為中國企業在歐洲市場保駕護航

李雪

再次聯系德國華孫專利律師和律師事務所（以下簡稱華孫事務所）創始人孫一鳴先生，是因為獲悉華孫事務所北京機構即將投入運營。2013年7月和9月，德國華孫專利律師和律師事務所分別在廣州、北京和蘇州就德國和歐洲專利申請實務進行了講座，獲得了良好的反響。本刊記者在去年也采訪到了華孫專利事務所的創始人孫一鳴先生，他當時便透露，在北京設立辦公機構將是華孫事務所2014年的重要工作之一。

據了解，目前，華孫事務所已從今年10月份開始從慕尼黑辦公室派駐籌備人員在北京處理華孫北京機構設立的相關工作。目前各項工作都在穩步推進，預計將于今年年底或明年年初投入運營。除此之外，華孫的同事還在積極參與行業內舉辦的各種形式的交流活動，以期鞏固現有客戶聯系，并對國內市場做進一步開拓。

拓展中國市場 提供優質服務

在此次采訪中，孫一鳴先生也坦言，“之所以在國內設立辦公機構，我們主要的考慮是：華孫事務所自2011年成立以來，中國客戶數量已發展到數百家之多。但由于事務所的工作地點在德國，受到時差、匯率等因素的影響，與客戶之間的日常交流和工作往來仍有一些制約。為了更方便與客戶進行聯系，從而為客戶提供更加優質高效的服務，當然，也為了拓展國內市場和加強與國內同行的溝通，我們決定在北京——這一中國知識產權的中心設立辦公機構。”

根據發展規劃，華孫北京機構的主要業務仍將立足于德國和歐洲知識產權法律服務。“從我們多年來從事德國和歐洲知識產權法律事務的經驗來看，德國和歐洲知識產權從法律到實踐都非常復雜，專業程度極高。而目前國內即使是較為成熟的涉外業務大所，由于其工作人員多不具備在德國和歐洲當地從事知識產權法律事務的經驗，因此在遇到客戶有關德國和歐洲知識產權相關的業務委托時，較難快速高效地進行處理。而華孫北京機構在這方面就具有顯著的優勢：首先，華孫北京機構的電子案件管理系統和數據庫都是準備和我們位于慕尼黑的事務所直接無縫對接，無論在信息傳輸還是共享方面都能做到迅速和準確；其次，華孫事務所計劃將慕尼黑辦公室具有中國背景且熟悉德國和歐洲知識產權法律實踐的專業人員直接派駐到北京辦公室，一方面直接在北京辦公室開展常規業務，另一方面全面負責北京辦公室常駐工作人員的培訓工作，從而確保北京辦公室提供同樣優質、高效、可靠的知識產權法律服務。”孫一鳴說。

從清華大學畢業后便到德國慕尼黑理工大學攻讀研究生，擁有德國專利律師、歐洲專利律師、歐洲商標和外觀設計律師，在德國和歐洲的知識產權領域擁有近十年的全職工作經驗。孫一鳴來自中國江蘇，多年的留學背景和海外工作經驗，使得他能熟練地使用英文、德文和法文（法國文化中心C1語言證書）工作，創辦華孫事務所，成為德國第一家由中國國籍德國專利律師成立、并為中國客戶直接用中文提供服務的專業事務所。在華孫事務所成立之前，孫一鳴曾在德國一家著名的專利律師和律師事務所工作過數年，處理了眾多全球知名跨國公司的專利申請和訴訟案件。不過，該事務所的重點客戶主要在美國和歐洲，與中國相關的案子很少，因此當時的工作并沒有很好地發揮孫一鳴的中國背景特長。因此2011年初華孫事務所在慕尼黑成立，為中國客戶以及與中國有密切聯系的國外客戶提供德國和歐洲各類知識產權服務成為其特長。孫一鳴也希望通過自己的工作，能幫助越來越多的中國企業應對歐洲市場的各種知識產權挑戰。

