眾籌電影為一個酷愿望買單

國產(chǎn)漫畫《十萬個冷笑話》（簡稱《十冷》），由一系列吐槽短片組成，五分鐘一集。網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊一度達(dá)到15億次，平均單集點(diǎn)擊9000萬的超高數(shù)據(jù)。這樣的熱度讓主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)決定啟動電影版，在粉絲們“拍了電影也要帶我們一起玩兒”的呼聲下，眾籌模式誕生。5個月，電影版《十冷》眾籌資金超過100萬，計(jì)劃在明年元旦檔登陸電影院線。這似乎是“庶民的勝利”。

成人不宜

“年滿四十歲觀眾，請?jiān)谇嗌倌昱阃掠^看。”11月30日電影《十萬個冷笑話》在北京師范大學(xué)北國劇場首次內(nèi)測。提醒讓人們一愣。“老漢們要是都能看懂，我們的這部片子就拍砸了。”導(dǎo)演盧恒宇和李姝潔夫婦說。

導(dǎo)演對首場內(nèi)測的現(xiàn)場反應(yīng)是：“有點(diǎn)超乎想象”。95分鐘的觀影時(shí)間，觀眾共計(jì)產(chǎn)生84次笑聲，7次全場鼓掌。內(nèi)測采用了最新流行的“彈幕版”，觀眾中還有人不時(shí)有人發(fā)送評論：“我去，這都行”，“腦洞太贊”等等。這讓他們感覺“非常爽”。盧恒宇的夢想是奧斯卡，李姝潔的夢想是拍一部能讓大家進(jìn)電影院看的電影，后者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

雖然“老漢”不是《十冷》的受眾，但片子也不是以兒童為目標(biāo)，是一部名副其實(shí)的成人動畫。作為版權(quán)方，有妖氣原創(chuàng)漫畫運(yùn)營總監(jiān)董志凌提醒大家不要“想歪了”，成人看的動畫電影，有沒有邏輯很重要。但有邏輯，對動畫產(chǎn)業(yè)是很難的一件事。導(dǎo)演表示：“以往的國產(chǎn)動畫片都是給小孩子拍的，《十萬個冷笑話》電影的目標(biāo)觀眾是成年人，所以沒有采用少兒制作動畫片的形式，而是借鑒好萊塢動畫電影模式，拍成年人的動畫電影。”他們都是80后，動畫系畢業(yè)后，便在網(wǎng)上導(dǎo)演了《十萬個冷笑話》的網(wǎng)絡(luò)動畫片，獲得大批死忠粉絲。此前單集長度僅為5分鐘的《十萬個冷笑話》動畫，讓喜歡它的粉絲們覺得，《十冷》太短了，要用全部節(jié)操換加長！“一個月才一集，一個月只能笑幾分鐘，傷心。”有了期待，電影版《十冷》的出世，就水到渠成了。

電影做眾籌，爆點(diǎn)很重要

2013年，通過眾籌募集到制作費(fèi)用的影視作品，超過100部，《十冷》的募集時(shí)間和金額都排在第一個。

去年，有妖氣動畫聯(lián)合點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)，啟動了中國首個眾籌電影項(xiàng)目《十萬個冷笑話》，眾籌概念被首次進(jìn)入電影行業(yè)。在5000多位微贊助者的支持下，項(xiàng)目順利突破100萬元。據(jù)了解，《十萬個冷笑話》這部大電影制作開發(fā)耗資約3000萬元，所以眾籌的100萬其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但由于眾籌項(xiàng)目的順利達(dá)成，讓電影項(xiàng)目越來越受到外界的關(guān)注，剩下的資金在沒多久后，也就有了著落。

萬達(dá)影視是這部電影的投資出品方。“投這部電影，也是因?yàn)樗膭?chuàng)新性。萬達(dá)希望在不同類型的電影做一些嘗試，這部電影符合萬達(dá)創(chuàng)新的需要。目前，市場上非常缺少這樣的產(chǎn)品，它不是純幼兒的動畫，是給成年人看的，它所呈現(xiàn)的吐槽文化不同于傳統(tǒng)電影，帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因。”萬達(dá)影視副總陳洪偉透露。而作為聯(lián)合出品方，新浪、小米、蘇寧、愛奇藝、格瓦拉，藍(lán)港互動等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都跟進(jìn)投資了電影《十萬個冷笑話》。使國內(nèi)第一個眾籌電影項(xiàng)目成為可能。

眾籌的真正目的是為了讓大家參與進(jìn)來，董志凌說，“我們在做眾籌這件事情的時(shí)候，也是心里沒底的。那時(shí)決定眾籌的資金是一百萬，還是挺有挑戰(zhàn)的一個數(shù)字。當(dāng)時(shí)市面眾籌金額最高的也不過三四十萬。觀眾很難有機(jī)會參與電影制作，參與眾籌，可以比別人早看到電影，還可以給電影出想法提建議。這種參與和互動讓參與者感到，電影是和他有關(guān)系的，對他來說是個很有意義的事情，否則和簡單的買張電影票就沒什么區(qū)別了。”

眾籌與投資的區(qū)別是什么？董志凌不止一次跟投資人回復(fù)：你可以為一件你認(rèn)為很酷的事情，一起來參與、體驗(yàn)。雖然回報(bào)也是有的，但不會是等價(jià)的回報(bào)。但是，這也曾引起一些爭議，比如曾為《十萬個冷笑話》在“點(diǎn)名時(shí)間”上資助10萬元的傅宕，看到資助回報(bào)上寫著“成為電影的聯(lián)合制片人”，以為可以占有股份。但最終只是一些與電影有關(guān)的其他回報(bào)，這讓他感到“非常失望”。

