四力并進 創(chuàng)造品牌孵化傳奇

拓寬渠道：打造王牌采購節(jié)

為了打造行業(yè)交易平臺、促進供需雙方對接、實現(xiàn)品牌推廣和渠道拓展雙贏，白馬市場連續(xù)7年舉辦了大型服裝采購節(jié)，集行業(yè)商務(wù)交流、時尚新品發(fā)布、品牌營銷推廣、供需渠道對接為一體。通過7年的努力，把白馬采購節(jié)打造成不僅代表白馬、代表流花商圈，更能代表廣州服裝行業(yè)的一個重要營銷活動，成為業(yè)內(nèi)營銷活動的優(yōu)秀范本。

張勁說：“白馬采購節(jié)之所以能夠得到認可，是因為白馬通過采購節(jié)不斷嘗試新渠道的開拓，為商戶提供更多的拓展機會。”每屆采購節(jié)，白馬都會與全國主要服裝集散地及產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域龍頭市場進行戰(zhàn)略合作，把全國各地的采購商代表“引進來”，加快對外拓展、品牌輸出的步伐，也為雙方的商戶拉近距離、達成交易。

另外，白馬牽手傳統(tǒng)渠道，不失時機地將戰(zhàn)略伙伴合作框架擴展到百貨領(lǐng)域，與多家知名百貨商場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次以創(chuàng)新者姿態(tài)開辟出服裝專業(yè)市場和百貨商場之間的合作新路徑。

品牌推廣：巡展足跡遍布全國

張勁介紹，除了采購節(jié)之外，白馬市場為品牌孵化而啟動的另一個重要活動就是白馬品牌巡展。自2010年“影響力工程”開展以來，短短3年時間，白馬已經(jīng)走過了7站，足跡遍布中原、東北、西北等服裝產(chǎn)業(yè)集群。品牌巡展也成為白馬擴大影響力、為客戶創(chuàng)建銷售渠道的重要方式。

品牌巡展是白馬真正把“走出去”付諸行動的重要活動，市場帶領(lǐng)上百家白馬商戶走出去。全國品牌巡展暨地區(qū)供需對接會從2010年3月啟程以來，經(jīng)過了鄭州、北京、烏魯木齊、西柳、沭陽、株洲以及成都，所到之處無不引發(fā)了白馬時尚風(fēng)暴，不僅使白馬品牌在全國范圍內(nèi)持續(xù)傳播，還為新生代客戶了解市場、拓展渠道創(chuàng)造了良好的條件，為場內(nèi)商家拓展市場、下沉渠道、展示品牌實力創(chuàng)造了理想平臺。

“品牌巡展共計有近200個品牌參與，逾萬款潮流新款展示，數(shù)萬名行業(yè)人士現(xiàn)場對接，飛躍東西、橫跨南北的戰(zhàn)略版圖持續(xù)擴張，不僅標志著廣州白馬的信心與實力，更標志廣州白馬在品牌建設(shè)之路上闊步前進。”張勁說。

客戶服務(wù)：交流考察開拓視野

實力雄厚的商戶是市場進行品牌孵化的重要基礎(chǔ)，很多專業(yè)市場都開始針對這些大客戶提供更長遠、更深層次的服務(wù)，白馬市場也不例外。為了讓有潛力的客戶進一步開闊視野、提升品牌競爭力，白馬組織客戶俱樂部的成員組成考察團，由市場領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，到其他優(yōu)秀的品牌企業(yè)去考察取經(jīng)、分享經(jīng)驗、學(xué)習(xí)心得。

張勁介紹說：“市場中的很多商戶發(fā)展很快，現(xiàn)在的實力也很強，他們正處在進一步提升和飛躍的關(guān)鍵階段，為了讓他們更好地開拓思路、堅定信心，市場組織他們跟很多已經(jīng)成功孵化的優(yōu)秀品牌進行交流，從品牌的運營管理到老板自身的心態(tài)都進行深入地討論和分享。”

就在上個月，白馬剛剛結(jié)束了一次考察團的活動。廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲帶領(lǐng)白馬客戶俱樂部代表團探訪了很多優(yōu)秀品牌的總部及生產(chǎn)基地，其中還包括了在白馬市場孵化成功的歌莉婭、朵以、名鼠等優(yōu)秀品牌，代表團成員與這些成功的“前輩”們討論困難、分享經(jīng)驗。在參觀交流過程中，提高了白馬俱樂部成員的品牌營銷及產(chǎn)品生產(chǎn)管理能力，為2014年白馬品牌的生產(chǎn)、經(jīng)營及推廣工作拓寬了思路，開闊了視野。

軟實力提升：與設(shè)計師團隊多元合作

品牌孵化是一個“內(nèi)外兼修”的復(fù)雜工程，市場要為品牌不斷探索多元渠道，更要時刻關(guān)注如何幫助品牌修煉內(nèi)功、提升軟實力。無論在什么競爭階段，設(shè)計都是產(chǎn)品的靈魂，也是品牌最核心的競爭力之一，因此，提升設(shè)計水平也是白馬進行品牌孵化的一個重要內(nèi)容。

據(jù)張勁介紹，2013年，白馬市場加大了對品牌設(shè)計方面的關(guān)注度，并采取了一系列具體的動作。2013年8月，白馬市場邀請了韓國設(shè)計師代表團40余人來到白馬市場，舉辦Daegu Fashion Buying Show暨“韓國大邱設(shè)計師&廣州白馬商戶時尚對接會”活動，與白馬商戶進行交流對接。本次設(shè)計師們帶來的均為自主設(shè)計的版權(quán)服飾，如有商戶選中即可現(xiàn)場銷售，用于國內(nèi)制作銷售，另外，參加活動的商戶也可與韓國知名設(shè)計師洽談中國區(qū)域代理權(quán)。

“設(shè)計水平是考驗品牌實力的重要指標，也是品牌在市場差異化競爭中生存的根本，未來白馬市場將更加重視設(shè)計方面的服務(wù)和引導(dǎo)，進一步提升商戶的設(shè)計意識和設(shè)計水平。”張勁說。