云戰開啟

2013年12月18日，北京上空晴天無云，可是當天的中國互聯網卻并不平靜。在這天全球最大的云服務供應商亞馬遜的AWS（Amazon Web Service） 宣布落地中國。

在發布會上，亞馬遜方面表示，為了遵守中國的相關法律和監管要求，AWS中國采用了“多伙伴策略”。一方面AWS與北京市政府、寧夏回族自治區政府以及寬帶資本旗下的云基地簽署合作諒解備忘錄，通過位于北京和寧夏的云計算基礎設施為中國各地客戶提供云服務；另一方面，亞馬遜AWS已經和光環新網和網宿科技合作，將為亞馬遜提供必要的互聯網數據中心服務和互聯網接入服務。

雖然AWS負責人表示中國地區的有限預覽要2014年初才開放，正式收費運營時間還不確定，但卻標志著一場云端大戰即將開啟。

隱藏的帝國

“我們有一個隱藏在表皮之下的亞馬遜，它是亞馬遜的雄心所在，我們所有人會盡最大努力去實現它。” 亞馬遜的創始人貝索斯在2006年在麻省理工學院舉辦的新興技術大會上第一次提到了AWS。之前亞馬遜擁有10多年使用分散式IT基礎設施的歷史。在公司內部，開發團隊能夠按需訪問計算和存儲資源，以驅動這個世界上最大的網絡商店。AWS正是建立在這個基礎架構之上，從2006年開始，亞馬遜將此基礎設施開放，為其他公司提供服務，而在此之前，亞馬遜已經為此籌備了將近3年。

經過10年發展，AWS已經成為全球最大的云服務商，根據Gartner的報告顯示，目前AWS在云計算領域的市場占有率是其他14家主要公司總和的5倍；而花旗銀行估計AWS在2013年的營收將達到30億美元。在不久前，貝索斯表示他相信AWS在未來可以成為亞馬遜最龐大的業務。如今，AWS的客戶中不但有Netfilix、 dropbox、 airbnb這樣的著名互聯網公司， 也有NASA（美國航空航天局）、SEC（美國證券交易委員會）、CIA（美國國家安全局）這樣的政府機構。據估計目前的硅谷創業公司中有90%在使用AWS提供的服務。Gartner的報告認為，AWS所提供的服務涵蓋了這一市場上所有廠商能夠提供的所有服務，除此之外，AWS還擁有一個健康的合作伙伴生態系統，眾多領先的技術提供商，包括一些最大的系統集成商，都會通過亞馬遜云對外提供服務。

而在1個月前AWS在拉斯維加斯舉辦了AWS Re：Invent大會，有9000人出席了這次大會，其中大部分是AWS的客戶。此次大會上AWS推出了諸多新功能，包括提供虛擬桌面服務的Workspaces、以及實時的大數據分析工具Kinesis等。在接受記者采訪時，AWS的數據科學部門總經理Matt Wood表示，亞馬遜的電商部門和AWS實際上是比較獨立的兩個部門，兩個部門有著不同的業務需求和競爭對手，比如美國著名的網絡視頻公司NetFlix是亞馬遜視頻部門的競爭對手，但卻是AWS的重要客戶。根據第3方數據顯示，NetFlix目前占據著美國互聯網1/3的下載流量。

這次會議上還出現了很多中國公司的高管和分析師。記者了解到，已經有眾多中國公司在使用AWS的服務，其中既有小米、奇虎360這樣市值百億的大型公司，也有蘭亭集勢、友邦數碼這樣的剛剛或準備赴美上市的互聯網公司。這些公司主要是使用AWS支持自己的海外業務。

落地中國

安迪·杰希（Andy Jassy）是亞馬遜的高級副總裁，他是AWS的主要負責人和創始人之一。這位哈佛MBA畢業生從1997年開始就加入了亞馬遜，從2002年開始進入亞馬遜管理層，并一手搭建了整個AWS體系。

據悉，杰希乘坐經濟艙來到中國后，往來各處拜訪客戶，體現了亞馬遜一貫低調務實的作風。雖然在此次發布會上，杰希并沒有透露太多合作細節，但記者了解到，從服務功能上，AWS的中國（北京）區域提供的服務跟其他區域基本一樣，唯一區別是中國區域采用了獨立的用戶賬戶體系， 對于那些需要同時使用AWS在海外區域和AWS中國區域的用戶來說，他們同時需要兩個賬戶——一個在中國的區域使用，另一個在其他區域使用。相關負責人表示這是為了中國政府的監管需要。杰希還表示將很快邀請一批中國客戶和在華運營的跨國企業客戶對AWS中國區的服務進行有限預覽。

在此次發布會上，AWS還與北京市政府、寧夏回族自治區政府、寬帶資本四方簽署了諒解備忘錄， 并將這個形式稱為“前店后廠”，即AWS在北京建立基于云的生態系統，將銷售、市場、應用開發等服務放在北京；在寧夏建設大型數據中心，將生產、計算、服務聚集于此。

在發布會現場，記者還看到了奇虎360創始人周鴻祎的身影。而在此前發布會的視頻介紹中，奇虎360負責技術運營的副總裁譚曉生表示，使用AWS之后，奇虎360的海外市場用戶體驗得到了優化，內容分發網絡（CDN）的成本降低了30%，流量增長了10倍，而整體成本僅增加了3倍。

AWS的對手們

就在AWS舉行發布會的同一天，國內眾多云廠商不約而同紛紛出臺降價等舉措，不難看出這些舉措針對的就是AWS。

2013年12月18日上午，IBM宣布與世紀互聯合作，將其云計算基礎架構服務SCE+（（SmartCloud Enterprise+）正式引入中國。而在美國，IBM早已將AWS視作云計算領域的最大對手，在Re： Invent大會上IBM還在會場的對面打出巨幅廣告，以此來向AWS叫板。

而幾乎同一時間，微軟與聯想舉行了簽約儀式，聯想中國區總裁陳旭東正式宣布聯想成為中國首家微軟Cloud OS戰略合作伙伴。

國內的云服務商也在這一天試圖阻擊AWS，國內最大的阿里云宣布在這一天大促銷，最高降幅高達50%；而金山推出了挖礦云主機，限量免費送的活動；而騰訊云也推出了免費禮包來吸引用戶。

安迪·杰希在接受記者專訪時表示，AWS相信在中國云計算市場的發展前景將會非常廣闊，在這樣的一個市場上必將會有若干家成功的企業。

“亞馬遜公司的一個特點是，我們這家公司其實并不把重點放在我們的競爭對手上。”杰希說。