淺談區域市場營銷與企業市場營銷的關系

黃新軍

[摘要]過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業的市場營銷層面上，但從現在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內涵被低估了。實際上，區域與企業之間，有著極為復雜的關系。只有清楚分析區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系，才會為企業和區域的發展和實踐提供良好的理論基礎，從而為區域和企業的良性發展創造條件。

[關鍵詞]區域；企業；市場營銷

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0073-02

1 前 言

市場營銷理論從最初的消費者市場營銷再到關系營銷以及整合營銷，這期間經歷了工業市場營銷、社會營銷和服務營銷等銷售模式，可見，市場營銷理論隨著商品經濟的發展也在不斷地進行改變。在最初時期，市場營銷理論是為企業創造利潤、擴大規模、宣傳品牌而進行服務的，也就是說，市場營銷的目的是以個體而存在的企業進行服務的。但是到了現代社會，隨著經濟全球化的不斷深入和市場經濟的高速運營，僅僅將市場營銷理論定義在企業市場營銷理論的層面顯然不再適應時代和國際的發展要求，因此只有將市場營銷理論進行更深層次的提升，進一步提升市場營銷理論在市場和社會當中的應用程度，才會凸顯其更深層次的理論價值，才會使得企業和地區同時獲得發展。

過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業的市場營銷層面上，但從現在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內涵被低估了。從現在的具體情況來看，我們可以清楚地看到，企業與區域之間，區域與企業之間，二者有著極為復雜的關系。一方面，企業的業績和社會影響力在潛移默化當中影響著當地地區區域的發展，在不同程度上影響著當地地區的發展；另一方面，地區的影響力和知名度以及發展水平，也決定著企業的發展，決定著企業能否在發展之路上平穩的前進，從而創造更多的財富和利潤。因此，只有清楚分析區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系，才會為企業和區域的發展和實踐提供良好的理論基礎，從而為區域和企業的良性發展創造條件。

2 什么是企業市場營銷

正如其名，所謂企業市場營銷簡單說來就是企業為了生存和發展而提出的一系列將產品更多的投入市場上的營銷策略。與此同時也可以說企業的市場營銷是企業為了滿足消費者和顧客的需求與欲望而展開的創造和提供產品和服務的過程。從此可以看到，企業的市場營銷是以消費者和顧客為主體的，因此在市場經濟當中我們一直在強調一句話叫做“顧客就是上帝”，在商品經濟的時代里，顧客的確就是上帝，消費者和顧客對于企業產品和商品的購買程度，決定著企業的營銷業績和銷售利潤。但是追求利潤和促銷產品并不意味著強買強賣，事實上企業的市場營銷在現代社會的發展不再是過去只關注短期利益和短期的業績，舉目全球，可以發現，但凡是那些引領世界商業潮流，創造著驚人業績的公司和企業，都是將營銷放在長遠的位置，不以短期的利益為最終目標，實際上，企業要追求的是長期的利益，實現長期的贏利目標?，F代社會在企業的營銷策略上更加講求長期和可持續的發展營銷策略。因此，這就需要企業在進行銷售的過程當中實現產品質量、產品性能、產品美觀性、銷售服務態度和產品售后保障都達到最優，從而在根本上保證企業的長期和可持續的發展。

3 什么是區域市場營銷

那么什么是區域市場營銷？簡單說來，所謂區域市場營銷其實就是將營銷的主體從企業超拔到區域，以區域的發展為根本的營銷策略和方式。區域市場營銷將區域放大到主體的地位，這并不是在市場營銷問題上的突發奇想，事實上，它是從實際的社會發展狀況出發，緊緊抓住市場經濟和經濟全球化這一脈搏，以提升區域的發展為目標的營銷戰略。在市場經濟條件和環境之下，營銷的主體并不意味著只有企業，需要發展的也并不是只有企業。隨著經濟全球化的深入，各國都在大力發展本國的經濟，我國也不例外，經濟的發展是人民充分享受社會現代化優越成果的前提，只有經濟上獲得了全面的發展，人們在物質上的富足才會成為現實，從而為追求更高的生活品質和精神生活打下基礎。一個國家和政治制度的發展也同樣如此，馬克思在社會三形態理論當中曾經說道，人類的發展需要經歷三種形態，第一種是人與人之間的依賴關系，第二種是以物的依賴性為基礎的人的獨立性，第三種是每個人的獨立和全面發展。從馬克思的社會三形態理論出發，很顯然我們是處于第二種社會形態當中，在馬克思的理論當中，只有對物的依賴的完成，人的獨立和全面發展才將成為可能。因此，在現代社會當中，只有充分發展經濟，提高人民的物質生活水平，才能向更高級的社會層次發展。因此，加強和提升區域市場營銷戰略有助于提升區域自身的競爭力，有助于提升當地居民的生活水平。

4 區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系

區域市場營銷策略和企業市場營銷策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方，但二者同時又是相輔相成的關系，區域市場的壯大離不開企業市場營銷策略的完善，而企業市場營銷策略的成功也離不開區域市場營銷的扶持。因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關系，才能在根本上實現雙方的共同發展，從而實現雙贏。

