叢林新生

2013年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，奢侈品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍遇冷。據(jù)瑞士鐘表聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年1?10月，瑞士對(duì)中國(guó)大陸的腕表出口額較2012年同期下降13.9%。近日，北京某大型鐘表經(jīng)銷商也向記者透露，2013年9?10月份王府井店鋪高端腕表銷售額不及2012年同期的30%。

針對(duì)奢侈品在華銷售低迷現(xiàn)象，現(xiàn)任宇舶表全球董事會(huì)主席的讓-克勞德·比弗（Jean-Claude Biver）在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專訪時(shí)表示：“現(xiàn)在中國(guó)中產(chǎn)階層的規(guī)模還很小，但中產(chǎn)階層一定會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展形成一定規(guī)模，中國(guó)的腕表市場(chǎng)、奢侈品市場(chǎng)一定會(huì)十分繁榮。”

在瑞士百年制表品牌的叢林中，誕生于1980年的宇舶表稍顯年輕。而比弗在2004年接手宇舶表之前，在鐘表界已然是一位披荊斬棘的老將。提起1980年代，年僅30多歲的他被瑞士總統(tǒng)邀請(qǐng)重塑鐘表業(yè)的過(guò)往，比弗由衷地感嘆“堅(jiān)持傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)中尋求創(chuàng)新”幫他闖過(guò)了道道難關(guān)。

瑞士鐘表的奧秘

“沒(méi)有傳統(tǒng)，就沒(méi)有未來(lái)；沒(méi)有創(chuàng)新，也沒(méi)有未來(lái)。”“其實(shí)，秉承傳統(tǒng)和堅(jiān)持創(chuàng)新一樣，都是品牌的最重要支撐”。在采訪的整個(gè)過(guò)程中，這位老人反復(fù)強(qiáng)調(diào)這樣的理念。

“大家都知道，瑞士是鐘表王國(guó)，但其實(shí)，全球最大的電梯公司Schindler也是瑞士的品牌。”比弗得意地說(shuō)，“在瑞士，沒(méi)有高的建筑，到處都是小木屋，基本上都是平層，沒(méi)有電梯。但是在國(guó)際市場(chǎng)上，瑞士的品牌卻成為電梯業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，靠的一是創(chuàng)新思維，二是繼承傳統(tǒng)的高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械制表也走過(guò)一段艱難的復(fù)興之路。1969年，日本精工掀起的“石英革命”讓機(jī)械腕表從奢侈品的神壇上跌落下來(lái)。之前一直執(zhí)全球牛耳的瑞士機(jī)械制表行業(yè)規(guī)模大幅度萎縮，瑞士鐘表品牌大規(guī)模破產(chǎn)，70年代成為瑞士機(jī)械制表史上最為痛苦和艱難的日子。

回首當(dāng)年，比弗充滿感慨：“我那時(shí)剛30出頭，用2萬(wàn)多瑞士法郎買下一個(gè)瀕臨倒閉的品牌——寶珀，在石英表遍地開花的年代，我認(rèn)準(zhǔn)了只做機(jī)械表。10年的苦心經(jīng)營(yíng)，我終于讓這個(gè)傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表品牌起死回生。”

當(dāng)記者問(wèn)及在滿目琳瑯的腕表市場(chǎng)，剛過(guò)而立之年的宇舶表何以立身時(shí)，比弗的回答很堅(jiān)定：“宇舶表一度風(fēng)雨飄搖，但創(chuàng)新思維使它重拾核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

在有400多年制表積淀的鐘表王國(guó)瑞士，能存活下來(lái)很不容易。年輕品牌通常缺乏認(rèn)知度，并因缺少時(shí)間的磨練，在工藝和設(shè)計(jì)制作方面往往經(jīng)驗(yàn)不足。

