至關重要的關系

在《至關重要的關系》一書中，里德分享了他對于技術時代人際關系的看法。下面是書中一些有價值的內容：

1.優秀的企業家有本事把下面這個句子補充完整：“顧客購買我們的產品，而不是別家的產品，因為我們的產品……”

2.人們愛說些華而不實的話，比如說：“我在營銷公司工作過兩年……”而不會明確說明他們基于這兩年的經驗能夠做什么。

3.孤立的單項資產通常不具有多大價值，只有將不同的技能、經歷和人脈融合到一起，才能產生競爭優勢。

4.2003年LinkedIn剛起步的時候，競爭對手主要是企業。企業網絡將個人檔案和身份與特定的某家公司和雇主捆綁了起來。相反，LinkedIn將個人求職者置于系統的中心位置，其基礎理念是個人應該掌握并管理自身身份。

5.大型社交網站，如Friendster和Myspace以及現在的Facebook都極具人氣，但是卻沒有一個能夠真正滿足求職者的需求。LinkedIn堅持投資并發展那些能夠吸引求職者的特色功能，而忽略照片分享、網上游戲等并不具有競爭優勢的功能。

6.我們全心全意投入某項事業固然沒有錯，但是在它成為你生活的全部之后，我們將重心轉向B計劃的時候就很容易產生身份危機。因此，我們應該確立一種身份地位，使其不受老板、地域以及行業的影響。

7.產品或市場的適用性是產品管理的重點內容，比用戶體驗和設計更為重要。

8.你的團隊是什么樣，你的公司就是什么樣。馬克·扎克伯格說他有一半的時間花在招聘新人上。

9.斯坦福大學的調查表明，人們在升職的時候，人際關系過硬以及與老板的友好關系比能力更重要。

10.如果你著手研究任何一個名人的一生，就會發現這位主要人物是在一張關系網的支撐下從事各種活動的。

11.商業團隊的表現往往取決于該團隊中最差成員的水平。

12.真正的人脈關系建立者首先關注的是自己能否為別人做點什么，不會時刻算計自己的付出。

13.與人建立真正的社交關系取決于（至少）兩個條件。第一，能從對方的角度看問題。第二，思考自己如何幫助對方或者如何與之合作，而不是想著自己從對方身上得到什么。

14.那些你不太了解的朋友，正是能為你推薦好工作的人。弱連接可以成為聯系另一個世界的橋梁，因此可能會給你帶來你所不知道的信息和機會。

15.音樂劇成功的一個重要因素是幕后制片團隊的凝聚力和創造力達到最佳平衡狀態（即強連接和弱連接的最佳組合）。

16.孟加拉鄉村銀行讓具有強連接的人組成小組，讓組員逐漸形成最佳信任度，組與組之間需要具有弱連接，從而加強他們解決所遇到問題的創造力。

17.強連接之所以能使組員之間的信任最大化，是因為他們擁有共同的信仰體系和交流方式；而弱連接之所以能令他們更有創造力，是因為他們能通過其他社會圈子獲取不同的信息和資源。

18.你的社交圈的價值力量并不是由通訊錄里的數字來體現的，真正起作用的是你的同盟關系，你信任的力量是否有力量、是否多樣，你關系網中流傳的信息是否新鮮，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸第二層和第三層關系。