海歸創業：夢有多大 舞臺就有多大

張元奕

窮小子翻身記

（鄭州七百設計有限公司創始人）

人若以命運來劃分，大致可以分為兩種：一種人生來就富貴；一種人生來就貧窮。鄭州七百設計有限公司創始人杜國軍，就屬于后一。杜國軍出生于鄭州仲謀縣劉集鄉，是個地道的農村窮小子，質樸的外表下卻有著一股子不服輸、不認命的倔勁兒。他堅信，知識改變命運，窮，就更要有夢想，只要肯努力，夢想并不是遙不可及。憑著這股沖勁，高考那年，他以優異的成績考入中央美術學院，開啟了窮小子的逐夢之路。如果說高考是他人生的第一個轉折點，那法國巴黎則奠定了杜國軍實現人生夢想的基石。憑借著在校的優異表現，畢業之際，杜國軍以交換生的身份去巴黎第五大學深入學習，他深知這或許是改變貧窮的一個機會，但是巨額的留學費卻成為一塊巨大的絆腳石，當夢想遭遇殘酷現實，決定向命運發起一次挑戰。

與命運博弈，當仁不讓

2006年，杜國軍揣著父母四處借來的學費來到法國，在完成學校課程的情況下，他和同行的同學通過兼職來賺取生活費。因為初來乍到的關系，最初只能靠發傳單的方式賺取一些微薄的生活費，所賺的錢遠遠不夠填補留學的巨額費用。“一定要在法國生存下去”是杜國軍當時唯一的想法，經過一番深入調查，他發現法國的設計市場并沒有飽和，正規的設計公司為企業做形象的費用都非常高，超出一些中小型企業的承受范圍，如果能和身邊的朋友成立一個私人工作室，把這一塊需求的市場蛋糕切一塊出來，承包這些中小型公司的網頁，企業形象之類的項目，既能讓專業所學得到實踐，又能最大限度地減少經濟負擔。發現這個商機后，杜國軍和身邊的朋友一起成立了一間工作室，瞄準中小型企業市場，踏出了創業的第一步。為了能更好地管理好工作室，杜國軍還兼修了企業管理，極具競爭力的價格、卓群的專業水準，再加上出色的管理能力，三把利刃助力杜國軍迅速賺到了創業的第一桶金。

4年的留學生涯讓杜國軍完成了人生的一次蛻變，初到巴黎“我要活下去”的原始生存本能激發了他的第一次創業，也順利完成了原始積累，但顯然他不滿足于這一切。

2010年，杜國軍畢業后回到北京，從海歸變成北漂。首都人才濟濟，他繼續專精在設計行業里沉淀自己，經過一年半的積累，因家里父母身體不好，杜國軍毅然離開北京，回到鄭州，陪伴父母的同時也開始了二次創業。有了親人和朋友的幫助，杜國軍很快打通了當地人脈圈，成立了七百設計有限公司。有激情、有創意，對品質有追求，是他一直秉承的理念。杜國軍把在巴黎創建工作室的經驗統統展現出來，七百設計有限公司以互聯網為媒介的載體，主要負責高端品牌網站建設機構、多媒體網絡渠道運營商，擁有超過百家大中型網站開發經驗，相關案例多次被國內知名設計機構收錄。從最初一窮二白的“小作坊”發展到如今年利潤幾百萬的正規公司，在與命運的博弈中，杜國軍再一次實現了華麗的轉身。

創新吸引人才

隨著國家經濟的飛速發展，設計行業作為“意識形態”的服務行業在這樣一個市場環境里迅猛崛起，在激烈的市場競爭中，創意以及人才越來越成為強有力的競爭砝碼；設計行業在快速發展的同時也蘊涵著極大的行業競爭壓力，正如杜國軍所說，設計行業在新時代的浪潮沖擊下也灌注了新的生命力，僅在鄭州，注冊的正規設計公司就有100多家，行業競爭壓力很大。

在接受采訪時杜國軍表示，面對巨大的行業競爭壓力，“七百”處于一個可上可下的地位，大的合同需要各個部門的協調配合，也就意味著需要引進更多的人才，所以現在的當務之急就是擴充公司的規模，把公司打造成上能接大、下能對接小單的多元化發展之路。而就如何吸引人才，杜國軍說道，設計人才都是屬于創新性人才，好的企業文化、豐厚的福利待遇、開放的工作環境，以及一群富有激情與創意的伙伴，是對人才最好的吸引。他自信自己提供的福利待遇在行業里面領先于其他公司，所以他深信公司未來的發展前景必然是利好的。

