鮮花港涅槃

趙方忠

4月18日，在順義的北京國際鮮花港，50多個品種、400余萬株郁金香集中盛開，再一次吸引了數萬人的目光。事實上，這已經是鮮花港舉辦的第五屆北京郁金香文化節了。

七年前，北京國際鮮花港作為第七屆中國花卉博覽會建立的第二功能組團，成為了北京花卉產業發展的展示窗口。但隨著花博會的落幕，數億元投資建設的鮮花港如何有效利用，便不再僅僅是辦會前的一個目標口號，更是迫切的現實需要。

利用花博會留給順義一期占地1.8平方公里的鮮花港遺產，打造永不落幕的花博會，成為了最大的共識。但很多事情往往是知易行難，一方面會展場館設施實現會后高效利用的成功者廖廖，另一方面花卉產業對于順義乃至北京而言，都算得上是新生事物，這個盛于南方的產業能否在北京站住腳，也是個未知數。

從連年虧損到盈虧平衡，再到實現盈利，鮮花港的每一步探索既面臨風險又飽受質疑，在經歷了七年的砥礪前行后，終于在這個春天里呈現出良性發展態勢。這對于那些同為北京重大會展活動留下的場館設施，又仍在盈利模式中苦苦探索的運營者而言，或許將是一個全新的開始。

籌建之初的市場化考量

盡管鮮花港是國家3A級旅游景區，但說到底鮮花港仍然是農業園區，因此也先后被確立為國家現代農業科技城先導示范園區、北京順義國家農業科技園區。

可縱觀國內各地的農業園區，大多都不具備土地開發的條件，主要由事業單位運營管理。而承載第七屆花博會展示功能的鮮花港，從一開始便與眾不同，在籌備建設之初，順義區已在考慮鮮花港在花博會后的市場化運營問題。

為了使鮮花港具備會后市場化運營的基礎條件，順義乃至北京市對鮮花港建設標準的要求相當之高。

盡管已建成多年，北京國際鮮花港管委會副主任趙飛直言，依據工業園區八通一平標準規劃建設的北京國際鮮花港，硬件條件至今仍讓國內諸多農業園區無法企及。

在強化硬件標準的同時，生態環保可持續的先進理念也得到了淋漓盡致的體現。據了解，鮮花港內建設的生態圍欄、草坪等，最大限度保持了土地的原有狀態，大多未對土地進行破壞，就連建設的景觀湖也是一個集雨工程，每年集雨規模達15萬立方米，可滿足展示區每年近一半的灌溉用水。

此外，鮮花港生產區15萬平米的高檔智能溫室，輔以了“地源熱泵、水源熱泵、地熱梯級利用結合燃氣鍋爐調峰”的清潔能源優化組合技術，至今仍在國內同類園區中遙遙領先。“鮮花港已經成為向國際社會宣傳中國環保理念的經典案例。”趙飛說。

更重要的是，順義區從2007年鮮花港籌建之初便一改農業園區由事業單位建設運營的模式，成立了區屬國有企業北京鮮花港投資發展中心，負責鮮花港的建設和經營，由此奠定了鮮花港市場化經營的發展根基。

扭虧為盈的背后

伴隨2009年花博會的落幕，鮮花港正式轉入了市場化運營階段。

花博會是一個金字招牌，給鮮花港留下的資產，除了1.8平方公里的物理空間外，還有國內最高端的花卉展覽品牌。

如何繼承花博會的品牌延續會展經濟？趙飛對記者回憶稱，“花博會時鮮花港舉辦的是第一屆北京菊花文化節，菊花是秋季花卉，屬于中國的傳統花卉，要在花博會后延續花展效應，就必須引入一個可與秋展相媲美的春季花展，與中國傳統花卉相對應，我們在策劃春展時，計劃引入以西方花卉為主題的展會，最終確定了選用以郁金香為主的球根花卉。”

然而，面對首次嘗試的春季花展，除了傳承花博會的品牌和辦會經驗，要想使其成為新品牌，沒有對市場深刻的洞察，對郁金香等球根花卉的生長周期和繁育特點的清晰認知，顯然要走很多的彎路。

趙飛坦言，在籌備春展時才發現，郁金香從種球的栽培到收獲，再到進口到國內種植，直到開花需要2年的時間，而且郁金香等球根花卉的種球主要從國外進口。“盡管經過多年的技術摸索，目前鮮花港已經基本掌握了郁金香設計、種植和‘種球復壯的技術，但舉辦首屆郁金香春展時，鮮花港在技術和知識經驗儲備方面幾乎為零，只能通過招標的方式借助業內企業來實現。”

事實上，在鮮花港之前，北京已有諸多公園舉辦過類似花展，為體現鮮花港的特色，鮮花港采用了符合園區特點的種植方式，利用土地空間的優勢，呈現了以“大地花海”為特點的景觀，使得北京其他的公園無法復制，由此形成了公眾對鮮花港花展特有的認知。

