，考察過的非洲國家和地區達30多個。endprint

“現在，普通、簡單的貿易已經不賺錢了，比如箱包鞋帽等競爭非常激烈。”王文明說，中國人現在面臨的競爭很大，一是國人之間的競爭，二是與非洲當地人的競爭，三是與黎巴嫩和印度人的競爭。現在，在廣州越秀大廈附近、義烏小商品批發市場等地，都有很多非洲人，他們把價格壓得很低。

但是，這并不意味著非洲不適合投資。王文明話鋒一轉：“如果避開這些簡單貿易，對一些有資金、有規模、有技術、有通道的企業來說，非洲仍然是遍地商機。”王稱，自己現在天天都在“飛”，基本上都在非洲各國之間考察，“除了少數非洲國家發展得還不錯，95%的非洲國家的工業、農業幾近空白，幾乎各行各業都需要投資。這些國家缺乏商品加工制造能力，絕大多數的生產資料和生活用品依賴進口，尤其是貿易進口，鼓勵外來投資。”

五年前，曾有人跟他打聽華商在非洲的投資情況，王幽默地回應道：“現在叫‘單個談戀愛，再過幾年就要辦‘集體婚禮了。”

劍虹也認為，非洲各國政府已認識到加工制造業在國民經濟發展過程中的戰略重要性，紛紛改善投資環境，積極爭取外來投資。僅就這方面而言，投資非洲就有無限商機，而中國企業進軍非洲市場，具有中非友好、資源互補、市場匹配、低成本經營等一系列優勢。

國內民企紛紛赴非投資，一是受國內產能過剩、產業升級的壓力，二是看到非洲市場的高利潤、低成本優勢。比如一個皮革廠或手套廠，在國內每個員工的工資是3500-4000元，而在埃塞俄比亞，每個員工的工資是450-500元人民幣，而且還不包住宿，人力成本只相當于國內的八分之一或九分之一。因此，國內很多工廠老板說：“再不去非洲投資，我的工廠在國內很快就被淘汰了。”

王文明身邊的朋友，赴非投資的不勝枚舉，涉及的領域也五花八門：開辦手機廠、皮革廠、水泥廠、建材廠，以及礦產開發、棕櫚油加工、橡膠園開發等。“這些企業雖然規模不大，但已經在非洲鋪開了，而且帶動了非洲近年來的發展。”

張濤（化名），重慶人，在安哥拉從事建材生意。他在當地1平方米的裝修費用高達2000多美元。赴非創業僅5年，他已在當地建起了一幢大樓，還買了很多地和一片樹林。目前，他正在操作的項目是一幢在建的20多層的大樓。

據張濤透露，在科特迪瓦建房，利潤高達60%-70%。”王文明告訴《支點》記者：“非洲一些國家和地區政府推出的安居房項目，大多是當地的大企業在介入，民間資本參與開發的不多。但是，非洲的市場缺口很大。非洲人用錢的方式是把美元當人民幣花，所以，中國人去那還是很賺錢的。”

劉昭陽（化名），原來在天津從事房地產開發，之后在加拿大辦養老院。有一次，一個朋友跟他借錢，說在非洲加納做生意會有錢賺。憑著商業敏感，劉昭陽決定去考察。加納一行讓他熱血沸騰，他馬上在當地買下了兩塊地，準備做房地產開發。“那里真的好賺錢，房子沒建好就賣掉了，市場缺口很大。”前段時間，他緊急匯了300萬美元作為前期開發費用。

“有個朋友在莫桑比克建招待所，像鐵皮屋那種很簡陋的招待所，結果發了大財。另一個朋友在剛果金做木材生意，因為介入得早，也賺了很多錢。莫桑比克現在發現了大量的天然氣，這次我們要去跟當地政府談這個項目。”談起非洲的商機，王文明有些興奮。

為什么非洲的錢這么好賺？因為長期以來，非洲一直是單一型經濟，比如尼日利亞的經濟支柱是石油，安哥拉依靠石油和鉆石。非洲的眾多國家要轉型成多元化經濟，需要很漫長的過程。

“非洲的工業整體上很落后，大多數國家缺資金、缺技術、缺設備，很多基礎設施需要建設，對外來投資需求旺盛。現在，非洲已經有了向多元化經濟發展的趨勢，而這些變化就有中國企業前來投資的作用。”王文明稱。

鼓勵外資頻出政策

上世紀末，非洲國家普遍開始采取經濟改革措施，鼓勵外國企業參與本國經濟活動，放寬了對外資進入的限制，包括制訂和健全相關投資法律，簡化投資審批手續、設立出口加工區、減免稅收等。