多年在德國工作的經驗，使得孫一鳴在為客戶尤其是中國客戶提供服務時得心應手。但在以往，華孫主要在德國為客戶服務，此次轉戰北京，華孫自然會面臨一些全新的挑戰。

“無論是慕尼黑事務所還是即將成立的北京辦公機構，都是立足于為客戶提供德國和歐洲知識產權服務的。因此，在處理客戶委托案件時，我們都會按照德國和歐洲的規定和標準進行操作。在這一點上，國內外法律法規的不同，并不會對我們提供德國和歐洲知識產權法律服務造成什么影響。”孫一鳴說。

不過孫一鳴同時也表示，會盡可能考慮國內現存的各種慣例和通行做法。畢竟他本人具有中國背景，也經常回國出差，在和國內客戶交流的過程中，會充分考慮他們的習慣和需求，努力協調國內外做法存在的差異。孫一鳴舉例表示，比如，有一些客戶在剛接觸我們的時候，會告訴我們說有其他一些國外律所提供更便宜的報價，但是他們在體驗了我們的服務之后，基本上都與我們建立起了長期穩定的合作關系。孫一鳴強調，法律服務歸根結底和其他一切智力服務一樣，都是一分錢一分貨的，我們對一味壓低報價的惡性價格競爭并沒有興趣，只是專注于扎扎實實做好每一件客戶委托的案件，并發揮我們的比較優勢（例如：申請類案件提供官方通知的詳細中文總結和通報、迅速準確地用中文回答疑難問題、完善的期限監控和提醒系統；復雜的訴訟類案件根據相關司法解釋準確剖析攻擊和防御的方案并直接代理德國相關訴訟程序等），用我們的實際行動贏取客戶的信賴和長期的合作。

孫一鳴希望華孫事務所能夠為中國企業在開拓德國和歐洲市場時提供優質、高效、可靠的知識產權服務。北京辦公室作為華孫這一品牌的重要支柱之一，將和慕尼黑辦公室以及華孫歐洲知識產權網一起，共同為中國企業在日趨激烈的歐洲市場競爭中保駕護航。

中國業務猛增 正在積蓄力量

據了解，華孫的客戶類型可謂多種多樣，既有初創階段的中小型技術企業，也有實力雄厚的大型跨國公司。目前華孫主要的業務分為申請類案件和非申請類（咨詢、鑒定、訴訟和展會法律支持等）案件。

從華孫代理的業務的變化，便可發現中國企業在歐洲專利申請質量的變化及中國企業創新實力的顯著進步。隨著中國企業創新實力的逐步提升，華孫處理的與技術相關的申請類案件類型也從原先以外觀設計、實用新型占多數，發展到現在越來越多、也越來越復雜的發明專利案件。

此外，華孫處理的非申請類案件的數量也越來越多。孫一鳴介紹稱：我們目前正在處理的非申請類案件包括了歐專局前的異議程序、歐盟內部市場協調局前的無效和異議程序、德國地方法院前的商標和版權訴訟，以及為越來越多赴德、赴歐參加展會的中國展商提供的展會法律支持服務。此類案件往往案值較大，需要我們的專業人員投入較多的時間。這也反映了華孫事務所日益成為中國企業信賴和倚重的知識產權法律服務品牌。

雖然今年華孫沒有在中國舉辦交流會之類的活動，但從采訪中獲悉，華孫事務所今年的業務量實現了事務所成立以來前所未有的迅猛增長。從接受委托的新案件數量上來看，遠遠高于去年同期水平；從接受委托的案件類型上來看，除了穩步增長的申請類案件之外，非申請類案件（如訴訟、鑒定、展會法律支持等）更是呈現了高速增長的勢頭。相應地，事務所專業人員面臨的工作壓力與挑戰也是前所未有的。為適應這種發展趨勢，華孫今年的工作重心有很大一部分放在內部流程完善和專業人員培訓方面。

華孫工作的另一個重點，就是上線并完善由事務所主辦的華孫歐洲知識產權網（www.huasun.eu）這一全中文的歐洲知識產權綜合資訊平臺。孫一鳴表示：“從我們收到的客戶或網站用戶的反饋來看，華孫歐洲知識產權網在業內已經有了一定的知名度，“華孫”這一品牌也因為該網站的上線和不斷完善而得到了進一步的鞏固。”