在工藝完善的基礎(chǔ)上，“創(chuàng)新才是品牌的永動(dòng)機(jī)”。比弗很是認(rèn)同愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)的“想象力比知識(shí)更重要”這句話。“知識(shí)是昨天的積累，而想象力則代表未來(lái)。鐘表行業(yè)的未來(lái)一定在于創(chuàng)新，基于傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新會(huì)讓傳統(tǒng)變得更鮮活、更生動(dòng)。”

基于深入品牌骨髓的創(chuàng)新理念，比弗表示“宇舶表要在傳統(tǒng)機(jī)械制表工藝的基礎(chǔ)上，將材料創(chuàng)新融合進(jìn)行到底”。2004年，比弗出山接手宇舶表時(shí)就建議增加創(chuàng)新的腕表材質(zhì)，比如，把原本廣泛應(yīng)用于飛機(jī)制造業(yè)的碳纖維應(yīng)用于表款上，使腕表的重量大大減輕。從而在2005年巴塞爾鐘表展上以BIG BANG（“大爆炸”）系列使品牌重生。

“融合的藝術(shù)”這一技術(shù)哲學(xué)， 也成為品牌秉承的立身哲學(xué)。“人活著就能連接過(guò)去和未來(lái)，所以生命就是過(guò)去和未來(lái)的融合。宇舶表希望通過(guò)創(chuàng)新成為連接過(guò)去與未來(lái)的橋梁。”比弗說(shuō)。

我瞄準(zhǔn)的就是年輕人

比弗坦言自己是個(gè)營(yíng)銷老手。早在1990年代，步入中年的他在歐米茄任職時(shí)，在那個(gè)專注產(chǎn)品、忽略營(yíng)銷的時(shí)代，打出令人難忘的“歐米茄，我的選擇（Omega， my choice）”宣傳廣告，同時(shí)為“007邦德”帶上歐米茄海馬系列腕表，使得歐米茄重新煥發(fā)活力，至今未衰。

問(wèn)及宇舶表的市場(chǎng)營(yíng)銷，比弗向記者解釋了他的“聚焦多元化”的原則：“‘聚焦’就是作為頂級(jí)運(yùn)動(dòng)腕表，宇舶表專注于在體育領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷合作；而‘多元’，就是在潛在用戶興趣可及之處全面鋪開。”

為此，比弗努力在所有時(shí)代標(biāo)簽上留下宇舶表的印記：一級(jí)方程式賽車生產(chǎn)商法拉利、世界第一飛人博爾特、NBA巨星科比與韋德、中國(guó)羽毛球隊(duì)、FIFA世界杯……一如當(dāng)年的“大金勞情結(jié)”——1980年代，勞力士給大多數(shù)中國(guó)人留下奢華印象，許多人認(rèn)為“如果你一生只想買一塊好表，那一定是黃金的勞力士”。

比弗力圖把宇舶表嵌入人們的記憶——提起有激情的生活，就一定想起宇舶表。

與此同時(shí)，比弗敏銳地繞開那些歷史悠久的老牌名表，開辟新市場(chǎng)。他瞄準(zhǔn)了“年輕、前衛(wèi)、有激情”的年輕企業(yè)家以及未來(lái)具有消費(fèi)實(shí)力的人群，這些人群的特點(diǎn)也恰好是宇舶表選定的時(shí)代標(biāo)簽所代表的特質(zhì)。

品牌內(nèi)“修繕”完畢，再進(jìn)一步發(fā)展就需打造“集團(tuán)優(yōu)勢(shì)”。宇舶于2009年加入奢侈品大鱷法國(guó)LVMH集團(tuán)。“LVMH集團(tuán)的聲譽(yù)讓宇舶表更容易打開市場(chǎng)，同時(shí)，集團(tuán)在店面選址、敲定合同方面會(huì)給品牌很多幫助。”