王文明介紹，中國在埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞等非洲國家設立的6個經貿合作區，相當于在非洲設立的工業園區，都會享受優惠政策。比如關稅減免，來自銀行、海關等機構的協助，辦理相關手續非常便利。此外，還有產品出口到國外的比例安排等等，有一整套的優惠政策。

非洲國家還紛紛建立了投資促進機構，向投資者推介本國投資商機，提供有關投資環境和法律方面的信息，協助溝通投資者與當地政府的關系，為投資者提供各種便利。

比如，科特迪瓦的投資促進中心直接由總統辦公室管理，總統非常重視外來投資，該中心制訂了一整套政策，根據不同的區域和不同的投資額度，給予不同的優惠政策。為了鼓勵中國投資，很多非洲國家甚至把投資政策翻譯成中文，提供一站式服務。

中國民間資本考察團在科特迪瓦考察期間，計劃在該國建一個商貿城，阿比讓大區區長和港務局局長聞訊后當場表態，“馬上批地，全力配合商貿城的建設。”

一方面，非洲國家各級政府積極拋出各種投資優惠政策，另一方面，也采取一些措施，通過關稅阻擋成品進口，目的是鼓勵外國人到非洲當地來建廠，建廠方可享受關稅減免政策。

投資仍存多重風險

盡管非洲遍地是商機，當地政府也給出了大量優惠政策，然而機遇的背后，伴隨著諸多風險，這些風險讓不少早期赴非投資的華商，狠狠栽了跟頭。

“在國際工程保險和政治風險方面，我們都栽過跟頭。”王文明對本刊記者說：“在非洲某國，我們曾經談好了一個鐵路項目，但當該國換了總統后，項目就不被承認了。后來，他們說項目有問題，需要調查。結果，調查一段時間后，就折騰出問題來了，最終項目無法繼續。”

在利比亞，有個規定是工程交付時，需要當地監理簽字才能生效。但有時候，到了簽字環節，監理突然跑掉了，導致幾百人乃至上千人的工程隊困在那里，最終，投資方損失慘重。

一名中國投資商，曾經拿到了一張加納的采礦證，在準備開發時，被當地政府告知此證是假的。因為采礦證只有礦業部才能頒發，從其他渠道拿到的采礦證都是假的。在非洲國家，礦產的歸屬權比較復雜，有些礦產已經被西方國家拿走了；有些礦是屬于私人的，政府無權批給投資者；有些礦是政府的，私人無權給予投資者。因此，投資者首先要知曉該礦產的歸屬權。此外，有些非洲國家規定，2英畝以下的小礦不許外國人開發。如果不了解當地法律，只采用跟當地酋長分紅的方式來開發，“后遺癥”會很大。

對此，王文明強調：“非洲每個國家的法律都有差異，南非的法律系統比較規范，而尼日利亞、安哥拉、剛果金等國家人為因素比較大。除此外，還要看介入的是什么項目，不同的項目，遇到的問題也不同。建議中國企業家每到一個國家，都要找當地的法律顧問咨詢，尋找熟悉當地商務系統的人來合作。對于那些人為因素比較大的國家，投資時要格外注意。”

除了重視非洲國家的法律外，對當地的民風民俗及商務系統也要有足夠了解。一名赴非投資的企業家曾經遭遇了一件令人啼笑皆非的事：他在非洲某國買了一塊地，跟政府談好后，政府順利為其頒發了證書。準備開發時，當地酋長說：“這塊地我不同意是不行的。”于是，繼續跟該酋長談判。最后，終于跟酋長談妥了。此時，村民又說：“我外婆不同意，這塊地不能給你。”

在非洲，諸如科特迪瓦、加納、尼日利亞等部分國家和地區，他們還保留著很傳統的習俗和完整的酋長系統，當地百姓也是一半聽從政府，一半聽從酋長。中國企業去投資時，如果不了解這些，一猛子扎進去，有可能會遇到諸多麻煩。

遇到問題時，王文明建議：“最好先跟當地酋長溝通，取得酋長同意后，他們有時候會幫忙協調政府，通常情況下，政府比較尊重當地酋長。最穩妥的做法是，事先了解當地的文化、歷史、宗教、民俗、法律和商務系統。中國民企赴非洲投資，最大的問題是缺乏對當地的了解及與當地的融合，可以考慮與有信譽、熟悉當地情況的專業機構合作，幫助了解市場，篩選合作伙伴。”（支點雜志2014年4月刊）endprint