創辦資訊平臺 傳遞歐洲信息

在去年的采訪中，孫一鳴曾提及到，華孫正在做的一家新網站“華孫歐洲知識產權網”（www.huasun.eu）很快就要正式上線了。今年4月，經過近一年的緊張籌備和調試工作，華孫歐洲知識產權網正式上線。該網站由華孫事務所全權運營管理，是一個全中文的歐洲知識產權綜合資訊平臺。該網站旨在為中國企業及知識產權從業人士提供一個獲取德國和歐洲知識產權最新信息的中文窗口，網站內容涵蓋了歐洲和德國主要知識產權類型（專利、實用新型、外觀設計和商標）的最新法律文件、法律狀態查詢、申請指南、官網資源、行業動態以及答疑選摘等。

華孫歐洲知識產權網上線以來，從網站架構、外觀風格到欄目設計乃至知識產權相關知識的系統整理、最新資訊的選取、編寫和更新，包括孫一鳴本人在內的華孫事務所的專業人員都為之投入了大量的時間和精力。本刊記者在采訪前期瀏覽了該網站，發現包括對于德國和歐洲的七大知識產權類型（歐洲發明專利、歐盟外觀設計、歐盟商標、德國發明專利、德國實用新型、德國外觀設計和德國商標），網站上分別提供了全套詳細的中文申請指南，對于用戶，尤其是不太熟悉德國和歐洲知識產權領域的新客戶，可以直接進行參考。網站上還開辟了“答疑選摘”專欄，集中呈現了華孫在實際工作中客戶經常提到的問題，并由華孫的專業人員針對問題撰寫了詳細的解答，可以很方便地運用該欄目的搜索功能查到自己希望了解的問題，從而節省了大量的交流時間。

孫一鳴及華孫事務所的同事在該網站上投入了巨大的精力，網站的建設、完善和維護工作已經成為事務所工作人員日常工作的一個部分。“在網站上線之前的籌備調試階段，我們的工作主要包括：（1）確立網站架構：在專業設計師和網絡工程師的協助下，網站力求以最簡潔、清晰、直觀的架構，幫助用戶迅速準確地在我們的網站上找到自己所需的信息；（2）設計網站欄目：每一知識產權類型下，都包含了中文申請指南、法律文件、法律狀態檢索以及最新官網資源這四個子欄目，同時以“行業動態”欄目呈現最新德國和歐洲知識產權資訊，以“答疑選摘”欄目總結客戶常見問題并進行詳細解答；（3）編寫網站內容：申請指南、法律文件、法律狀態檢索和官網資源子欄目下的內容全部是由我們自行編寫或整理的，以便客戶可以用中文進行快速查詢。在網站于今年4月正式上線之后，我們對網站的日常維護和完善也同樣投入了相當多的精力。例如，我們的專業人員會對歐洲專利局、歐盟內部市場協調局、德國專利商標局、歐洲法院等官方機構最新動態進行實時監控，并從中選取中國申請人或中國同行最為關心的熱點問題，編寫“行業動態”專欄下的相關文章，并在第一時間進行發布；其他欄目，諸如申請指南、法律文件、官網資源等，我們也會在獲悉最新動態（例如，法律法規的修改、官方實踐做法的變更以及官網鏈接調整等）后第一時間進行更新，并反映在網站首頁的‘網站更新欄目中。”

付出必會有收獲，華孫歐洲知識產權網上線半年多以來，便得到了很好的反饋。孫一鳴說：“從我們的客戶、潛在客戶以及國內同行的反饋來看，我們創立該網站時的預期已經基本達到。一方面，該網站在我們為客戶提供服務的過程中發揮了很好的作用，客戶能夠更準確更迅速地了解知識產權相關知識并掌握最新資訊，從而使我們的服務更加高效；另一方面，借助該網站作為一個方便中國企業和同行了解德國和歐洲知識產權的平臺的日益擴大的影響力，華孫品牌也在國內知識產權業內得到了進一步的推廣。”

此外值得一提的是，華孫還借助各類社交媒體（例如微博、微信等）發布華孫歐洲知識產權網的最新消息，讓有需求者能夠隨時隨地獲取最新的德國和歐洲知識產權資訊。