宇舶表產(chǎn)品及市場(chǎng)定位獨(dú)具匠心，廣告創(chuàng)意也抓人眼球。

2010年，F(xiàn)1的掌門人埃克萊斯頓在倫敦遭劫，連同腕上的宇舶表在內(nèi)的財(cái)物被偷。比弗借此機(jī)會(huì)做的廣告立刻成為各家頭條，失竊的宇舶表也成為話題的焦點(diǎn)，那句“看看他為了一塊宇舶表都做了什么！”讓人們深深記住了這個(gè)品牌。

比弗總是能夠敏銳地洞察時(shí)下熱點(diǎn)，第一時(shí)間找出最具效果的宣傳方式。

當(dāng)然，比弗不是生來(lái)的勝者，他的成績(jī)與自身的勤奮密不可分。比弗是一個(gè)工作狂，他每天只睡4個(gè)小時(shí)，睡前必須回復(fù)完所有郵件。“雖然不能與時(shí)間抗衡，但是可以節(jié)約有限的時(shí)間做更多的事。”

評(píng)議中國(guó)鐘表

而立之年的宇舶表，在瑞士制表企業(yè)叢林中，已嶄露頭角。作為掌舵人，比弗接受過(guò)挑戰(zhàn)，也還在接受挑戰(zhàn)。比弗的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)制表業(yè)同行來(lái)說(shuō)，無(wú)疑很有借鑒和啟示價(jià)值。

中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1?6月，出口機(jī)械表300萬(wàn)塊，出口額4000萬(wàn)美元，這樣算來(lái)，每塊表的出口價(jià)格僅13.3美元；而據(jù)瑞士鐘表聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年1?10月，瑞士出口機(jī)械表約605萬(wàn)塊，出口額約130億瑞郎，平均價(jià)格高達(dá)2152瑞郎（1瑞郎約為1.02美元）。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，比弗指出，“中國(guó)制表品牌如果想突出重圍，首先要考慮的是定位于以質(zhì)取勝，還是以量取勝。”比弗建言中國(guó)制表企業(yè)，首先要明確品牌定位。瑞士鐘表品牌正是多年來(lái)堅(jiān)持以質(zhì)取勝，才擁有了長(zhǎng)達(dá)400多年的發(fā)展歷史。如果要以質(zhì)取勝就要耐心地磨練工藝水平。制表工藝代代傳承，創(chuàng)新思維厚積薄發(fā)，服務(wù)水準(zhǔn)日趨完善，這些都是時(shí)間磨練的結(jié)果。

比弗對(duì)記者說(shuō)：“中國(guó)現(xiàn)代制表業(yè)確實(shí)已經(jīng)設(shè)計(jì)并制造了多款陀飛輪等復(fù)雜功能腕表，但是如何使得冷冰冰的腕表成為人性化的藝術(shù)品，就要考慮如何在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的品牌理念創(chuàng)新。”

“瑞士的制表師有著淳樸的生活方式，他們熱愛(ài)大自然”，比弗說(shuō)，“他們熱愛(ài)大自然的鬼斧神工，對(duì)于鐘表懷著近乎瘋狂的熱忱，在每一塊鐘表的外形及性能上都力爭(zhēng)完美。”

鐘表制造者不僅是制表技術(shù)的執(zhí)行者，而且是藝術(shù)家。這種追求完美的鐘表制造精神世代相傳，已經(jīng)融入每一個(gè)瑞士制表師的靈魂中。

比弗表示：“如果中國(guó)企業(yè)能夠兼并收購(gòu)瑞士高端制表品牌，獲取一流的制表師、制表技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)，一定能讓中國(guó)制表品牌有質(zhì)的飛躍。”

“中國(guó)有著5000年悠久的歷史，有著這么強(qiáng)大的傳統(tǒng)，中國(guó)一定能夠創(chuàng)造一個(gè)非常不可思議的未來(lái)。”比弗笑著說(shuō)，“如果我再年輕一些，我就會(huì)到中國(guó)建立起中國(guó)第一個(gè)奢侈腕表品牌。”