品牌新主張：杰士邦送情歌發起“悅女攻略”

2月14日，上海，整座城市彌漫著浪漫的氣息。上午10時，松江路一棟辦公樓里的周唯正沉浸在幸福里。4個身穿黃衣，背著吉它的年輕人圍著她唱起了歡快的情歌。更令她驚喜的是，在他們遞過來的平板電腦上，竟然出現了遠在另一座城市的男友的甜蜜告白。驚喜與感動，祝福與艷羨在辦公室里傳遞著，同事們紛紛舉起手機，記錄下這溫暖的一刻。這一天，在馬路邊，地鐵口，商場里，家門前，咖啡館，像周唯一樣被幸福包圍的姑娘還有很多。

10首情歌，24小時，上百對情侶，杰士邦用“JJ送情歌”的方式打響了新年“悅女攻略”廣告戰役。新鮮的地面營銷，線上線下充分互動，新穎別致的切入視角，使杰士邦這個進入中國市場十幾年的老品牌煥發出與眾不同的魅力。

情人節送情歌：小黃人最懂女人心

“廣告傳播活動的目標之一就是拉近與消費者的距離。” 杰士邦創意商威漢營銷傳播集團董事總經理王文耀告訴《廣告主》，“JJ送情歌”正是這樣一個接地氣兒的線下活動。

活動前期，杰士邦利用微博、微信、視頻網站等媒體開展了廣泛招募，收集“愛的宣言”，并從中遴選出10對入選者參與現場活動。活動中，杰士邦虛擬代言人小黃人JJ演化為“JJ樂隊”，帶著為女生量身定制的情歌，在她們完全不知情的情況下，出現在她工作或途經的地方，一邊唱歌，一邊送上男友愛的宣言，場面十分感人。“活動不僅幫助男生勇敢開口說愛，同時也讓女生有被寵愛、呵護的甜蜜感，非常有紀念意義。在熟悉的旋律中，現場同事、路人、朋友也都被溫馨的氛圍感染，紛紛合唱起來。品牌就這樣透過情歌走進消費者心里，達到了潤物細無聲的效果。”王文耀說，我們通過JJ——這個很懂女生心思的虛擬代言人與消費者溝通。從女生的角度看，它是諳熟“悅女攻略”的高手，懂得女孩兒的心思；從男生 的角度看，它就是你的哥們兒，能幫你“搞定”喜歡的人。

全新品牌定位：你不知道的杰士邦

清晰的品牌定位對企業的重要性不言而喻。

早在1998年進入中國市場之初，杰士邦就提出了“確保安全，自有一套”的品牌主張。隨著這些年性觀念在中國的進一步開放和成熟，消費者對于安全套產品的需求已經不再是“安全”這么簡單了，而是朝著更多元化、情趣化的方向發展。在這樣的環境下，杰士邦也豐富了產品線，推出了超薄系列、情趣系列、年輕系列、非乳膠系列等多樣化的安全套產品，以及非安全套情趣產品以滿足不同消費者的需求。

因此在2013年時機成熟之際，杰士邦對品牌進行了整體升級，推出了全新的品牌Slogan“有情有趣，自有一套”，更直觀地將有情有趣的品牌形象傳遞給消費者。“這樣的改動是經過了周密的市場調研的。”中國杰士邦董事長兼總經理梁宏康先生告訴記者，對于杰士邦來說，這是一個全新但又熟悉的品牌主張。它一語雙關，除字面意思外，還傳遞出杰士邦很懂女生，自有一套的品牌精神。我們幽默有創意，有情調有趣味，我們懂得寵愛女生，常常帶給女生驚喜。

執行層面，杰士邦則通過兩個差異性來體現新定位。首先是打造形象差異性。杰士邦品牌獨具特色的小黃人，將杰士邦與競爭品牌區別開，明快鮮亮的黃色也讓讓消費者第一眼就能認出杰士邦。同時強化品牌形象，通過JJ傳遞愉悅、快樂的感覺，從情感溝通層面打動消費者。其次是突出產品品質。通過媒體平臺、包裝盒等渠道將杰士邦全進口、高品質的產品力傳遞出去，重樹杰士邦產品在消費者心中的地位。希望通過這些方式告訴消費者：杰士邦回來了！

市場逐漸開放：安全套的春天來了

就在10年前，安全套在中國還屬于計生用品。隨著社會觀念的進步，人們對待安全套產品的態度也在改變。多方數據顯示，近些年安全套的使用數量一直處于上升態勢。安全套成為像洗發水、牙膏一樣的生活必需品，已經不再遙不可及。

在梁宏康看來，當下中國消費者對安全套的使用習慣已經成熟，但心態上依然有待繼續放開。“通過終端的市場觀察，我們發現，一些消費者在購買安全套時還是比較羞澀的，或者放在一大堆商品中一起結賬。”因此在品牌的傳播活動中，杰士邦也更注重和消費者的互動、溝通，讓他們感受到品牌以及產品本身的情趣和快樂。