史玉柱談企業如何扭轉逆境

每個人都希望自己無論是事業和生活都一帆風順，心想事成，所有都是順境。但是人生往往充滿著逆境，創業者也時刻會陷入逆境的危機之中，史玉柱作為一個從逆境中爬起來的“巨人”，從當年負債數億，到如今坐擁數十億財富。他在逆境中的經驗與看法的分享值得企業管理者細品：

人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

人的成長最快的時候，真正的成長的時候往往都是在逆境中。順的時候他是在吃逆境時候的老本。這不是說大家順的時候一定要往逆境中走。

在逆境過程中做的事往往是比較冷靜的，而在成功的時候，說是說要頭腦不發熱，但我估計做到是很難的。

人在成功的時候，頭腦特別容易發熱，但是在逆境的時候，比如說我們在低谷的時候從來不想這些事，自己不熟悉的通通都不想了，那個時候做事比較冷靜。所以逆境還是有逆境的好處。

我覺得我們能從低谷起來，最核心的還是我們在低谷的時候能很冷靜地思考，總結自己過去的一些不足、錯誤、失誤，然后能加以改正，這是最重要的一個原因。

陷入低谷，往往不會只是一個產業或者只是一個產品，這時候，我覺得該放棄的要放棄。要果斷地把它給放棄了。

重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長發揮的項目來做。不要選那些自己不熟的，尤其在那個行業里面，你還沒有交過學費的。你只有交了學費，你對這個行業才能有更進一步的認識，所以一定要選自己最熟悉的行業。比如說服裝，我們是不懂的，但是我們誤以為自己很厲害，所以也做了。我們當時也生產了很多，比如說襯衫、領帶啊，最后幾乎都沒賣出去，后來就自己用了。我現在的領帶還是那時候的領帶，所以交了大量的學費，除了自己這個最熟悉的行業，當時是保健品和電腦這一塊，其他的應該是全部失敗了，就沒有一個成功的。

你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發到銷售、生產各個領域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點去攻某一點，然后把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。

如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

要善于在低谷的時候及時地做些總結，尤其是制定一套規章制度。因為當你復蘇后，你制定的規章制度往往又不合理了，所以在最低谷的時候去制定規章制度是最合理的。像我們巨人和健特現在用的這一套管理制度，實際都是我們在1998年年初制定的一套制度。現在都沒變，可能語句上變了，比以前厚了，但是指導思想沒變。