要像鸕鶿深下水

劉希

剛大學畢業那會兒，我找到一份銷售員的工作，那是一家新開的小廠，公司主要做化工原料，產品特別而且難銷。金秋十月，我和五個剛剛畢業的年輕人很“榮幸”地進入到這家公司。白天，我在各家工廠奔波，晚上回到公司后，拖著疲憊不堪的身體參加產品知識培訓，但即使那樣辛苦地付出，我的業績依然為零。

同時進公司的一個叫李強的男生，業績卻出奇的好。同樣是跑業務，同樣是跑一個產品，他的門路卻比我們多很多。就在我們按部就班地對著黃頁打電話時，他已在試樣、送樣，然后就見到訂單下來，看到他月底拿到厚厚的一沓工資，我們就只有羨慕嫉妒恨了，不知道他是用什么方法贏得客戶的“芳心”，為他這般“死心塌地”。

那段時間我失落極了，我不知道該不該在這條道上繼續走下去，還是轉移項目，放棄這做了半年的化工產品。心緒茫然之際，我和同事小林走到公司后面的小區里，想散散心。小區竟然毗鄰一個很大的人工湖，還有亭臺軒榭，小橋流水，真是一個休閑散心的好去處！我們倚在欄桿上，任秋風吹拂起我的衣角，心頭頓覺輕松。小林說：“哪天有空，我們來這釣魚！”我嗤之以鼻：“這地方怎么可能有魚！”忽然，一只鸕鶿箭一樣鉆地水里，過了很長時間都沒露出水面。就在我不抱希望的時候，鸕鶿居然叼著一條兩三寸長的魚忽然躥出水面。我不禁對鸕鶿捕魚的本領刮目相看，同時，我也被深深地震撼了。我開始反思我失敗的原因。我覺得，在工作中，如果我能像鸕鶿那樣深下水，也會捕到魚；即使是看似渺小、沒有前途的工作，只要自己盡最大的努力，就會獲得回報。

回到公司后，我改變心態，決定做一只鸕鶿，并決心要在這家公司捕到魚。我聽從領導的指點，了解化工原料知識，也開始走近李強。我發現，李強之所以能從我們六人中脫穎而出，是因為他能針對客戶的不同需求，給出不一樣的樣品，并及時跟蹤，持續改進。他對工作的態度不像我們只在表面做做功課，而是很用功地、打起十二分的精神投入百分百的精力。從那以后，我也學著李強，全身心地投入到工作中，了解公司每一個產品的特性，積極挖掘每一個潛在客戶的潛在需求，認真對待正在試樣客戶的每一個反饋意見，并適時上報領導尋求改進措施。果不其然，在我以最好的精神狀態奮力拼搏三個月后，我終于簽到了我人生的第一單業務，而且通過努力，在多年后，將這個客戶培養成公司的第一大客戶。