淺談民營鋼鐵企業如何提高經濟效益

朱珊 李翠玲

[摘要]受國內外經濟政策環境的影響，我國鋼鐵企業普遍面臨虧損的局面，尤其是國有大型企業虧損嚴重，在這樣一種背景環境下，本文分析了民營企業在發展中具備的優勢和存在的問題，并提出了以市場為導向的對策來提高經濟效益。

[關鍵詞]民營鋼鐵企業；經濟效益；對策；市場導向

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）6-0047-02

1我國鋼鐵行業的現狀

目前我國鋼鐵行業進入下跌通道，鋼廠普遍呈現出停產、半停產、越生產越虧損的尷尬局面，鋼鐵企業遭遇著多年未有的困境。深度分析造成這一局面的根本原因，從宏觀上來看，一方面受國際金融危機的影響，國際市場需求萎縮，我國鋼鐵產品出口困難增大，出口轉內銷導致國內鋼材產能明顯大于需求，行業總體產能過剩，供需結構矛盾突出；加之各國鋼鐵生產企業大幅提高生產總量，國際市場競爭更加激烈，貿易保護主義不斷升級等不利因素影響，我國鋼企獲得國際市場的利潤空間十分有限。另一方面，國內宏觀經濟形勢和行業發展形勢發生了巨大變化，為適應國內外經濟形勢發展需要，我國提出了轉變經濟發展模式，由投資拉動經濟為主轉向消費拉動經濟為主的結構性變化思路，加上國家對固定資產和房地產業的宏觀調控政策也對鋼鐵企業產生了巨大影響。從微觀面分析，鋼鐵行業屬于高能耗行業，成本受煤、電、油、運輸等價格影響較大。2009年下半年，國家陸續提高了電力、運輸價格，同時煤炭、焦炭、廢鋼等原燃料價格也隨之上漲，特別是鐵礦石價格也在不斷追漲，這些因素推動了鋼鐵生產成本不斷上升，使原本薄利的企業生產經營更加困難。鋼鐵企業想通過提價方式把成本壓力轉嫁給下游行業的難度很大，更多的只能是自我消化、承擔，結果便是利潤率下降甚至虧損。再者產品結構不合理，同質化競爭激烈也使大中型企業價格下跌、利潤大幅下降。

2民營鋼鐵企業發展中的優勢及存在的問題

經過十幾年的發展和市場經濟的考驗，我國民營鋼鐵企業與發展初期的狀況已大不相同，企業具備了一定的規模，總產量在穩步增長，燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼等環節的技術經濟指標不斷提高，經濟效益也不斷增長，近年來，在大鋼廠普遍虧損的情況下，民營企業尤其是以生產長材為主的中小民營企業效益卻大幅提高，這和民營鋼鐵企業的產品結構、機制靈活、企業從業人員比重小、生產效率高、建廠時間短、沒有歷史包袱等密切相關。較大型的民營企業近幾年發展速度更快，甚至超過了國有大中型企業。應該看到民營鋼鐵企業雖然具備自身的優勢，但其在發展過程中仍然存在著很多制約經濟效益提高的因素，大致可以歸納為幾個方面：

21市場調研結果與生產計劃安排結合不夠緊密

鋼鐵企業對市場調研結果沒有形成正確的認識，主要體現在生產計劃安排方面。目前，多數企業仍然是計劃優先，很少根據市場需求、價格變化及時調整生產計劃。企業往往是按照年初制訂的生產計劃嚴格執行生產，一段時間之內不做調整，或者由于市場調研信息沒有引起領導層的足夠重視，或者決策層級較多、責任意識不強，或者信息傳遞速度慢，致使企業生產計劃調整不及時，錯失銷售良機，引發產品占用庫存量增大，資金周轉速度慢等一系列問題。

22對于市場營銷的重視程度不夠，企業銷售的模式仍然是生產導向型，沒有向市場導向型轉變鋼鐵企業對市場營銷重視程度不夠主要體現在兩方面：一方面，沒有進行產品宣傳或者產品宣傳不到位。另一方面，營銷機構投入不足，營銷人員專業素質普遍偏低。與其他行業相比，我國鋼鐵企業市場營銷管理水平存在一定的差距，一直處于較低的水平，營銷人員占整個行業人員的比重較少。雖然部分企業設立了市場營銷管理機構，但是投入的人、財、物有限，運行的質量也不高，營銷沒有從根本上得到重視，通過市場調查可以發現，我國鋼鐵行業從事市場營銷的人員真正了解企業產品的工藝流程、性能特點的比較少，在買方市場的情況下，直接影響銷售量進而制約了企業經濟效益的提高。

