魔錐耳機(jī)：藝人安琥的數(shù)碼夢

近兩年，手機(jī)數(shù)碼圈成了名星扎堆的新藍(lán)海：搖滾教父崔健的“藍(lán)色骨頭”開國內(nèi)“明星定制”手機(jī)先河，“庚Phone”則號稱由韓庚本人參與了從外觀、系統(tǒng)到應(yīng)用全程設(shè)計(jì)的“深度定制”，還有“逆生長”傳奇林志穎和努力上頭條的汪峰也都被傳出意圖涉足數(shù)碼界的消息。

現(xiàn)在，這個(gè)星光熠熠的群體又添一員：藝人安琥成立魔錐數(shù)碼科技公司，開發(fā)以耳機(jī)為主的數(shù)碼周邊。

數(shù)碼狂人安琥

出道20年的安琥是個(gè)“跨界達(dá)人”：初始他為人熟知的身份是主持，風(fēng)格機(jī)智幽默；后來一曲《天使的翅膀》橫空出世，大江南北知道了歌手安琥；話劇表演專業(yè)畢業(yè)的他也不時(shí)出演電視劇；如今，他又一躍成為數(shù)碼公司的創(chuàng)始人“安董”。

其實(shí)，安琥是個(gè)狂熱的數(shù)碼發(fā)燒友。“琥哥每年花在科技產(chǎn)品上的銀子非常多，各大品牌最新推出的手機(jī)要買，相機(jī)也要買，電腦的更換頻率稍微低些，每兩年換一臺。”魔錐數(shù)碼市場總監(jiān)張量介紹說，“那些手機(jī)如果不是隨手送了人，都可以掛滿一面墻了。”

張量是魔錐的創(chuàng)業(yè)元老之一，此前一直在中關(guān)村從事數(shù)碼工作；主設(shè)計(jì)師則由Lady Gaga著名的三角形耳機(jī)的設(shè)計(jì)者擔(dān)任；加上安琥，三位志趣相投的小伙伴一拍即合，于2013年底開始追逐自己的數(shù)碼夢。

從小周邊切入，是一條進(jìn)軍電子科技大世界的捷徑，而之所以在眾多數(shù)碼周邊中選擇耳機(jī)品類，是基于魔錐的市場洞察：時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致人們在交通工具上的時(shí)間增加，上下班或旅行途中，人們常會(huì)感覺百無聊賴，這時(shí)候聽聽音樂是個(gè)不錯(cuò)的選擇。張量相信：“任何一個(gè)商業(yè)模式都可能過時(shí)，但聽歌永遠(yuǎn)不會(huì)，甚至可以上升到跟吃飯一樣的高度，那么耳機(jī)也會(huì)如影隨形。”

一條魔錐AH91的零售價(jià)為399元，遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌二三十塊錢的定價(jià)。縱覽國內(nèi)的耳機(jī)廠商，多為跨國品牌的代工廠，居于幕后，并沒有自己的品牌；少數(shù)一兩家有品牌的，也都聚焦于100元以下的低端市場；魔錐現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的則是中端市場，并期待向國際大牌靠攏。“我們的目標(biāo)是打造國人的電聲品牌。”張量告訴《廣告主》。

青睞網(wǎng)絡(luò)推廣

去年雙十二，魔錐耳機(jī)在京東首發(fā)，為此，進(jìn)行了一大波上市推廣。

第一張祭出的是“明星牌”。入行多年，安琥在圈內(nèi)結(jié)交了眾多朋友，聚集了姜武、朱丹、印小天、曹云金、桑蘭等17位文體文體明星為魔錐拍攝廣告。狀態(tài)式默片的廣告創(chuàng)意也出自他的手筆：明星們頭戴耳機(jī)，行為藝術(shù)般半裸出境，在拍攝現(xiàn)場自我設(shè)定表演情緒的關(guān)鍵詞，依賴大量的身體動(dòng)作和面部表情，以無聲這一最原始的影像表現(xiàn)方式，在15秒內(nèi)將內(nèi)心的情緒跌宕、表演的張力展現(xiàn)出來。廣告的潛臺詞是，當(dāng)你戴上耳機(jī)的一剎那，外界各種嘈雜的聲音都被屏蔽，此時(shí)傾聽你喜愛的音樂，傾聽你的內(nèi)心，呼應(yīng)品牌口號“夢想，聽你的”。

和眾多創(chuàng)業(yè)公司一樣，魔錐在品牌推廣上更看重互聯(lián)網(wǎng)。“傳統(tǒng)媒體燒錢不算，效果也差強(qiáng)人意，我們暫時(shí)不考慮。”張量評價(jià)，“以微博微信為代表的社交媒體是我們的關(guān)注焦點(diǎn)，它們互動(dòng)性強(qiáng)，使品牌與客戶能夠直接面對面溝通。”上述廣告的平面稿和微視頻就是在微博上進(jìn)行傳播的。

走到今天最令張量感動(dòng)的也是通過社交媒體聆聽到的客戶認(rèn)可。他回憶說，在某次名為“亮出你對魔錐的祝福”的微博活動(dòng)中，來自山南海北的網(wǎng)友們用LED、紙板等各樣道具拼出了魔錐的口號和對魔錐的祝福，粉絲的熱情支持比產(chǎn)品熱銷還令人振奮。

此外，魔錐在數(shù)碼圈的垂直類媒體和門戶網(wǎng)站也進(jìn)行了大量的評測類軟文推廣，進(jìn)行口碑營銷。