劉亮：當“土豪”出于無奈

做過警察，當過兵，還立了個二等功。后闖深圳，做過保潔發過傳單，偶然的機會做起電腦培訓老師，工資從一兩千元漲到2萬多。真正的第一桶金來自在西安做電腦培訓學校。之后涉足游戲領域，當過站長，做過《傳奇》私服，QQ助手，還做過《魔獸爭霸》RPG地圖。2012年，游久網與周鴻祎的奇虎360合資，一年半后，又選擇單飛，脫離360體系，專心做游戲媒體和游戲發行商。

跟劉亮相識多年的巨人網絡總裁紀學鋒曾說過：“用三個關鍵詞形容劉亮就是土豪、游戲狂、真誠，”并開玩笑稱，“曾被劉亮利用過”。紀學鋒稱，劉亮有時候的做事手法跟周鴻祎挺像，都精力無限，新點子很多，但不夠專注，原本的事還沒做完，又去做更新的事了。

“土豪”其實很節約

“以前有一個讓我覺得特別痛苦、特別累的事兒，但還不得不堅持做，就是為了獲得別人的信任必須裝土豪。當我們還是一家小公司時，沒法跟別人在實力上正面比拼，只能通過一些土豪的方法掩蓋小公司的缺陷，希望別人忽視掉自己的小，愿意跟你建立合作關系。”

劉亮回憶說：“記得第一次去老紀（巨人網絡總裁紀學鋒，《征途2》游戲制作人）的公司談事，特意買了輛全新寶馬，還沒上牌子，就配了個司機。半年之后就把車賣掉了，因為那會兒已經跟老紀混熟了。”

談到紀學峰時，劉亮很感謝他在自己公司還小的時候，可以平等地支持和對待他。“那個時候，總請老紀吃飯，因為其他人請不動，就拿老紀做招牌。其實自己也不那么喜歡參加活動，但是為了讓巨人市場部的同事看到我跟老紀關系鐵，能在廣告預算上給予游久更多支持。創業前期，很多地方都是沾老紀的光，靠他幫忙。”

“老紀算是為數不多的對我很了解的人，他知道，我其實是一個節約的人，做公司也非常節省。創業早期，為了控制成本，招待客戶點菜時，經常去團購。中間主菜一定要大，比如龍蝦，其它菜都順著菜單價格，從最低價往上點。客戶吃完之后，會記得我吃了龍蝦，忘記其他配菜了。”

談起自己的節約策略，劉亮還舉了另一個例子。“我節約的方式通常是別人看不到的。比如，在北京或者上海要見客戶時，總是約在最豪華的日價幾萬的五星級總統套房。實際上，我在淘寶上買內部券一天只要幾千元，把客戶集中約在同一天，20分鐘聊一個，外面口碑就傳開了，游久很有錢，是個有實力的公司。”

劉亮表示，剛開始和自己接觸的人都會覺得自己看上去聽賊的，其實自己很簡單，對兄弟也真誠，相處久了大家就感受到了。

玩游戲不喪志

說起與游戲的結緣，劉亮說：“我十來歲開始玩游戲，經常在被窩里偷著玩。當時上網沒有AdSL，那時候是撥號上網，就叫“貓”。那個“貓”也不知道怎么回事，一連網就響，我經常用被子捂起來，但還是會被爸媽聽見，只要被聽見就要挨揍。后來相當長時間，我刻苦研究“貓”的發聲，拆壞了好幾個，研究到底哪兒響，也沒成功。”

劉亮本身很喜歡打游戲，除了睡覺和自己說話的時候不打，開會、別人說話的時候，他都會在玩游戲，為此劉亮還練就了一心二用的能力。

“后來做《傳奇》私服的時候，第一年就賺了兩三千萬。所有人都看到做游戲的暴富，卻忽視多少從業者死去，一百家游戲公司可能勝出的只有一家。類似巨人這樣的客戶端網絡游戲公司，當年鼎盛期全國那么多家，現在只剩下五六家大的了，其他幾百家公司都沒了。”

談起游戲的利弊，劉亮說：“不能因為一樣東西可能有弊端就全盤否定它。其實，游戲帶給人更多的是美好和快樂。就像今天都講物質文明和精神文明兩手抓，物質文明在互聯網時代其實就是網購，但網購又有另一種說法——一種新型婦科病。因為所有的女人天天都在淘寶上買各種東西。與之對應的男性病就是游戲，而這也是互聯網時代的精神文明的一種，滿足人的精神愉悅。”

在360的歲月

2011年的時候，劉亮覺得游戲行業到了整合期，再孤軍奮戰很難成事兒。于是反復選擇，凡是有游戲背景的公司都拒絕了。“當時，騰訊跟360都給了我投資意向書，我反復糾結后最終選擇了360。因為當時的騰訊已經太大了，我不確認我在騰訊的體系里能做些什么，同時他們也是一個游戲公司，我也不想天天為他們的游戲叫好。而360當時是非常有誠意的，我跟老周（周鴻祎）和老齊（齊向東）都見了。老齊拍著我肩膀說，小伙子，我覺得你能做成點事。當時我就覺得就這么定了吧，跟他們干。”

跟老周干其實劉亮還有一個私心，就是跟他學習討論產品。劉亮覺得，從產品觀、對用戶的理解來說，老周是中國互聯網的大牛人，他和老周在一起不打游戲，只打槍。盡管劉亮做過警察當過兵，但在手槍射擊上，確實打不過他。他手槍速射特別好，劉亮看過他最好的一張成績單，是50米98、92、93環。

