進出口企業(yè)B/S電子商務系統(tǒng)盈利模式的構建

湯玄清

摘 要 進出口企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式存在一系列缺陷，要依托B/S電子商務系統(tǒng)考慮建設新型盈利模式，才能有助于進出口企業(yè)更健康發(fā)展。

關鍵詞 進出口企業(yè) B/S電子商務系統(tǒng) 盈利模式

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

1相關概述

1.1進出口企業(yè)

進出口企業(yè)俗稱外貿(mào)公司，比起其他型的企業(yè)公司，進出口企業(yè)擁有進出口經(jīng)營權，是專門從事進出口業(yè)務或代理進出口業(yè)務的公司。他們可以自營經(jīng)營范圍之內(nèi)的產(chǎn)品，也可以代理其他沒有進出口權的企業(yè)或個人進口和出口營業(yè)范圍內(nèi)的產(chǎn)品。只需要收取相應代理費用。

1.2 B/S電子商務系統(tǒng)

B/S結(jié)構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式）是WEB興起后的一種網(wǎng)絡結(jié)構模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件，系統(tǒng)的擴展非常容易。這種模式統(tǒng)一了客戶端，將系統(tǒng)功能實現(xiàn)的核心部分集中到服務器上，簡化了系統(tǒng)的開發(fā)、維護和使用。客戶機上只要安裝一個瀏覽器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數(shù)據(jù)庫。瀏覽器通過Web Server 同數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)交互。B/S最大的優(yōu)點就是可以在任何地方進行操作而不用安裝任何專門的軟件。只要有一臺能上網(wǎng)的電腦就能使用，客戶端零維護。

1.3盈利模式

盈利模式，又叫商業(yè)模式。公司盈利模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產(chǎn)生的行業(yè)、產(chǎn)品和利潤結(jié)構是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產(chǎn)生的，又需要支出哪些成本和費用。

2進出口企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式缺陷

目前我國進出口企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式居多，整體呈現(xiàn)“散、亂、差”的狀況，良莠不齊。自2008年金融危機以來，進出口企業(yè)生存空間日益狹窄。部分進出口企業(yè)違規(guī)操作、重復質(zhì)押、借資投機，最終導致爆倉事件頻發(fā)，“信用危機”陰云不散。傳統(tǒng)盈利模式面臨挑戰(zhàn)，單一進出口企業(yè)轉(zhuǎn)型困難。在這種背景下，如果進出口企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，走下去只有死路。

進出口企業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，過剩經(jīng)濟下必須要求物流的組織化程度、專業(yè)化程度、網(wǎng)絡化程度都要高，能夠快速調(diào)動資源，進行精細化管理，做到產(chǎn)品、服務全覆蓋，打造一站式服務的進出口企業(yè)物流產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能在市場競爭中脫穎而出。

3進出口企業(yè)亟待建立B/S電子商務系統(tǒng)盈利模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的全球化普及和發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)進出口企業(yè)開始認識到電子商務成為營銷環(huán)節(jié)中不可或缺的一種方式和渠道，電子商務與傳統(tǒng)進出口企業(yè)經(jīng)營模式的對接，成為了撬動企業(yè)發(fā)展和飛躍的一個重要支點。傳統(tǒng)進出口企業(yè)進軍電子商務將成為電子商務發(fā)展新的驅(qū)動力。

目前，大部分的進出口大型企業(yè)都已經(jīng)實現(xiàn)了盈利模式的轉(zhuǎn)變，與商超渠道相比，中糧集團電子商務“我買網(wǎng)”就是一個網(wǎng)上食品超市，不但賣中糧自有品牌的產(chǎn)品，也代理其它優(yōu)選的產(chǎn)品。作為以央企集團為背景的B2C網(wǎng)站，中糧集團“我買網(wǎng)”無論在企業(yè)聲譽、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品儲存、專業(yè)物流和售后保障體系方面有著絕對的優(yōu)勢。

“我買網(wǎng)”的建立對于中糧集團來說可以說是一項非常重要的戰(zhàn)略舉措。我買網(wǎng)“B2C業(yè)務”并不僅僅是中糧自己開設一個網(wǎng)站來銷售自有的系列產(chǎn)品，而是通過這個網(wǎng)絡平臺來銷售各種品牌的產(chǎn)品，從這個意義上來講，‘我買網(wǎng)就是一個純粹的電子商務零售企業(yè)。中糧“我買網(wǎng)”的實質(zhì)相當于打造一個網(wǎng)上的“食品專業(yè)大賣場”，其運營的內(nèi)涵中就是一個電子商務+零售的概念，而并非一種渠道那樣簡單。

4進出口企業(yè)建立B/S電子商務系統(tǒng)盈利模式的措施

目前階段跨境貿(mào)易電子商務在試運行，需要從人才培養(yǎng)、企業(yè)培養(yǎng)、監(jiān)管政策優(yōu)待等方面提升服務管理及盈利模式。

（1）急需培養(yǎng)綜合型人才

我國電子商務發(fā)展較晚，電子商務整體起步較晚，基礎也稍弱。跨境電商還面臨著電子商務行業(yè)的一個通病：人才缺乏。關于企業(yè)的電子商務培訓，全國還處于一種初級階段，很多企業(yè)不知道如何用電子商務，甚至有企業(yè)覺得自己有網(wǎng)站就是電子商務了。可以說，現(xiàn)在是電商平臺發(fā)展得比企業(yè)快，在與企業(yè)對接的成效上有差距。而跨境電子商務需要的交叉型人才，不僅要懂外貿(mào)，還要懂電子商務。這方面人才缺口非常大。

（2）加大培育大批對外貿(mào)易電商企業(yè)

只有企業(yè)聚合，才能產(chǎn)生規(guī)模效應。不少做電子商務的企業(yè)，缺乏做外貿(mào)的眼光和魄力。因此，還需要政府在政策方面加以引導，在資金、稅收等方面加以支持。扶持使用電子商務從事跨境交易的企業(yè)發(fā)展。

（3）監(jiān)管要對接市場需求

現(xiàn)今物流系統(tǒng)的改善促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，物流活動已經(jīng)超出了一國范圍，給世界貿(mào)易交流帶來了方便。外貿(mào)小單批發(fā)、跨國在線零售等模式和構想層出不窮。跨境電子商務模式隨著市場需求的不斷細化演變，讓我們看到不少值得期待的新亮點。但在不少做國際貿(mào)易的人士看來，目前的監(jiān)管政策遠遠不能適應市場的需求。

（4）亟待創(chuàng)新服務、管理、盈利模式

跨境電子商務的交易特點是交易品種多，交易頻次高、單次交易體量小，并且常常以郵件的形式通關，在通過、結(jié)匯跟退稅的過程中就很容易產(chǎn)生問題。跨境電子商務在快速增長的同時，對平臺物流、支付、結(jié)算、海關、商檢等環(huán)節(jié)就提出新的要求，“說到底，是模式的創(chuàng)新，服務的創(chuàng)新。”

參考文獻

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