張元奕
(鄭州七百設計有限公司創始人)
人若以命運來劃分,大致可以分為兩種:一種人生來就富貴;一種人生來就貧窮。鄭州七百設計有限公司創始人杜國軍,就屬于后一。杜國軍出生于鄭州仲謀縣劉集鄉,是個地道的農村窮小子,質樸的外表下卻有著一股子不服輸、不認命的倔勁兒。他堅信,知識改變命運,窮,就更要有夢想,只要肯努力,夢想并不是遙不可及。憑著這股沖勁,高考那年,他以優異的成績考入中央美術學院,開啟了窮小子的逐夢之路。如果說高考是他人生的第一個轉折點,那法國巴黎則奠定了杜國軍實現人生夢想的基石。憑借著在校的優異表現,畢業之際,杜國軍以交換生的身份去巴黎第五大學深入學習,他深知這或許是改變貧窮的一個機會,但是巨額的留學費卻成為一塊巨大的絆腳石,當夢想遭遇殘酷現實,決定向命運發起一次挑戰。
2006年,杜國軍揣著父母四處借來的學費來到法國,在完成學校課程的情況下,他和同行的同學通過兼職來賺取生活費。因為初來乍到的關系,最初只能靠發傳單的方式賺取一些微薄的生活費,所賺的錢遠遠不夠填補留學的巨額費用。“一定要在法國生存下去”是杜國軍當時唯一的想法,經過一番深入調查,他發現法國的設計市場并沒有飽和,正規的設計公司為企業做形象的費用都非常高,超出一些中小型企業的承受范圍,如果能和身邊的朋友成立一個私人工作室,把這一塊需求的市場蛋糕切一塊出來,承包這些中小型公司的網頁,企業形象之類的項目,既能讓專業所學得到實踐,又能最大限度地減少經濟負擔。發現這個商機后,杜國軍和身邊的朋友一起成立了一間工作室,瞄準中小型企業市場,踏出了創業的第一步。為了能更好地管理好工作室,杜國軍還兼修了企業管理,極具競爭力的價格、卓群的專業水準,再加上出色的管理能力,三把利刃助力杜國軍迅速賺到了創業的第一桶金。
4年的留學生涯讓杜國軍完成了人生的一次蛻變,初到巴黎“我要活下去”的原始生存本能激發了他的第一次創業,也順利完成了原始積累,但顯然他不滿足于這一切。
2010年,杜國軍畢業后回到北京,從海歸變成北漂。首都人才濟濟,他繼續專精在設計行業里沉淀自己,經過一年半的積累,因家里父母身體不好,杜國軍毅然離開北京,回到鄭州,陪伴父母的同時也開始了二次創業。有了親人和朋友的幫助,杜國軍很快打通了當地人脈圈,成立了七百設計有限公司。有激情、有創意,對品質有追求,是他一直秉承的理念。杜國軍把在巴黎創建工作室的經驗統統展現出來,七百設計有限公司以互聯網為媒介的載體,主要負責高端品牌網站建設機構、多媒體網絡渠道運營商,擁有超過百家大中型網站開發經驗,相關案例多次被國內知名設計機構收錄。從最初一窮二白的“小作坊”發展到如今年利潤幾百萬的正規公司,在與命運的博弈中,杜國軍再一次實現了華麗的轉身。
隨著國家經濟的飛速發展,設計行業作為“意識形態”的服務行業在這樣一個市場環境里迅猛崛起,在激烈的市場競爭中,創意以及人才越來越成為強有力的競爭砝碼;設計行業在快速發展的同時也蘊涵著極大的行業競爭壓力,正如杜國軍所說,設計行業在新時代的浪潮沖擊下也灌注了新的生命力,僅在鄭州,注冊的正規設計公司就有100多家,行業競爭壓力很大。
在接受采訪時杜國軍表示,面對巨大的行業競爭壓力,“七百”處于一個可上可下的地位,大的合同需要各個部門的協調配合,也就意味著需要引進更多的人才,所以現在的當務之急就是擴充公司的規模,把公司打造成上能接大、下能對接小單的多元化發展之路。而就如何吸引人才,杜國軍說道,設計人才都是屬于創新性人才,好的企業文化、豐厚的福利待遇、開放的工作環境,以及一群富有激情與創意的伙伴,是對人才最好的吸引。他自信自己提供的福利待遇在行業里面領先于其他公司,所以他深信公司未來的發展前景必然是利好的。