目前很多企業的銷售模式都是生產導向型的，即企業生產什么產品，銷售部門就買什么產品，而不是市場導向型的，即市場需要什么產品，銷售部門就賣什么產品。

23價格制定隨意盲從

現行的鋼鐵企業定價方式主要先由國內主導大型鋼企定價，如寶鋼以按季度定價的方式，其他大型鋼廠或按旬或按月進行定價。從主導鋼廠內部定價來看，我國多數鋼鐵企業執行的是銷售總部定價模式，總部定價模式強調價格決策權的集中，在考慮區域市場、客戶、競爭對手等多方面因素后，制定出一種統一的價格，這種統一價格很難同時滿足不同區域市場的需要。小型民營鋼鐵企業在同行業中無話語權，定價主要受大鋼廠影響，跟風效應明顯，看到其他鋼廠相繼調價，于是也隨之調價，這種定價方法比較簡單而盲從，并沒有根據自身實際情況進行適當調整，從而對市場銷售產生了不利影響。

3提高經濟效益對策

雖然取得了一定的成績，但是我們也應該清醒地看到，民營企業在發展中正面臨著國家對鋼鐵行業實行宏觀調控，壓縮固定資產投資和過剩的生產能力，對環保、土地利用制訂了嚴格的政策等不利因素，要想像過去那樣，依靠擴大規模、增加產量，以粗放經營為特點追求規模效益已經是不可能的了，那么如何利用有限的資源、有限的市場容量創造更大的經濟效益呢？主要有以下幾條措施：

31要對市場調研結果形成正確的認識，按照“以銷定產”的原則調整產品結構，轉變企業的生產模式首先企業內部應該轉變思想觀念，形成一種從上到下的對市場調研結果認同、重視的氛圍，建立及時高效的決策機制，其次要加強市場調研隊伍建設，提高調研結果的準確性和市場預測能力。最后提高調研結果與生產計劃安排之間的結合度。保證生產的產品不僅都能賣得出，還要產生高效益；不僅不能新增庫存，還要適當減少過去的庫存，減少資金占用量，進而提高資金周轉速度。

32加強對市場營銷的重視程度，轉變企業的銷售模式為市場導向型鋼鐵企業應該轉變過去“酒香不怕巷子深”的觀念，充分利用互聯網絡、報刊、新聞媒介等廣告平臺進行品牌宣傳，樹立品牌形象。加大對銷售部門的投資力度和銷售人員的隊伍建設，這要從硬件和軟件兩方面著手，硬件方面包括現代化的辦公設備、讓客戶有賓至如歸感的辦公環境；軟件方面包括給銷售人員提供本企業產品的生產工藝、性能特點、優勢、用途等方面的優質培訓，提高其專業化程度。還有就是提高銷售人員在售前、售中和售后三個環節的服務意識，有時候客戶購買的不僅是產品更是服務態度。當前，我國制造業服務化仍處在起步階段，生產性服務業與制造業互動發展的格局尚未形成，生產性服務業占服務業的比重比發達國家的平均水平低20%，由此可見，提高服務水平是大勢所趨，企業應該努力提高服務水平，搶占市場先機。

在轉變銷售模式為市場導向上，企業內部應該提高認識，統一思想，并且加強領導，形成市場信息反饋制度，根據市場需求及時調整在產品。

33完善定價機制，提高決策能力

在產品定價的過程中，鋼鐵企業要根據國家宏觀經濟政策、市場行情、產品成本、競爭對手情況等綜合信息來制定價格，并且能夠根據市場變化靈活調整產品定價。鋼鐵行業在不同的區域具有不同的價格標準，企業應該按照區域特點制定不同價格策略。

保證價格策略合理的狀況下，企業的經濟效益才能更好地體現，因此決策者應該具備極高的綜合素質，擁有廣泛的市場信息來源，能夠根據當前市場信息預判市場未來走勢，制定出具有前瞻性的價格策略。

參考文獻：

[1]陳自好中國鋼鐵企業營銷渠道研究[D].合肥：安徽工業大學，2011

[2]董明樹淺談我國鋼鐵企業的建設與發展[J].現代商業，2012（32）.