吳召國 微商帝國，居者三千萬

莫欺少年時高中畢業同學聚會，班主任說，你們3個落榜的，就不要來了。

“我感覺我是一個文藝青年”。

這是吳召國微信上的簽名。雖然只是出生于山東臨沂一個普通的農民家庭，但他自小就有著和伙伴不同的“文藝情懷”。別的同學忙著看劇追星時，他喜歡許巍、汪峰、左小祖咒。即便在功成名就的今天，他對豪車別墅名牌包的興趣也不如“買書看書，拍個微電影，或者聽聽歌”。

這樣文藝的性子似乎與“創業”一詞并不搭調，實際上，吳召國上學時最初的夢想是成為一個畫家，從小喜歡畫畫的他差點走上了文藝特長生的道路。“那時候學美術，我畫畫在班上都是排在前十名。但美術特長生高考時要到全國各地去考專業課，我家沒有錢，別人都花幾萬塊錢出去考，我爸只給了我幾千塊。”資金不夠的吳召國最后報了兩個學校，一個是中央美院，沒有考上。一個是中央民族大學，專業線過了，但文化課成績不夠。“為了應付父母，我就跟他們說我考上了，其實就是自考去了。”

“那時候老師和同學都瞧不起我，四年之后，我成了千萬富翁。”提起這段經歷時，吳召國有些感慨。

辛酸的味道剛入行時被問得語塞。對方一臉鄙夷地罵道：“什么都不知道！滾！”

吳召國在西北大學的自考生涯并沒有持續太久，三個月便宣告結束，父母給的5000元生活費很快花光。為了給家里減輕負擔，吳召國選擇了放棄自考，提前走入社會，接受工作的磨練。在經歷了發傳單、創立職業介紹所和倒賣工藝品等幾次工作嘗試失敗后，18歲的吳召國接受了父親的建議，去往哈爾濱打工。但只有高中學歷的吳召國初到這個城市，就飽嘗到了辛酸的味道。

“那時候找工作都沒人要我，我去找過賣化肥的工作，賣油漆的工作，都不要我。都覺得你才18歲，長得丑，穿得差，連皮鞋都沒有。只有一個化妝品公司要我，說只要你能去跑業務就行。”

吳召國進入的是一家剛剛起步的化妝品公司，最苦的時候，每個月只有600元的工資，但他能省500元出來。每天他花5塊錢住旅館的床鋪。去超市買5毛一包的方便面，問旅館老板要開水泡面，能省則省。

“那時候夏天特別熱，我每天穿戴整齊去跑業務，經常中暑。中暑后躺在那里，特別難受，但是想一想，今天業務還沒跑完，就花一塊錢買個礦泉水，洗一洗臉繼續跑，每個月兩雙皮鞋必跑壞。后來很多人問我為什么能成功，我說你一個月跑壞兩雙皮鞋肯定能成功，但是現在能做到的人太少了。”吳召國還記得第一次跑客戶時，人家問他推銷的什么產品，功效類還是保養類？剛入行的吳召國被問得一時語塞。對方一臉鄙夷地罵道：“這都不知道！滾！”

被客戶罵出來，吳召國就找個墻角蹲下來，吸幾口煙，告訴自己加油。“當然也想過放棄，被人罵了之后就會想，這個生活太累了，每次去人家門口都恐懼，我應該找個安穩工作，做網管當保安或者端盤子都好。后來又想，那要一輩子都要端盤子嗎？不行！就抱著一個信念，成功總在下一家，就繼續跑。”最初跟吳召國一起跑業務的同事有四五十個，但出一次差就辭職幾個，三個月之后他一看，就剩兩三個了。

于是，不到一年的時間，剛滿20歲的吳召國，卻成了公司的創業元老。

輕狂的代價以前很單純，覺得人與人之間都有著基本的信任，后來發現不是。

人生總有起伏，事業風生水起，年少輕狂的因子未能消退，這讓吳召國付出了一次慘痛代價。一次代理商的會議上，在同會其他人員的有心套話下，吳召國說了不少狂話，并將公司的機密和盤托出，一旁的代理商偷偷錄音，轉交給公司老總。后來的事可以想見，老總緊急召開集團會議，幾個黑衣人闖進會議室，逼迫吳召國簽下離職合約，并勒令他離開化妝品行業。

“以前很單純，覺得人與人之間都有著基本的信任，后來發現不是。就像你駕駛技術好不見得不會出車禍，因為你無法控制別人的想法。”年輕倔強的吳召國牽著女友的手，頭也不回地跨出了公司的大門。

回到家，沉寂了一個月后，吳召國決定重頭再創業。他與之前的同事一起，每人投了7000元錢，在濟南成立公司代理化妝品牌。三個月后，公司逐漸走上正軌，吳召國開始有意識地包裝品牌、培養美妝講師，整個公司也向著盈利的方向發展。然而盈利過后，同事間的摩擦卻也越來越大。“我覺得給別人做品牌雖然會省很多錢，包括宣傳費用等，但會受制于人。你想把公司做大，必須有自己的原創，所以那時候我就想做自己的品牌，直到現在。”

