人際功能視角下英語房地產廣告功能的實現

何麗新 田迎娣

摘 要：本文主要分析廣告語篇中人際意義在情態表達中的呈現。論文研究的最終目標是通過對房地產廣告語篇中人際意義如何在情態系統得以實現的研究與討論，對系統功能語法理論如何能更好地應用于其他廣告文體這一問題進行探討。

關鍵詞：人際功能；房地產廣告；情態

一、系統功能簡介

韓禮德的情態系統包括情態化和意態化，諸如可能性、經常性、傾向以及意愿等的表達，它主要通過情態操作詞、情態狀語以及人際語法隱喻等手段實現。韓禮德功能語法中的一個非常重要的組成成分是純理功能。他又進一步把純理功能分為語篇功能、人際功能和概念功能這三種功能。語篇功能指的就是語言能夠使其本身前后連貫并與語域在適當的語境下發生聯系的功能；人際功能指的是人們用語言來和其他人交流、溝通，建立并保持人際之間的關系。用語言影響其他人的行為，同時用語言表達說話者對世界的看法甚至改變世界的功能；概念功能是指語言能夠對人們在現實世界包括內心世界中各種經歷加以表達的功能。

二、房地產廣告語的社會功能

作為一門語言，房地產廣告英語的語言特色及社會功能，受到房地產開發商越來越廣泛的重視。廣告是一門濃縮的、綜合的、商業性的藝術。廣告作為一種應用性語言，它經過長期的發展與演變，已形成一種獨立的特殊語體，構成語言運用形式的一個重要組成部分。房地產廣告英語與普通英語有著很大的區別，它是英語在特定社會條件下的變體和具體使用形式。作為一門語言藝術，廣告英語的文字選取與加工越來越受到廣泛的重視。廣告文體是一種實用文體，其用語在某種程度上決定了廣告商業價值的潛力。廣告必須具備強烈的“推銷能力”，使人聽到或讀到廣告后能產生強烈的欲望，并留下深刻的記憶。廣告必須具有“記憶潛勢”，給人以深刻的印象，使人能隨時想起某類商品的優點和特點。為此，廣告語必須引人注目，具有“記憶價值”和“易讀性”。

三、房地產廣告社會功能的實現

廣告是一種商業運轉模式，是一種市場營銷手段。廣告的最終目的就是激起大眾的購買欲望與輿論宣傳力，房地產廣告也不例外。語言是一種載體，房地產廣告語承載著房地產的興衰成敗，利用房地產廣告語實現人際功能中的“勸說”功能，以增強感染力，促進房地產產業的蓬勃發展。房地產廣告通過其特有的表達形式，建立起一定的人際關系，通過電視、廣播、文字等表達形式影響消費者及大眾，最終實現銷售目的。近幾年房地產事業不景氣，房地產商想盡了各種各樣的廣告方式吸引受眾，下面舉例看一下房地產廣告的表達形式及其功能的具體實現：

左岸工社：左，左，向左……當世界向右的時候，向左，左岸工社，少數人的寫字樓。這種廣告背離常規的表達方式，讓左岸工社一夜成名。

風林綠洲：上上下下的享受，進進出出的舒服。這句話聽上去可能會令人浮想聯翩，此樓盤項目不過是要引起購房人的注意，其實只不過是想向購房人多介紹一下他們的進口電梯，原來他們的電梯是世界三大品牌之一。這樣一句廣告語，讓人不免浮想聯翩，所以更能吸引人們去關注項目。

中關村科貿中心：今天買鋪，下月就發錢，見誰我都告訴他。因其承諾返回收益率和5年后回購部分商鋪，僅在開盤當天就吸引了上百人到場，可見其在回報率方面的煽動效應。

北京奧園：運動就在家門口。字面意思簡潔明快，其實就是運動的特點。奧林匹克公園憑借其運動就在家門口的這種定位，引起各年齡階層人士的青睞。在信息化的今天，大家運動的時間確實有限，而這樣的廣告無疑在很大程度上起到了“勸買”和“宣傳”功能。

SOHO現代城：今天你SOHO了么？SOHO概念從此一發不可收拾，成了社會一特定人群的代名詞，并且演變成了新的“種族”，年輕的新生代白領們以成為“SOHO族”而洋洋得意。“今天你SOHO了么？”正好符合了白領們追求的某種向往。在年輕人群中的廣告效應得到了很好的表現。

房地產廣告針對不同人群的社會需求，通過語言刺激其購買欲望，廣告的成功主要依賴于對大眾的勸說。房地產廣告正是利用了對消費者從理性到感性的情感方面的一種刺激，通過媒體、廣播、電視、視聽、聽覺等手段實現了其“勸說”功能。

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