對于越來越多的想要眾籌的電影項(xiàng)目來說，董志凌認(rèn)為：“電影要做眾籌，爆點(diǎn)很重要，更要打中眾觀的痛點(diǎn)。”他覺得，“如果說一部古裝片或都市片要做眾籌，是非常難的。不能說因?yàn)槟苷垇泶竺餍牵找鏁芨撸湍茏觥＜热挥绣X請明星，還眾籌做什么。所以電影眾籌是需要爆點(diǎn)的。在國外，很多人愿意為一個很酷的想法來買單。”

業(yè)內(nèi)人士分析，眾籌模式并不會給中國電影產(chǎn)業(yè)帶來翻天覆地的影響。眾籌模式在美國已發(fā)展了好多年，并沒給美國電影產(chǎn)業(yè)帶來顛覆。眾籌項(xiàng)目要有一定群眾基礎(chǔ)，但成功案例也是很稀少的。或許眾籌對制作一些成本極低的作品會有幫助，但是成本極低的影視作品基本上沒有利潤，所以這種模式也不會有太大作為。不過，“總要有人帶頭把路趟出來。”董志凌表示，“很多動畫業(yè)內(nèi)的人跟我說，《十冷》一定要賣座，只有你們賣座了，我們才有信心把片子啟動起來。”《十冷》不光想賣座還想修路，把一條路鑿?fù)酥螅还庾约耗茏撸麄€行業(yè)的人都能走。

商業(yè)植入當(dāng)槽點(diǎn)

有人說，“國內(nèi)眾籌的最大作用不是集資，而是營銷。電影和互聯(lián)網(wǎng)眾籌掛鉤后，就贏得了一場聲勢浩大的營銷機(jī)會。”

“眾籌營銷有一定的效果，但在我看來不是重點(diǎn)，把事情做好也非常重要。事情做好了會直接產(chǎn)生營銷效果，根本點(diǎn)還在于產(chǎn)品，是產(chǎn)品驅(qū)動的營銷，而不是營銷驅(qū)動的產(chǎn)品。”董志凌說。

但不可否認(rèn)，也正是因?yàn)殡娪啊妒f個冷笑話》的眾籌行為，才引來多方關(guān)注，才能在接下來的宣傳營銷上，做得如魚得水，事半功倍。電影《十萬個冷笑話》的營銷與發(fā)行，是由萬達(dá)影視負(fù)責(zé)的。到目前為止，《十個冷笑話》電影項(xiàng)目，所整合的資源已超過了三個億。在萬達(dá)影視整合之下，新浪、小米、蘇寧、愛奇藝、格瓦拉，藍(lán)港互動等，都整合各自的優(yōu)勢資源，聯(lián)合參與到電影的宣傳和營銷中，為這部極具特點(diǎn)的電影保駕護(hù)航。

陳洪偉說，“我們在傳播和宣傳時(shí)，會充分考慮到內(nèi)容的特殊性，它是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有其獨(dú)特的屬性，所以我們從出品方階段，就把這些平臺不同層面的資源整合起來，他們作為聯(lián)合出品方的一分子，投入的資源和力度都是不一樣的。”

從12月份開始，蘇寧易購在雙十二和新年促銷中，就用了《十萬個冷笑話》的素材，并在全國50多個城市滾動播出，所有的分眾樓宇萬達(dá)沒花一分錢，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合整合資源的結(jié)果，它的營銷方法和傳統(tǒng)的營銷方法大相徑庭。

小米方面曾表示：“從《十萬個冷笑話》用戶群來講，跟小米手機(jī)用戶群很像，都是有很明顯的互聯(lián)網(wǎng)和年輕人的標(biāo)簽。比如，其他品牌是用手機(jī)，而小米是玩手機(jī)，年輕人喜歡拿手機(jī)玩兒，不喜歡用，《十萬個冷笑話》同樣也是很好玩兒的電影，比較符合當(dāng)下年輕人的口味。”

在電影或電視劇中，廣告內(nèi)容與劇情是否銜接暫且不提，僅吐槽這項(xiàng)樂趣，就基本不可能實(shí)現(xiàn)。而《十萬個冷笑話》是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)電影，蘇寧、小米、新浪微博、招商銀行等等，這些廣告的植入統(tǒng)統(tǒng)都有，但不同的是，《十冷》的廣告是以“廣告梗”的形式出現(xiàn)的，也只有《十冷》才會有。它的廣告放在里面不僅不違和，而且笑點(diǎn)頻現(xiàn)。

“有人說，《十冷》的廣告看起來很自然啊，一點(diǎn)都不別扭。那是因?yàn)樗蛔匀涣恕＞褪且驗(yàn)樗蛔匀涣耍苑炊兂梢环N笑點(diǎn)，你會覺得，怎么這么直白給我來一廣告？”盧恒宇說。

“吐槽是我們這部電影的一個特點(diǎn)，與其等著別人發(fā)評論說植入太多，還不如我們干脆就自己吐槽。就因?yàn)槲覀冎乐踩攵啵圆乓猿耙幌拢阉?dāng)成笑話來做，融入到劇情中。相比別的電影，《十冷》的廣告植入實(shí)在是太方便了。可以有好多點(diǎn)子把廣告放進(jìn)去，既不破壞結(jié)構(gòu)，還十分搞笑，這也是這部電影的特殊性決定的。”

陳洪偉表示，“這部電影營銷的最大核心就是‘玩兒’所有的廣告植入也是在玩兒。而且玩兒法太多了，這也是我們做宣傳和營銷中最開心的地方，因?yàn)樗芎退腥嘶悠饋怼！?/p>