關于途牛“五年陳”廣告的幾個猜想

說起廣告圈的怪事天天都有，今天這則絕對顛覆你的營銷觀。近日，國內知名在線旅游品牌途牛旅游網將一支5年前的廣告幾乎原封不動地搬到了商務寫字樓，讓許多小伙伴兒恍如經歷時間重置。別人廣告請明星，途牛廣告卻大張旗鼓地玩起了“穿越”，究竟意欲何為？

猜想一：途牛還懷念自己的初戀？

5年前，途牛師徒版廣告借湖南衛視節目熱播上線，吸引了眼球無數。年幼徒弟天真無邪，老師父一臉茫然的對話和反應想起總讓人忍俊不禁。不知當初拍廣告的小朋友今天再看到這支廣告，會不會感嘆歲月如梭啊。

說起感懷，那可真是最近最熱門的話題。《致青春》和《小時代》三部曲以懷念為噱頭賺得盆滿缽滿，微信朋友圈里人人忙著曬童年照，就連習大大都忙里偷閑地感嘆“時間都去哪兒了？”途牛恰在此時端出“五年陳”廣告，說不準會切中觀眾集體懷念過往之心，引發一輪“老廣告”新播的逆向傳播潮也未可知。

退一萬步講，哪個男生不懷念自己的初戀呢？

猜想二：途牛要學腦白金恒源祥？

要說什么廣告給消費者留下的印象最深，那“腦白金”和“恒源祥”一定當仁不讓。這兩支“臭名昭著”的廣告可算是廣告界的無二奇葩。多年不變的品牌形象，“從一而終”的廣告詞，復讀機式的魔鬼念叨，令人想砸電視的沖動，午夜夢回時的回音器……雖然消費者對這種廣告的態度大多“幾近躁狂”，但廣告人不得不贊嘆它確有讓品牌入腦入心之神奇功效。

縱觀知名品牌廣告，以快消品廣告為首的大多數品牌都保持著季度或年度更換的頻率，代言人更是隨走紅程度交替，用走馬燈來形容一點不為過。可是，有幾個人記得某年康師傅綠茶代言人是陳喬恩統一綠茶代言人是林依晨呢？一個營銷圈里眾所周知的事實就是：消費者討厭復雜，偏愛簡單，通常一個人平均只能記住6個品牌。循著這個思路，廣告傳播是不是也該化繁為簡，恪守“少即是多”的原理呢？

反觀途牛師徒廣告，因為受眾對它已經非常熟悉，看到它難免產生“故人重逢”的感覺，這種簡約的傳播方式，甚至無需長時間反復播放，便能起到加深品牌記憶、實現提醒告知的作用，簡約而不簡單，讓人難忘。

猜想三：“摳門”是為誰“省錢”？

和茅臺的N年陳釀比起來，途牛的“五年陳”可就得甘拜下風了。按照平均一支廣告預算在百萬的節奏，途牛這回省下的可是大筆白花花的銀子。難不成是為了向中央靠攏，堅決貫徹習大大厲行節約的治國理念？人家腦白金廣告好歹一播也是10年，而且中間還給老兩口置備了新衣裳，可您，除了增加了有產品預訂功能的“途牛旅游”App客戶端和二維碼靜態頁面，其它可叫一個原汁原味呀。親，缺錢嗎？

不看不知道，一看嚇一跳。新浪微博上，“途牛摳門、五年陳、旅游、省錢”等詞的討論熱度已然居高不下。截至2月25日下午3點，與途牛廣告“五年陳”相關的微博已被轉發逾4萬次，評論近2萬次，上頭條竟是檔也擋不住了。其中@HAPPY張江、@我的前任是極品等微博大號轉發“別人家廣告請明星代言，你們家廣告玩穿越啊！”、“攜程都請鄧超代言了，途牛你們不考慮嬛嬛嗎？”等熱貼再次引發大量粉絲關注。不少消費者還做起了乙方，建議途牛將廣告語由“要旅游，找途牛”改為“要摳門，找途牛”。

料想途牛市場總監此刻正掩飾不住嘴角的微笑傻樂呢吧。從傳播角度看，“五年陳”廣告成功化身熱門話題，短時間內引發了高度關注與廣泛傳播；從預算角度看，使用舊版廣告不用勞心費神，還能省錢，老板高興，下屬高興，你樂我樂大家樂；從定位角度看，途牛將自身“經濟實惠、性價比高、幫你省錢”的品牌核心理念與“五年陳”廣告進行了巧妙地聯結，一語雙關，使消費者一想到省錢旅游就想到途牛，實為一舉多得。省下的廣告費，自然是讓利于消費者，想到這，有哪個消費者不心花怒放、感激涕零呢？

孫子兵法有云：出其不意，攻其不備，營銷傳播之道亦如此。