星空間畫廊藝術品電商尚待成熟

在我們采訪的這天下午，全球藝術網Artnet跟房方還有個邀約，準備談合作事宜。房方和他的星空間，曾經跟這個十多年前就創(chuàng)立的“壽星級”線上藝術品交易網站很早就有合作，不過當時效果并不如預期所想。“盡管如此，我還是抱著很開放的心態(tài)，很愿意嘗試和藝術品電商合作。”

藝術家都是做私房菜的

房方的星空間今年將走進第十個年頭，這個一直關注“70后”藝術家的畫廊，一直和這一批藝術家一起成長，如今已經成為藝術圈內的一股新勢力。在畫廊的藝術品交易還處于“刀耕火種”的狀態(tài)下，畫廊和一些藝術家先開始在網上賣起了一些藝術衍生品。“最成功的是煙囪，他畫漫畫，已經賣出幾千本書了。”但對于做藝術品的電子商務，他還是比較謹慎。

前一天，房方見到一位剛開始合作的藝術家，他還半開玩笑地提議說：“你紙上作品多，一張幾千塊，要不咱們就放在網上交易平臺賣？”沒想到那位藝術家卻一本正經地說：“要不然你還是謹慎一點兒，雖然我一張畫就賣幾千塊，但我也希望你見過買的人，他能回饋你一些東西，哪怕是一個眼神、一句話的感覺什么的，然后你還能反饋給我。”

這讓房方一下意識到，藝術家們是需要這樣一種交流的。“你要是肯德基炸雞翅的人，你可能不太會在意顧客的感覺。但是藝術家都是做私房菜的，他可能會關心每一個食客對這道菜的感受，想聽聽每一個人對菜的評價。”

而且，房方合作的藝術家，大多具有有種前衛(wèi)特質和實驗色彩。房方在星空間創(chuàng)建之初便把經營目標鎖定在“80后”的一代年輕藝術家，打造了陳可、韋嘉、陳飛、高瑀等年輕的藝術之星，也打造了他們的市場奇跡。創(chuàng)立星空間那年，房方只有28歲，星空間令他享受的，便是與這些同輩藝術家的互動中，得到相互的理解與共鳴。

在房方看來，中青年畫家的作品就如同購買股票中的“原始股”，潛力是不容低估的。收藏、投資當代青年藝術家的作品也有明顯的優(yōu)勢。比如他們的作品真?zhèn)物L險性較小，他們還在不停創(chuàng)作，藏家可以隨時去印證。單從經濟回報的角度看，他們作品的價位也比較合理，基本符合實際，相對而言投資回報較高。

“說實在的，我現在賣三十萬的作品可能都沒費那么大勁兒，但是三千塊的到現在為止還是賣不動。就是因為它和今天的大眾趣味間存在著太強烈的對抗，所以這樣的藝術家和藝術作品，怎么去面對電商帶來的大數據時代，這還要我們慢慢斟酌。”

買藝術品的心態(tài)太復雜

房方的父親喜歡買相機，最近總在網上買徠卡。“徠卡相機都有不同的型號、年代，跟藝術品比較像，已經是高度標準化的商品了。但就算我爸習慣于在網購，他之后還是要當面交易，他不會選擇完全的網購。”

作為一個徠卡迷，通常房方父親買的都是有三五十年歷史的二手相機。“他希望知道這臺相機的上一個擁有者是什么樣的，希望有一個更加直觀、哪怕只是非常簡單的交流。”從這一點來說，房方覺得藝術品也帶有類似的特征。“比如我自己收藏，哪怕是一張小畫，我也愿意見到畫家本人。”很顯然，對于藝術品買家來說，電商似乎還完成不了他們這些更加深層次的需求。

“一個一般的藝術愛好者，他要是一年能買兩件作品，那就算挺愛買的了。而且，一件藝術品，就算再便宜也得好幾千塊錢呢，你買回家是要和它有精神交流的，你都不想去畫廊里看一眼嗎？你都不想知道創(chuàng)作者什么樣兒嗎？見到藝術品、見到藝術家，你很快就能從十張照片你選出你喜歡的藝術品來了。”