從某種程度上講，背靠花博會這棵大樹，給了鮮花港春季郁金香花展和秋季菊花展成功最好的機會。但這條成功的道路卻并非外界想象中簡單。

趙飛說，花博會后第一年的2010年春秋花展，在經驗欠缺和品牌知名度不高的背景下，由于游客少、成本大，辦展虧損了700多萬，當時各界乃至鮮花港內部都出現了不同的聲音，但經過分析研究之后，管委會頂住壓力決定繼續辦下去，第二年虧損額雖大幅減少，可仍然達到了400多萬，到2012年虧損縮小到了100多萬，2013年首次扭虧，盈利近200萬，今年則有望突破300萬。

逐年向好的演變趨勢，一方面為鮮花港積累了豐富的花展舉辦經驗和大量的技術人才，另一方面拓展了鮮花港的品牌，固化了北京及周邊省市的旅游資源，為鮮花港更為深入的市場化經營創造了條件。

“走出去”的郁金香

有傳言稱，從今年開始，鮮花港將實現兩季花展之間的游園免票。對于這一傳言，記者在趙飛那里得到了肯定的答案，而之所以敢于在占據鮮花港絕大部分收益的門票收入上“做文章”，趙飛稱是因為鮮花港的經營思路正在發生轉變，“鮮花港經營的主要任務不僅是把游客引進來，還要做的是，如何把鮮花港的產品打出去。”

在趙飛看來，游客的需求是多樣性的，鮮花港作為一個區域性旅游資源，花展又有明顯的周期效應，雖然鮮花港的品牌已經聞名全國，但不可能把全國的游客吸引進來，卻可以借鮮花港的品牌效應把產品推出去。

對鮮花港而言，這將是一個全新的商業模式，從引進來到走出去，到底向市場輸出什么產品，無疑是一個重大考驗。

事實上，當今社會，隨著人們生活水平的日益提高，花卉已是人們公認的朝陽產業，全國各地都在搭車這股時尚經濟潮，自北京國際鮮花港成功之后，順義每年都會接待來自各地的學習交流者，并且由此在國內復制出了多個“鮮花港”。

這也讓鮮花港看到了新的市場機會，趙飛認為，模式輸出有可能會成為鮮花港未來市場化經營的重點，隨著花卉產業的興起，鮮花港的經驗、技術、管理、渠道等在國內已經非常成熟，有條件實現快速復制。“但這個過程會比較慢，大的市場環境需要一個培育的過程。”

產品的輸出相較模式的輸出，對于當下可能更為實際。據了解，考慮到郁金香花期短的特點，難以滿足市場對其的長期需求，為此，鮮花港在2013年專門引進了荷蘭的鮮切花生產線設備，以便根據人們不同季節的需求向市場提供精準的產品銷售。

趙飛告訴記者，今年1月份，鮮花港開始向市場供應郁金香鮮切花，目前已成功銷售出了200萬支，開拓了北京、上海、廣州、成都等幾大市場。

“全國做郁金香的沒幾家，主要以遼寧凌源、云南昆明、北京順義等三地為主，順義起步最晚，但發展的最快。”趙飛稱，現在三地基本處于同一起跑線，誰的經營模式更有競爭力，誰就有可能成為全國的標桿，有望在標準、定價等方面擁有話語權，順義正努力朝這個方向發展。

花卉地域品牌顯雛形

在花博會之前，順義的花卉產業基本空白。鮮花港頭頂“花博會遺產”的光環，懷揣著品牌優勢，同時也肩負著會后的花卉產業培育責任。

由于自身沒有太多的積累，起初的鮮花港側重于引進行業龍頭和上游企業。“這些企業來了之后，一方面本身聚集著一批技術人才和渠道資源，另一方面在解決本地就業的同時，還會培育帶動一批本地人才。”趙飛說。

按照這一邏輯，鮮花港對引進企業精挑細選。趙飛舉例稱，鮮花港引進的上海農青，該企業在鳳梨花卉行業，不能說有絕對的定價權，但起碼可以影響市場的定價；做高端蝴蝶蘭的旺旺華豐，無論是技術還是產品品質，至今無人能夠超越；北京市花木公司是北京最大的花卉企業……盡管引進的企業數量不多，鮮花港引進的花卉企業足以影響上下游的幾百家企業。

實際上，趙飛坦言，鮮花港兩季花展之所以能夠扭虧為盈，鮮切花首推市場便能成功，都與行業龍頭企業為鮮花港在技術和渠道資源的積累上有很大關系。

也正是有了這些行業龍頭的帶動，順義已經成長了一批花卉產業工人和管理者，并涌現出大量的花卉創業企業，順義的花卉產業也逐步形成了規模，自花博會之后，順義花卉產業的產值幾乎以每年20%以上的速度實現增長。資料顯示，2013年北京市花卉產值13.47億元，順義區產值為4.68億元，占全市的34.7%。

自身良性發展并促進花卉產業集聚，使鮮花港的市場化運營更趨成熟。或許，在通向類似昆明玫瑰、荷蘭郁金香這樣的花卉偉大地域品牌道路上，鮮花港還將面臨諸多困難，但至少現在已經打下了堅實的產業基礎，具備了高端花卉地域品牌的雛形，只要依市場化發展的進程持續前行，那一天終將可期。