一幅畫是怎么升值的

藝術(shù)品市場是由藝術(shù)品購買者、藝術(shù)品供應者、市場中介三方面構(gòu)成的。一級與二級市場原本是金融行業(yè)的專有名詞，但在藝術(shù)品圈子中也同樣存在。讓我們來看看一幅畫的市場流通過程是怎樣的。

一級市場：

包括畫廊、美術(shù)館、藝術(shù)經(jīng)紀人

畫家

藝術(shù)品價格原則上是由作者本人來確定的，或與畫廊、拍賣公司商定。一幅作品一旦離開了藝術(shù)家進入市場，變成商品，它的價格就跟藝術(shù)家?guī)缀鯖]有關(guān)系，而是與經(jīng)紀人、畫廊、拍賣行、美術(shù)館、藝博會等密切相關(guān)，在這個流通過程中，它的升值空間也漸漸越來越大。

網(wǎng)絡在線交易

在線交易平臺會在吸引新顧客和保持老顧客之間做出很好的權(quán)衡。一些參與在線交易的畫廊會向他們的重要客戶提供優(yōu)先與賣家即時通訊的待遇，并向他們開放更多展品。除了在線公開展示藝術(shù)品，余下的部分被用作只為畫廊最好的客戶開放的私人在線觀展室。不過，在線交易博覽會唯一所缺少的，就是藝術(shù)界業(yè)內(nèi)人士聚集在一起時的那種氛圍。

藝術(shù)經(jīng)紀人

藝術(shù)經(jīng)紀人們出現(xiàn)在各種藝術(shù)沙龍、展覽里，提拔尚未嶄露頭角的藝術(shù)新銳。他們利用各種媒介的力量，發(fā)掘古舊的藝術(shù)作品；他們?yōu)橘I家推薦藝術(shù)家與作品，為賣家尋找合適的買主。他們既是藝術(shù)鑒賞家，又是現(xiàn)實的投資顧問。

畫廊

畫廊是藝術(shù)一級市場的風向標，藝術(shù)品市場的發(fā)展幾乎由畫廊引領(lǐng)。傳統(tǒng)的畫廊都是通過簽約、包裝藝術(shù)家，幫藝術(shù)家辦展覽，寄售作品，藝術(shù)品售出后，畫廊再按約定的分成數(shù)額將銷售所得收入支付給藝術(shù)家。許多畫廊都擁有雄厚的資金實力與良好的信譽，他們經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，一定程度上已經(jīng)成為藝術(shù)品市場最重要的部分。他們有較高層次的客戶圈子，并且與畫家有良好的信譽關(guān)系。

二級市場：

包括有藝術(shù)經(jīng)紀人、

畫廊與拍賣公司

拍賣行

拍賣公司向藏家征集作品，再公開拍賣，作品就進行了二次流通。拍賣是發(fā)現(xiàn)價格、引領(lǐng)價格的重要手段。一般說來，拍賣業(yè)呈現(xiàn)明顯的季節(jié)特征，秋季和春季的拍賣額占到全年的80%左右。對拍賣行來說，收藏家是他們的上帝，尤其是那些為數(shù)不多的重量級人物或機構(gòu)，更是各大拍賣行爭相討好的對象。拍賣行舍得花大量時間，積極懇求收藏家“獻出”自己的藏品。拍賣行的專家也會登門拜訪這些收藏家，經(jīng)常與之共進晚餐。總之，人脈關(guān)系對拍賣行能否爭奪到價值連城的拍品十分重要。但在中國，也有部分拍賣公司直接向藝術(shù)家與畫廊征集作品，所以在國內(nèi)，一級市場與二級市場的區(qū)分，不像西方那么清晰。

藏家

藏家從一級市場買入作品后，如果想再出手，這件作品就會再度進入市場，進行二次流通，即進入了二級市場。

藝術(shù)經(jīng)紀人

一個優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀人會顯示出他的能力，為買賣雙方提供更多的服務：是選擇拍賣行，還是私下交易？怎樣合理避稅？怎樣做廣告？心理價位怎么定……成熟的藝術(shù)經(jīng)紀人能為客戶提供度身訂做的服務，如果有必要，他們甚至會親手將潛在買家的花名冊送到客戶手上。藝術(shù)經(jīng)紀人越來越像是藝術(shù)領(lǐng)域的理財顧問，他們最擅長解決的就是“該不該買賣這件作品”“究竟該出價多少”之類的問題。

頂級收藏家

在來自金融、房地產(chǎn)、科技業(yè)、制造業(yè)與奢侈品行業(yè)的大收藏家中，有許多都是眾所皆知的知名人物。頂級藝術(shù)市場最活躍的收藏家正從各個國家浮現(xiàn)，包括中國、印尼、印度、俄羅斯及南美地區(qū)，他們的收藏和擴張有時主宰著拍賣市場。在頂級藏家的收藏興趣方面，當代藝術(shù)仍是最火紅的收藏種類。擁有越來越多高價購得的名作之后，這些頂級收藏家們往往更希望它們不只是放在家中當作裝飾品，其中很多人都會在世界各地建立自己的私人美術(shù)館，讓更多人欣賞他們的精準眼光。