“其實，老周真是一個很特別的人，我在創業的前九年時間里，一直屬于閉門造車，悶頭干事，進展很慢，雖然小日子過得也不錯，但始終沒有大突破。直到跟老周接觸的這兩年，才真正厚積薄發，把之前九年的積累全部爆發出來，就像一層窗戶紙被捅開，一通百通了。所以很多人會覺得游久這兩年走得很快，我想說，第一得感謝老周這兩年的提攜，當然也與游久前九年的積累密不可分。”

現在360已經不是游久的股東了。劉亮帶著公司離開了360體系，劉亮表示，是老周鼓勵他出來的。老周當時的原話是：“如果我們總這樣給你上一個枷鎖，可能你也很難再發展壯大了”。

她堅持，我就不堅持了

劉亮創業的前九年，業務始終圍繞在游戲媒體這件事。“我堅持在游戲領域做優秀的媒體。但是隨著行業大勢的變化，我們也要快速跟上，比如現在的移動互聯網大潮。”

這兩年，劉亮越來越意識到，一個公司能否發展好，除了Ceo個人單打獨斗的能力外，關鍵還得看團隊。“我覺得如果史玉柱當初沒有慧眼識學鋒，沒有學鋒與劉偉一主內，一主外的搭配，沒有《征途》之后的《征途2》，也許就不會有今天的巨人。同樣，游久也是由我和我的合作伙伴一起努力。”

劉亮覺得自己的短板在于自己一直做個人站長，小點子很多，對玩家很理解，但對行業大勢、大的市場機會把握會偏弱。所以，他請來了一個跟他非常互補的搭檔，就是原奇虎360的副總裁代琳。跟360合作之后，她兼任游久總裁。她曾經是奇虎360的核心高管，經歷過多家美國上市公司。而跟360分開時，她選擇全職加入游久。用她的話說，游久的階段更適合她的發揮。應該說代琳也是在征得周總的理解下，出來做的二次創業。

“我跟代琳意見沖突時，一般會聽她的。因為我覺得她方向感很明確，一般是在非常有把握的情況下才會堅持一件事情。所以只要她堅持，我就不堅持了。”

“比如，2012年下半年的時候，她就提醒我說，手游這波大潮來得很快，公司不能錯過，我們應該在手游領域進行快速布局，應該通過自主研發打磨一個手游團隊，為明年發行做準備，她說我們應該做一個手游發行商，后來看她提出這個觀點比行業大家都在說的時間要早差不多半年多。我說好，那就先去做一款手游。我行動力很好，很快就在上海搭起了手游班子。其實這些東西對我來說都會做，但一直沒有去做的原因是因為我不知道做這個東西跟我的目標、理想有什么關系。我之前一直覺得做中國最好的游戲媒體是我的理想，后來代琳成為我的搭檔之后，她說其實你要的是一直做游戲玩家喜歡的產品，媒體是，游戲也是。只要你沒離開游戲，就沒有遠離你的理想。一下子我覺得理想好像比原來豐富多了，可做的事情也多多了。”

關于進入資本市場，劉亮開始并沒有這個野心。只是跟代琳提出說，自己要做更好的媒體、更好的游戲，需要招更多人，需要更多市場宣傳和硬件投入，需要更多的錢。“她就幫我想辦法，除了通過商業化、產品去掙錢外，她建議我們要快速對接資本市場，借助資本的力量可以更好更快實現我的夢想，我就說，那好，我們去做吧。”

認定游戲媒體

今年是劉亮做游戲媒體的第十一年，而手游研發劉亮也只是剛做了一兩年。“我們做的是doTA體裁，dota玩家也是我做媒體這么多年最用心經營的一群用戶。熟悉游久的玩家都知道，我們是魔獸地圖起家的網站。我們熟知他們，也了解他們的喜好。有人說你們既做媒體又做游戲，相當于既做裁判員又做運動員。我想說，要做一個好裁判，必須要知道運動員怎樣跑比賽，如果不了解這些，我這個裁判做得也很業余。”

媒體行業很特殊，確實不是那么容易做到上市，特別是一個垂直細分領域。到今天，說提得起來的上市媒體其實也就是那么幾家。為什么劉亮對游戲媒體這么情有獨鐘？

“之所以當初做游戲媒體，是因為我自己遇到了很多游戲中的問題，不知道怎么解決，希望有地方能告訴我，而當時沒有解決得好的，就索性自己做一個。做了以后發現，媒體能帶給我很多快樂。每當我創業覺得撐不下去的時候，我就帶著團隊去網吧。找正在玩《魔獸爭霸》的玩家問，你在哪兒下地圖啊？在哪兒看攻略啊？當他告訴我是uuu9的那一刻，心里再大的苦，再多的難都覺得能扛過去了，經常聽到游久那幾個字的時候就已經熱淚盈眶了。其實這么多年真的是玩家的認可，一直在支持著我們前進。”

創業十一年來，每一天都戰戰兢兢，心存敬畏。因為時代變化太快，而應對變化的唯一方法就是快，快速改變、快速調整、快速執行。作為一個游戲公司的掌舵人，同時，也是一個重度玩家，在產品上，劉亮并不夸張地說自己見過幾乎所有市面上的產品，每天十幾個小時都在游戲上。

最近，曾經成功運營《地下城與勇士》產品六年的騰訊游戲副總經理黨勇也加入到劉亮的團隊中。未來，手游的市場巨大，但競爭也巨大，劉亮表示，“我相信只要我與一群熱愛游戲的人一起，一定可以帶給玩家優秀的產品，在長跑中，我們一定可以堅持到最后，因為游戲是我畢生的事業，也是我唯一堅持的理想。”