吳召國堅持做原創品牌的理念與合伙人發生了分歧，思考過后，他將公司留給了同伴，取出了本應用來買房的7萬元存款，再次開始創業之路。取款回來的路上，女友不出聲，坐在車后座默默地哭，吳召國那時便暗下決心，這次孤注一擲，一定要成功。這一次，有著成熟的經營理念及人脈的吳召國，很快地在兩年內將新公司一手做大，客戶成交率一度達到95%，公司利潤也在不斷增高。兩年后，一位朋友邀請他去廣州發展，深思熟慮過后，吳召國在婚禮結束12天后放棄蜜月，南下廣州，開始了籌備思埠集團的新征程。

這是一個時代在微商時代，每個人既是消費者，又是銷售者。

采訪當天，在禮貌地詢問過屋內所有人之后，吳召國點燃了一根煙，吸了一口，舒緩了一下精神。“抱歉，因為昨晚沒睡覺，覺得自己狀態不太好。”

這是創業奮斗這些年來，吳召國唯一戒不掉的習慣，因為工作實在太累，不吸煙，很難撐過那困苦的日日夜夜。

“我在2013年底做過規劃，想著到2014年，公司能做一千萬就很不錯了，但是發展速度超乎我想象數倍。那時候我為自己樹立了三個夢想：第一個，我跟兩個同事創業的時候在很破的房子里辦公，我說明年必須要有自己的大廈。兩個人笑說，吳總咱們能不能換個想法？每個人有自己的辦公室就不錯了。我說你們相信我，絕對有大廈。那時候其實我自己都不相信，但現在實現了，公司馬上就會入住13層自主的大廈。我們從小房子換到地下室，再換到大廈，只用了7個月時間；第二個，公司發展一陣子后我給員工開會，下面有幾個人在玩手機不認真聽。我說你們現在不要不好好聽我講，我總有一天會站在人民大會堂給大家講課！他們都笑，人民大會堂啊，什么概念。但是這個夢想馬上就要實現了，1月23、24日，在人民大會堂，會有6500人聽我演講；還有一個，我們公司當初注冊拿不出100萬資金，就注冊了50萬。當時就想這個公司怎么那么窮啊，注冊資金這么少。我就跟團隊講，你們相信我，今年我們要注冊一個億，成為集團！他們口頭說相信，其實都不信。但是今年，我們廣州思埠集團，注冊一個億！所以我說，你只要有夢想，去拼，你一定有實現夢想的可能。”

夢想在努力下陸續實現了，思埠成長的秘訣，除了每個月跑壞的兩雙皮鞋，還有恰好趕上的“微商”時代。

什么是微商？吳召國將其定義為“微小的商人”“微小的商店”，說白了，就是在手機客戶端，如微信上，利用好友對話或發送朋友圈的方式去傳播推廣商品。“如果說電商還需要開個店的話，那么微商只要求你有一部智能手機，有一些人脈和朋友圈就足夠了。從終端來看，微商是‘微小’的，但是其中孕育的商機卻龐大無比，微商就是存在于細微之處的商機。在微商時代，每個人既是消費者，又是銷售者。”

雞血老吳我才28歲，為什么不去拼呢？

微商的病毒式傳播模式，帶來了效益，也激發了質疑與不滿。朋友圈里的廣告，“殺熟”遭遇，“傳銷”痕跡……這讓“被誤解”的吳召國有些頭疼。“這種方式有很多人質疑，但是它跟傳銷是八竿子打不著的。因為傳銷是這樣定義的：人傳人，超過三層，用非法手段獲利，叫做傳銷。但我們沒有用非法手段獲利，所有的銷售都是建立在產品上面，只是說使用后覺得效果好，從而去進行一個傳播獲取利潤，是一個純批發的生意。不像傳銷，拉人頭進去，交個加盟費，然后給你提多少貨，這是完全不一樣的。但是中國老百姓有兩個觀念，第一個，只要來錢快的都叫傳銷，他認為只有在家里辛苦搬磚賺的錢才叫錢。第二個，如果你很激動很狂熱地做某件事，傳銷！所以這個也是很困擾我的，有個誤區在里面。其實所有跟思埠簽約的經銷商，都是合法注冊，都是對公賬戶，合法納稅，我們只對有經營銷售化妝品資質的公司進行合作，不跟個人合作。我們只是用朋友圈作為廣告展示位，以前是擺攤，后來說淘寶，現在換成朋友圈了而已。”

除了微信運營的模式遭人質疑外，國產品牌如何在中國成熟的化妝品市場上殺出一條血路，也是一件考驗人的事情。吳召國坦言，在中國做化妝品其實很難，做高端了，有人會說山寨，高仿。做低端了，更說你是山寨。因為很多老百姓都是戴著有色眼鏡在看國產化妝品。

“現在也只能做到八個字，先做市場，再做品牌。很多人是反過來，先做品牌，找代言人，投廣告，但就是賣不出去。沒有市場，根本沒有品牌一說。而且你看國外的牌子真像我們想象的那么好嗎，其實功效都差不多，化妝品本來就不是高科技。”

吳召國有個外號叫“雞血的老吳”，而他本人，也始終給自己打著滿滿的雞血。“20歲到30歲之間，是人生當中最美好的十年，決定你的一生。三十而立什么意思？30歲你不立就立不起來了，所以這十年一定要保持一個雞血的狀態，享受的日子在后面。當你老了回頭看你的成功的時候，不后悔是最大的享受。”

“我才28歲，為什么不去拼呢？這個世界上沒有一件事，比改變別人命運來得更有價值。”吳召國說。