大眾品牌的“非典型”布局

黃天玉

9月末，幾只憨態可掬的羊駝和兔子成了來福士購物中心的絕對主角，在它們之前，這里的主題是上百只惟妙惟肖的熊貓玩偶。位于北京市東直門內的來福士購物中心在一眾商業地產中歷來“不走尋常路”，以舉辦各種形式的購物體驗、娛樂體驗活動走紅京城，而這里的服飾品牌布局也如同商場定位一樣，走的是一條“非典型”的布局思路。

《紡織服裝周刊》記者此次探訪的是來福士購物中心的三樓服飾品牌，這里匯聚了Jack&Jones、VERO MODA、ONLY、AITU、Bouthentique、MU、Lily、ochirly、JNBY、TRIBECA等十余個年輕休閑類服飾品牌。從品牌結構上看，以上幾個品牌多為大眾品牌，在一、二線城市廣泛布局，似乎不足為奇，但當記者走進門店內，卻發現別有洞天。

男女裝混搭，一站式購物

綾致集團旗下的Jack&Jones、VERO MODA、ONLY在一些百貨中心的一二期內還會開設分店，這個現象在北京等一、二線城市中并不為奇，但是把男裝和女裝放在一個大鋪位上銷售，記者在來福士購物中心還是第一次見。

Jack&Jones和VERO MODA的“集成店”位于來福士購物中心三層的西北角，這家“雙子店”呈現“U”字形，由一列沙發相隔，但在裝潢風格上區別明顯。Jack&Jones強調樸實木質，VERO MODA則強調鏡面效果，不過這并不妨礙過渡，消費者逛完女裝拐個彎兒就“偶遇”男裝，反而很有新鮮感。

從新一季的服飾上看，兩個品牌也各顯特色。VERO MODA雖然是女裝，但在色彩上比較保守，黑白經典色系作為本季主打，款式則多為面向職業女性的實穿款式，稍顯新意不足。反倒是Jack& Jones作為男裝品牌打出了色彩招牌，在設計上融合了街頭風格，力圖打造潮味男性。

“男女搭配干活不累”的推崇者不僅只有Jack& Jones和VERO MODA，跨過天井，“與綾致大軍”遙遙相望的是位于該層東北角的ochirly。作為顧客們的“老相識”，ochirly不僅在這家門店中帶來了女裝、童裝，還有男裝。據導購介紹，來福士購物中心的ochirly專柜是北京市唯一一家集合了品牌旗下男裝、女裝和童裝品類的專柜。

“各種品類的服裝系列集合在一起，為消費者提供了方便。”ochirly專柜工作人員告訴記者，不少消費者并不清楚ochirly旗下還有男裝系列，看到男裝和女裝一起賣，讓他們記住了ochirly也有男裝。

配飾吸眼球，服裝打基礎

在來福士購物中心，凸顯“集成店”概念的并非只有ochirly和綾致系列品牌，當下，飾品融合服裝，搭幫結伙進行“捆綁式”銷售的營銷概念也正當紅。位于三層北側的服飾店鋪MU（優本木）就非常典型，這個誕生于上海的日式風格品牌，宛如一座為森女們準備好的院落，一步一個“時尚洞天”。

如果不是對MU稍有了解的顧客，走過店門口可能會把它當成一個飾品店鋪，因為在院落的“第一進院”里，擺放著各式各樣的耳環、項鏈、戒指、腰帶、帽子等配飾，精致的工藝配合清新的裝潢可以稱之為“森女們的博古架”。走入院落的“第二進院”，顧客才真正看到了日系風格的森女服飾，而在簡單的幾個衣架間，居然還能發現一架微型鋼琴和一面墻的雞尾酒酒架。

這樣的布局與裝修風格無疑大大拉近了與目標客群間的距離，但也有些許“喧賓奪主”的嫌疑，眾所周知，在一個服裝店鋪和專柜里，衣服才是主角。

JNBY（江南布衣）作為一家國內知名的設計師品牌，標志性的服飾設計已經被消費者所熟識，其配飾系列雖然所占比重不大，但在陳列上以色系搭配，成功起到了點綴作用。而在相鄰的TRIBECA（翠貝卡），鞋包、絲巾的展示比重被加大，因此配飾的人氣與服裝持平，秋季正當時的船鞋和矮靴吸引了三三兩兩消費者前來選購。

隨著秋冬的到來，服裝品牌越發突出配飾的作用已經成為一大趨勢。在本樓層，也有諸如DAZZLE、Bouthentique等品牌將配飾作為銷售和陳列的“點睛之筆”。