從一個偏僻農村到中央美術學院，從中央美術學院到巴黎第五大學，從一個窮小子到年收入百萬的創業者，杜國軍的翻身仗打得相當漂亮，憑著一顆倔強不屈、不甘平凡的心，杜國軍完成了人生的兩次飛躍。如果說，命運賦予每個人的起點是一次隨機洗牌，杜國軍在這次洗牌中并沒有拿到上上簽，但是后天的奮斗和堅守卻讓杜國軍改變了自己的命運。只要心中有夢，并賦予努力，夢想并不是遙不可及。

寧鳴而死 不默而生

（閩融貿易有限公司創始人）

陳家忠，生于福建一個偏僻的農村，身為一個典型的“窮二代”，他算是一個靠自己打拼改變命運的勵志典型。在他的經營管理下，閩融貿易有限公司已經發展成一家頗具影響力的建材公司。

陳家忠12歲就開始闖社會，小小年紀，為了減輕家庭重擔，一直和奶奶靠拉板車賣菜為生。“為什么受窮的總是我？從夢想到現實到底有多遠？”在無數個拉車的夜晚，年少的陳家忠無數次問自己。生活雖然不易，卻在潛移默化中，積累了看似瑣碎卻寶貴的經商經驗，因為能吃苦，比同齡人更早地明白了怎樣為人處事。

二度起航 改寫命運

18歲時，陳家忠跟隨永華集團出國經商，第一站非洲，做手機批發生意，之后又去了很多國家跑業務，八年的國外生活不僅拓寬了他的視野，更為以后創業的道路奠定了扎實的基礎。1998年，陳家忠回國創業，繼續從事手機批發生意，有了國外多年的經驗累積，陳家忠迅速打開國內手機批發市場，很順利地賺到了第一桶金。

在商業化、娛樂化得到大力提倡的20世紀90年代，手機批發市場吸金力極強，下海淘金的人都紛紛盯準這個行業，隨著越來越多的人進駐，市場競爭壓力逐漸增大，行業很快趨近飽和。雖然已經在這個行業內摸爬滾打了很多年，但是面對巨大的競爭壓力，陳家忠覺得，死守下去并不一定是最好的辦法，憑著在手機批發行業積累下來的人脈和經驗，2011年陳家忠果斷放棄了自己的“老本行”，帶著第一桶金的積累，只身一人來到了天津，開始二次創業。

夾縫中生存之道

初到天津，沒有親人和朋友，按照陳家忠的話說，那是一種“頭頂別人天，腳踏別人地”的生活。一次偶然的機會，他發現天津這邊拆遷的項目比較多，但是建材處于供不應求的狀況，憑著敏銳的商業嗅覺，陳家忠認為建材市場充滿了無限的可能。經過進一步的深入了解，他發現房地產開發商在需要貨的時候會直接從廠家提貨，但是廠家價格的變動幅度很大，開發商需要為此承擔很大的風險。為了能解決這一問題，陳家忠決定簡化中間流程，不做期貨和庫存，直接從廠家發貨。

二次創業就像是一場說走就走的旅行，最難的是邁開第一步的勇氣，憑著一股對夢想矢志不渝的信念，陳家忠毅然邁開步伐，投身建材行業，很快就在天津為自己爭取到了一席之地。

在接受采訪時，陳家忠表示，每個人做生意的渠道，門道都不一樣，自己的銷售方式方便快捷，化繁為簡，也是一種夾縫中求生存的王道。對傳統建材市場來說，不明碼標價，價格的隨意性大，一定程度上給客戶造成了很大的困擾。所以面對建材行業的高壓態勢，信譽決定出路，通過和客戶誠摯的溝通建立起信任度，利用小單的優質質量逐步培養用戶對自身品牌的依賴感，保證售后服務質量，才能慢慢建立起人脈圈。而在商業的大環境中，打通了人脈就打通了錢脈，他這種前瞻性的目光，帶領著企業成功地在天津打拼出了屬于自己的一片天。

回顧過往，陳家忠感慨地說：“人生就像一盤棋，而與你對弈的就是命運。即便命運在棋盤上占盡了優勢，即便你只剩下一炮的殘局，你也不要推盤認輸，而要笑著面對，堅持與命運對弈下去，因為人生往往就在堅持中出現轉機。”

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