當當網玩轉懸念營銷

淡季促銷，如何玩出精彩？一直都是讓人頗為頭痛的問題。而當當網卻別出心裁，選擇大熱的微博作為營銷的前沿陣地，制造出一個巨大的懸念，吸引了眾多目光，為開學大促帶來了人氣，獲得人們持續關注。

情人節制造懸念

2014年2月14日13：58，當當網官方微博發出一條提出疑問的微博——“什么樣的投資能達到10%？2月18日，謎底揭曉！”而在配圖上例舉了某寶、某易、某發的實際收益率并沒有吹捧那么高，“還有什么樣的投資能超過10%的收益呢？？”、“2.18，當當等你！！”

“當當網要做理財產品？”、“當當網年收益10%的產品2.18上線？”、“當當也要理財了？”……眾多網友及業內人士頓時好奇心大起，瞬間該條微博轉發超過7000多次。而聯想到此前當當網CEO李國慶在談及互聯網金融顛覆性時，亦曾暗示當當網正在嘗試互聯網金融創新，人們對當當網將推出理財產品猜想也愈加確信。

加上幾個小時前，當當網與1號店的互傳“曖昧”——2月14日 10：01，當當網發了一條微博：1生何求，而1號店也在同一時間發了一條“當愛就愛”。據此，人們有猜測稱當當網或與1號店合作推出理財產品，甚至有分析人士猜測，雙方有可能在資本層面展開合作。“2月18日，當當將推理財產品”一時也成為媒體報道的重點。10%的高收益，吸引了眾多人的眼光，“2.18，當當等你！！”吊足了網友胃口。眾多網友將目光盯在當當網上，等著2.18這一天的到來。

揭開玄機，為淡季促銷造勢

2月18日上午，當當網2.18懸念終于揭開——“投資大腦！唯一回報率超過10%的投資項目。”至此，人們豁然明朗：2月18日正好是各個學校的開學第一天，當當網罕見在電商促銷淡季展開大力度促銷，圖書、電子產品、日用百貨等百萬商品5折銷售。

對此，當當網市場部相關負責人稱，“2.18推出理財產品是誤讀，‘10%回報’是希望引起大家對自身‘增值’的關注，花100元錢買書，帶來的個人提升，可能未來在工資上回報的是幾千塊，回報率甚至達到百分之幾百。”該負責人還表示，現在五花八門的理財項目確實讓我們獲得了讓資產能夠追上通貨膨脹的“保值”收益，但真正的增值還是源于對自身的投資，猶太人年均讀書64本，是世界上最聰明最會賺錢的民族，而中國年人均讀書還不到5本。

“2.18”雖被證實是當當網以“投資大腦”為噱頭的營銷策略，但當當網與1號店的“緋聞”并未就此終結，依然撲朔迷離。在營銷人士看來，當當網和1號店情人節的“曖昧”互動，不排除只是一次突發奇想的營銷炒作，畢竟電商網站借“情人節”等進行營銷炒作早已經是司空見慣。但又傳有消息人士透露，當當網與1號店將互相入駐，借此，當當網的圖書品類以及1號店的快消品品類，可以分別彌補對方的不足，增加用戶粘性。“具體合作細節將在3月5日北京舉行的戰略發布會上一并做出解釋。”真真假假，一時還難以確認，也許只有到3月5日才能揭開真正面紗，但當當網已經通過微博制造懸念，吸引了眾多目光，為開學季大促銷積攢了人氣。