小米的軟肋

有人驚呼，中國企業正在把智能手機做成紅海。的確，本土主流機型與國際品牌價差正在越拉越大。一個流行的說法是，“全球智能手機99%的利潤被蘋果、三星拿走了”，這意味著包括聯想、華為、小米、酷派等眾多本土品牌，只能分搶那不到1%的利潤。

實際上，擅長把藍海市場做成紅海的不止手機企業。中國的光伏產業、彩電產業更是如此。

在大和強之間，最具代表性的當屬TCL集團董事長李東生的觀點。他說：“大不一定強，但不大一定不強”，最后的落腳點仍是一個“大”字。這一觀念，直接主導了TCL對法國湯姆遜CRT電視及阿爾卡特手機業務的收購，結果差一點把TCL壓垮，好多年才喘過氣。

扎克伯格從來沒有給facebook提出過什么發展目標，也沒看到庫克給蘋果提過三年計劃、五年計劃，甚至連三星電子這樣的傳統企業也沒有。2005年，三星電子全球總裁尹鐘龍來華訪問，在接受中國媒體采訪時說了這樣一句話：“對三星來說，第一重要的事情是核心技術開發，第二重要的事情是核心技術開發，第三重要的事情還是核心技術開發”。原來他們在忙核心技術開發。

喬布斯開發iphone用了7年時間。7年做一款產品，這在中國是很難想象的。讓我想起那句話，“要想生快活，須下死工夫”。

產品是技術的物化，市場是產品較量的舞臺，規模是較量的結果。市場競爭到最后，比拼的是產品和技術，消費者買你的產品最終看中的是產品，而不是你美妙的承諾和炫酷的廣告。

中國企業在忙什么呢？忙營銷，忙降價。小米科技是我比較欣賞的一個公司，被譽為互聯網時代的中國傳奇。但就是這樣一個公司，“侵權”、“抄襲”、“造假”等各種非議仍然纏身。如果以觀察蘋果、谷歌、facebook的標準觀察小米，你不得不承認，在尊重知識產權上，小米未必經得起拷問。

事實上，小米手機入市之初，即有官方媒體批評它除了“拿來主義”什么都沒有。小米的成功，被視為營銷的成功而非產品的成功。而我們知道，營銷的成功是靠不住的，營銷主導型企業鮮有長命百歲的，大多“來也匆匆，去也匆匆”。我當然不會因此而斷言小米也是這樣的結局，但我希望，以雷軍的聰明，小米應該抓住時機盡快完成向科技型公司的轉型，走蘋果、谷歌、facebook的道路。

為什么中國企業無法與國際品牌形成正面競爭？因為我們存在兩大短板：一是產品短板，我們的產品缺乏競爭力。這幾年我們的產品和國際品牌差距已經沒那么大，我們到底差在哪兒呢？差在人家是開發者，我們是跟隨者、模仿者，就差在這一點上。這意味著，我們沒有先發優勢，沒有專利優勢，得向人家繳專利費。二是品牌短板，我們的品牌缺乏影響力。中國在世界上叫得響的品牌很少，即使在國內市場，消費者對中國名牌與國際品牌的感受也有所不同。換言之，你也許有知名度，但你美譽度不行。

中國企業普遍不愿意在研發上投入，不愿意為未來5-10年的發展去布局，總幻想走捷徑掙快錢。“人無遠慮，必有近憂”，一個急功近利的企業，怎么可能打造成被人仰慕的世界品牌？好在這種狀況目前正在改變。

中國企業創新能力弱，怎么辦？打價格戰。所謂“價格戰”，就是我產品不如你品牌不如你，但我賣得比你便宜，我用低價吸引消費者。

但如果大家一窩蜂都走低價路線那就錯了，我們拱手把高端市場讓給別人，然后自己人在低端市場打得不可開交。實際情況是，中國企業90%以上定位于低端品牌，這就很危險。中國企業必須在高、中、低三個層面與國際品牌形成全方位競爭。現在的問題是，我們似乎沒有信心在高端市場和外資品牌競爭。在低端市場看起來做得風生水起，其實掙的每一分錢都沒有尊嚴。