從一個偏僻農村到中央美術學院,從中央美術學院到巴黎第五大學,從一個窮小子到年收入百萬的創業者,杜國軍的翻身仗打得相當漂亮,憑著一顆倔強不屈、不甘平凡的心,杜國軍完成了人生的兩次飛躍。如果說,命運賦予每個人的起點是一次隨機洗牌,杜國軍在這次洗牌中并沒有拿到上上簽,但是后天的奮斗和堅守卻讓杜國軍改變了自己的命運。只要心中有夢,并賦予努力,夢想并不是遙不可及。

(閩融貿易有限公司創始人)
陳家忠,生于福建一個偏僻的農村,身為一個典型的“窮二代”,他算是一個靠自己打拼改變命運的勵志典型。在他的經營管理下,閩融貿易有限公司已經發展成一家頗具影響力的建材公司。
陳家忠12歲就開始闖社會,小小年紀,為了減輕家庭重擔,一直和奶奶靠拉板車賣菜為生。“為什么受窮的總是我?從夢想到現實到底有多遠?”在無數個拉車的夜晚,年少的陳家忠無數次問自己。生活雖然不易,卻在潛移默化中,積累了看似瑣碎卻寶貴的經商經驗,因為能吃苦,比同齡人更早地明白了怎樣為人處事。
18歲時,陳家忠跟隨永華集團出國經商,第一站非洲,做手機批發生意,之后又去了很多國家跑業務,八年的國外生活不僅拓寬了他的視野,更為以后創業的道路奠定了扎實的基礎。1998年,陳家忠回國創業,繼續從事手機批發生意,有了國外多年的經驗累積,陳家忠迅速打開國內手機批發市場,很順利地賺到了第一桶金。
在商業化、娛樂化得到大力提倡的20世紀90年代,手機批發市場吸金力極強,下海淘金的人都紛紛盯準這個行業,隨著越來越多的人進駐,市場競爭壓力逐漸增大,行業很快趨近飽和。雖然已經在這個行業內摸爬滾打了很多年,但是面對巨大的競爭壓力,陳家忠覺得,死守下去并不一定是最好的辦法,憑著在手機批發行業積累下來的人脈和經驗,2011年陳家忠果斷放棄了自己的“老本行”,帶著第一桶金的積累,只身一人來到了天津,開始二次創業。
初到天津,沒有親人和朋友,按照陳家忠的話說,那是一種“頭頂別人天,腳踏別人地”的生活。一次偶然的機會,他發現天津這邊拆遷的項目比較多,但是建材處于供不應求的狀況,憑著敏銳的商業嗅覺,陳家忠認為建材市場充滿了無限的可能。經過進一步的深入了解,他發現房地產開發商在需要貨的時候會直接從廠家提貨,但是廠家價格的變動幅度很大,開發商需要為此承擔很大的風險。為了能解決這一問題,陳家忠決定簡化中間流程,不做期貨和庫存,直接從廠家發貨。
二次創業就像是一場說走就走的旅行,最難的是邁開第一步的勇氣,憑著一股對夢想矢志不渝的信念,陳家忠毅然邁開步伐,投身建材行業,很快就在天津為自己爭取到了一席之地。
在接受采訪時,陳家忠表示,每個人做生意的渠道,門道都不一樣,自己的銷售方式方便快捷,化繁為簡,也是一種夾縫中求生存的王道。對傳統建材市場來說,不明碼標價,價格的隨意性大,一定程度上給客戶造成了很大的困擾。所以面對建材行業的高壓態勢,信譽決定出路,通過和客戶誠摯的溝通建立起信任度,利用小單的優質質量逐步培養用戶對自身品牌的依賴感,保證售后服務質量,才能慢慢建立起人脈圈。而在商業的大環境中,打通了人脈就打通了錢脈,他這種前瞻性的目光,帶領著企業成功地在天津打拼出了屬于自己的一片天。
回顧過往,陳家忠感慨地說:“人生就像一盤棋,而與你對弈的就是命運。即便命運在棋盤上占盡了優勢,即便你只剩下一炮的殘局,你也不要推盤認輸,而要笑著面對,堅持與命運對弈下去,因為人生往往就在堅持中出現轉機。”
【關于勁霸·創富匯】
2014年3月25日,專注茄克34年的勁霸男裝攜手《創業家》雜志,合力打造出中國首個關注創富微力量的組織——“勁霸·創富匯”。一路走來,堅持以“聞道、授業、解惑、維新”為宗旨,已經成為創富人群抱團成長的平臺。
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