金六福的春節福文化營銷

強市場：金六福超級綿柔上市

2013年中國白酒行業進入寒冬。2013年11月，華澤集團金六福事業部啟動超級戰略，推出超高性價比單品超級綿柔，11月20日～12月6日，在全國31個省市自治區，召開11場大型財富說明會，2000余家經銷商到場，成為全行業熱點話題。12月12日，又在金六福天貓官方旗艦店推出“首發預售0元搶購”活動，攜代言人王寶強開展大派福活動，引發30余萬消費者入店瘋搶，在極短時間迅速吸引關注，使超級綿柔的品質感得到消費者的廣泛認可，并使王寶強代言消息廣為人知。此事件入圍“2013年度十大土豪事件”。12月28日，在“春節回家金六福酒”廣告推出十周年之際，2014賀歲版《春節回家 金六福酒》電視廣告在北京三里屯院線首映，成為中國白酒第一個大銀幕首映廣告。

金六福2014春節廣告大片《春節回家》，由影帝王寶強領銜傾情演繹。影片延續了金六福多年來系列春節廣告“春節回家金六酒福”的溫情路線，講述了家中父母渴望團聚、在外游子盼望回家的故事。片中臺詞“今年過年一定回家”引發現場觀眾的共鳴，觀影后，不少觀眾均表示，影片讓人想家，今年過年一定回家。2004年至今，“春節回家·金六福酒”系列已經走過十年，溫暖了無數中國人。

一系列連續、系統的推廣活動，使得超級綿柔在推出短短一個多月的時間內，就聚焦了大量關注，引發了經銷商和消費者的熱捧。銷售超過200萬箱。按照每個終端銷售4箱計算，超級綿柔在短短一個月內即完成了全國5萬個終端網店的鋪貨和動銷工作。在白酒行業的寒冬，創造了一個閃亮的成績。

福文化：春節回家的那些事

2014年1月15日，第四屆春節回家互助聯盟正式啟動，作為國內成立最早、影響力最大的民間互助拼車公益平臺，聯盟自2011年成立以來，以老鄉互助、公益拼車的方式，共吸引超過580萬人次參與，成功幫助3萬多名老鄉順利回家。

2014年，金六福春節回家互助聯盟延續了去年的規劃系統構以及嚴密的審核機制，建了官方網站http：//www.jlfhome.com/、熱線電話400-800-1752（一起回家）、新浪官方微博@金六福-幸福公社、官方微信金六福-幸福公社、手機短信、官方郵箱jlfhome@163.com等多種報名、咨詢方式。繼續為廣大老鄉構建春節回家路。再次成為了春運期間公眾與媒體高度聚焦點，夯實“春節回家，金六福酒”品牌辨識度的同時，更進一步豐富了“中國人的福酒”品牌內涵，使金六福中國人福酒的品牌形象更加深入人心。

在事件營銷方面， 2013年打造的“春節回家互助聯盟號”今年再次上路，并由王寶強親力親為送老鄉回家，充分發揮了王寶強的明星效應以及“春節回家難”的社會話題，引發共鳴，贏得了全國人民的高度關注，春節回家互助聯盟以公益溫暖人心，創新性事件產生高影響力的同時，也提升了金六福品牌福文化的美譽度。

在話題傳播方面，金六福推出了 “第四屆春節回家互助聯盟啟動、王寶強出任公益大使、王寶強送老鄉回家、幫王寶強上頭條、益起過大年”等系列傳播話題，以及有獎轉發、“金福搶票：最難忘的春運經歷”、“年夜飯微博活動”等多個微博活動，吸引了廣泛的關注和影響。

通過以上活動，金六福實現了以下目標：

第一，助力春節年末銷售大戰：“春節回家 金六福酒”，作為金六福一年中最重要的營銷時機，在一年中最大的白酒銷售旺季春節，借助組合公關拳擴大年末銷售大戰的聲勢，營造年末銷售氛圍發力銷售。

第二，助推王寶強代言金六福認知：在年末銷售旺季擴大王寶強代言金六福的市場、消費者認知，提升認知度以及美譽度，促成銷售。

第三，延續公益品牌——金六福春節回家互助聯盟：金六福春節回家互助聯盟已經連續舉行三屆，既大大節省了廣告投入的費用，也對金六福品牌戰略發展、品牌形象提升起到有效的促進作用。今年，將繼續延續這樣的勢頭，深化品牌以及消費辨識度。