思路與出路

朱施蓉

在這個狹路相逢勇者勝的年代里，聯合、合作、重組已經成為做企業最為時髦的詞匯。對于企業來說創新意味著變革，變革伴隨著變動，變則通，通則變這一亙古不變的思路正好印證在上海邯祥機電成套設備有限公司總經理周曉琳的身上。

惺惺相惜，吸引無限

數月前，河北邯鄲紡織機械有限公司成功收購了上海安詳機電成套設備有限公司，并重新組建了上海邯祥機電成套設備有限公司。

初看到這條消息時筆者有些驚訝，隨后記者采訪周曉琳，找到了答案。

初見周曉琳時，她身穿天藍色廠服，樸素卻不失風采，一看便知是個務實的領導者。對于記者的疑問，周曉琳娓娓道來：“我們跟邯鄲紡機，雙方在短纖維，尤其是在滌綸、腈綸、維綸等短纖維打包機上常年處于競爭的態勢，產品在國內同屬一流水平。”

多年的同業競爭中，上海安詳與邯鄲紡機可謂過招無數，競爭過程很激烈，且雙方互不相讓，但又惺惺相惜。“這么多年大家都在不斷改變、進步，特別是改革開放這么多年，無論國企民企，競爭是無法避免的。但大家無論在任何場合下見面，領導之間、技術人員之間、銷售人員之間都相互尊重，這些都是我們在商海搏擊中能走到一起的基礎。”周曉琳說。

強強聯合，優勢凸顯

周曉琳無比認真地表示：“我們真正走到一起是考慮到一些實際原因，首先是恒天的發展背景，恒天的紡機業務在不斷地進行著戰略性整合，早一年收購了我們原來的競爭對手——德國Autefa公司；其次整個化纖大氣候形勢處在需要變革的階段，在擴大規模的前提下，化纖產品將會走中低端產品的路線，一些走在前沿的纖維廠，都在做一些差別化產品，對于我們配套設備商來說必須跟緊市場需求與節奏，但這是一個緩慢的過程。”很顯然，這樣的并購對于兩家企業而言都是極有必要的，由此，兩家企業的技術優勢將共同發力，“過冬”的能力也更強。

據了解，兩家聯合后將遵循合作框架協議，邯祥機電今后的銷售將以上海為中心，充分利用上海地理位置優勢，上海是技術研發中心，做整體布局。而制造業務將完全依托邯鄲紡機現有的生產廠地、裝備、人員，充分體現邯鄲紡機的優勢。

“我們原來在上海，除了自己加工一些產品以外，基本上依托長三角地區的相關企業協作加工。但是再怎么找，上海、長三角地區成本還是會比邯鄲高。”周曉琳說，這是并購過程中企業面臨的一些實際問題。現在邯祥機電采用的形式是，接到訂單，通過設計，到達采購部，采購部再與邯鄲紡機簽委托加工合同。

“在整個制造過程中，有質量控制、進度控制，我們派人常駐邯鄲作為質量、生產進度管理，雙方以經濟為杠桿，一直到產品交付出去以后。我們對客戶是交鑰匙工程，從售前、售中到售后是一整套完善的服務。”周曉琳這樣解答。

攜手共進，共創美好

從2012年10月到2013年9月，上海安詳和邯鄲紡機最終簽署合作協議用了將近一年的時間，除了雙方考察合作誠意、資質外，最重要的原因就是客戶。周曉琳告訴記者，“目前公司是客戶來提需求，從老客戶的感受出發，我們不能因為兩家合并而出現亂象。如果是新客戶，我們兩家會把同一層面的機型拿出來，從價格性能來比，從適合用戶方面來比，雙方同類機型進行歸整。”“打包機方面第一是要做好優化工作，第二也要配合市場和用戶，目前市場上都在做高端或者差別化的纖維，我們的改進就是找到滿足客戶需求的方法。”周曉琳說，除了打包機方面的工作，2013年邯祥還在做兩個研發項目，這兩個研發項目對其后續的發展相當重要。“兩家合起來以后，市場占有率即是100%。”

“我們現在正在加緊全自動打包機的研發，想在半年到一年的時間內，推出一個成熟機型。”據周曉琳介紹，全自動打包機的研發也分兩種，一種是用戶要求上一條新的生產線，企業根據用戶需要提供一臺全新的全自動打包機即可；還有一種情況，現在市場上已經在用的有300臺左右半自動的打包機，這些都需要用到人工，而用工難是在現代企業中的通病，為了配合他們，也根據自身的需求，如何把這些已經出廠的打包機進行改進，對公司來說也是一塊市場。現在開發全自動打包機時，這兩種狀況邯祥機電都在同步考慮。

邯鄲和安詳，他們的聯合，在過去多少年的發展中，實際雙方都在朝著這方面在努力，在資源優化整合的背景下，中國恒天統一了產業布局，讓兩家走到一起成為“邯祥”，這不僅是勇氣，更是戰略。