4.1 區域市場營銷和企業市場營銷的共同之處

首先，區域市場營銷與企業市場營銷的共同之處體現在二者都是在以顧客為中心出發來開展市場營銷策略的。不論是區域市場營銷還是企業市場營銷，其目的都是為了更多的吸引顧客。因此在市場營銷過程當中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿意。在區域市場營銷當中，目的是要招商引資，所以就需要區域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。企業市場營銷也是如此，企業為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產品。所以，不論是區域和企業，要想獲得發展，就需要在市場營銷當中以顧客為中心，一切都要以顧客滿意為宗旨，只有這樣才能實現真正的發展，也就是可持續發展。

其次，區域市場營銷與企業市場營銷的共同之處還體現在以競爭為基礎的營銷戰略。只要市場經濟就必然存在競爭，因此在眾多競爭中脫穎而出的確是件不易之事。因此，在市場營銷當中只有始終在競爭中不斷完善自身、提升自身才能永遠處于不敗之地。區域市場營銷如此，企業市場營銷也是如此。在區域市場營銷當中，區域的對手是其他區域，區域與區域之間的競爭范圍廣泛，可以是本土與本土之間的競爭，可以是本土與國際之間的競爭，因此在現代化和全球化的過程中，區域市場營銷策略就需要在競爭當中具有極高的憂患意識，僅僅抓住機遇從而獲得高速發展。企業的市場營銷也是同樣，企業與企業之間的同區域競爭相比，更加殘酷和激烈，因此，在企業市場營銷當中，只有以企業之間的競爭為基礎，健全競爭機制，采取擴大宣傳，提升產品質量，優化產品設計等具體措施才能使企業在市場營銷當中處于不敗之地。

最后，獲得雙贏是區域市場營銷與企業市場營銷的共同之處的體現。區域市場營銷在進行市場營銷時，最重要的就是實現雙方的共贏，投資方在投資過程中感到滿意和區域本身獲得利益，才是雙方互贏共贏的關鍵，只有區域本身和投資者雙方都實現共贏才是區域市場營銷走向可持續的關鍵。對于企業來說，企業發展的最大動力就來自于產生購買關系，消費者和顧客的購買是企業發展的最大動力。但是在企業的市場營銷戰略當中，企業只有使消費者和顧客在購買當中實現長期的滿足和信任感，才能使企業本身在這一過程當中可持續的長期處于優勢的地位。因此只有實現雙贏、共贏、互贏才是市場營銷可持續發展的關鍵，才是區域市場營銷和企業市場營銷得以發展的關鍵。

4.2 區域市場營銷和企業市場營銷的差異性

第一，二者的營銷主體不同。區域市場的營銷主體是區域本身，作為區域主體的代表是政府或政府聯盟。區域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規劃，在合理的規劃中制訂具體的區域市場營銷方案。因此在市場營銷過程當中，以營銷主體而出現的代表就是該區域的政府和政府聯盟。但是，企業市場營銷的主體和區域市場營銷主體不同，在區域市場營銷當中，主體是以政府或是政府聯盟存在，但是在企業市場營銷當中，其主體是企業和公司。企業的市場營銷主要是以獲利為目的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。但是區域的營銷主體卻是不同，由于區域本身包括的事項繁多，因此區域的市場營銷就包含著很強的復雜性，區域的營銷不僅發生在政府和投資商之間，與此同時還發生在政府和當地居民，私人機構以及利益團體之間。

第二，二者在營銷產品上也存在不同。企業在進行市場營銷過程當中，營銷的產品就是企業生產和研發的產品，因此，在市場營銷當中，就是緊緊圍繞著產品這一中心進行營銷，通過宣傳和促銷等方式進行營銷。但是，區域市場的營銷產品和企業的營銷產品存在很明顯的不同。企業營銷的產品是以具體的產品為營銷產品，而區域市場的營銷產品則更加廣泛，包括當地的居住產品、旅游產品、歷史產品、文化產品、體育產品等，可見區域市場的營銷是極為復雜的，因此，在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取企業市場的營銷手段和方式，而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域市場營銷做得更加出色。

參考文獻：

[1]齊文娥.系統營銷之層次性理論[J].企業活力，2003（11）.

[2]楊浩.當代企業市場營銷的重大價值與策略[J].中國商貿，2011（24）.

[3]齊文娥，胡在新.區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究[J].商業研究，2007（10）.

[4]齊善鴻.道本管理：中國企業文化綱領[M].上海：復旦大學出版社，2004.

[5]張德，吳劍平.企業文化與 CI 策劃[M].北京：清華大學出版社，2003.

[6]袁炎清，范愛理.物流市場營銷[M].北京：機械工業出版社，2011.

[7]曲建科.物流市場營銷[M].北京：電子工業出版社，2007.

[8]丹下博文，姜旭.關于現代物流與市場營銷的意義[J].中國流通經濟，2011，25（12）.