事實上，對于那些重復購買率很高的買家來說，他們恨不得跟畫廊老板、藝術家都成為朋友、玩在一塊兒。“其實在藝術品收藏中，有一個很重要的問題就是信息的不對稱。越是愿意投入時間的人，掌握的信息也就越豐富，無形之中你就取得了優(yōu)勢。”然而，就他目前來看，通過電商所能掌握的信息，通常只能是最公開的內容，信息量遠不夠豐富，“這對于買家們來說，提供的幫助還有差距。”

房方還是覺得，必須注意到藝術品的特質，還有人們購買藝術品時的特殊心態(tài)。”對于新手來說，購買時的心態(tài)就更復雜了。

實驗意義大于現實意義

房方曾經與線上拍賣公司嘉德在線合作過。“大概是2005年那會兒，我認識一位嘉德在線的主管，她本人有著豐富的傳統藝術品交易的工作經驗，我對她的客戶源和交易流程都是非常信任的，這才促成了我們的合作。”事實是，那次合作確實幫房方賣出了一些畫。“但那兒的買家，沒有陌生人。結果就是，幫我賣的和實際買的，都是圈內人。”

房方有一位老師Jane Cohan，是國外比較早的一位藝術品電商實驗者，她曾經發(fā)起組織過一個非常大型的藝術品在線博覽會叫VIP Art Fair。但科汗跟房方探討，覺得網上藝術品交易，可能它的實驗意義遠遠大于現實意義。

對于星空間來說，盡管這幾年整個藝術品市場波動比較大，但畫廊的市場反饋還算比較積極。“我們代理的年輕藝術家相對價位比較低，總的供給量也并不大，而且他們正處于創(chuàng)作的旺盛期，每隔一兩年你可能會看到他們一個新的面貌，這些都是他們的作品比較容易被市場消化的原因。”至于畫廊的買家，房方說“四五十歲的買家是主體，二三十的買家每年也能冒出來幾個。”

無論如何，依靠好眼力和人脈就能經營好畫廊的傳統時代已經一去不復返了。畫廊要持續(xù)地發(fā)展，除了要塑造品牌，還要與畫廊、拍賣公司、美術館等機構合作，畫廊的運營不是一個封閉的理念，而應持有完全開放的態(tài)度，一個作品在拍賣市場獲得一個公開的展示、公開的定價，是一個很重要的環(huán)節(jié)，對于這一點，房方持肯定的態(tài)度。

在生活中房方是一個堅決的電商擁護者，他非常喜歡嶄新的互聯網交易模式，“恨不得我腦子里一想那東西就來”最近，在父親買相機的同時，他甚至在淘寶閑置開始處理家里的幾臺舊相機，感受了一把做客服的艱辛。前兩天他總算成交了第一單生意，讓他又一次感受到了電商時代的便利。

對于藝術品電商這件事，房方覺得自己的態(tài)度是“很開放的”，他期待著國內藝術品電商的平臺和交易模式都能夠做得更成熟，給這個行業(yè)帶來真正的變化，到那個時候，做事穩(wěn)重的他也許會考慮加入電商大軍。

網上交易的優(yōu)勢

網絡拍賣的最大優(yōu)勢莫過于簡化拍賣程序，打破時間、空間上的限制，節(jié)約交通等諸多成本，讓拍品輕而易舉就能面向無論身處地球哪一個地方的買家。網絡拍賣無需固定場地、即時競價，可為客戶提供充裕的競價時間。并且網上拍賣時間長，買家有充足的考慮時間，降低了“沖動型”消費的可能。

網上交易的劣勢

與此同時，它的缺點也十分明顯：參與競拍者無法買得放心，拍前看不到、摸不著拍品。藝術品獨一無二的特性使得人們在購買時面臨的問題太多。因此，當競拍的藝術品價格較低，只有幾千、幾百元時，人們或許會抱著玩玩的心態(tài)參與，而當價格偏高時，則將慎重得多。