新聞客戶端：張朝陽們在移動互聯網時代的金斧頭

據說陳彤在新聞客戶端這事兒上嘲笑過張朝陽。故事是這樣的：2013年1月10日，有媒體發表評論說張朝陽在新聞客戶端上太過冒進，當時新浪總編輯陳彤在微博上的表態是“不用新聞客戶端的純轉發”。2013年4月26日，當搜狐新聞客戶端宣布裝機量破億，網易也到達6000萬用戶時，姍姍來遲的新浪也宣布將掌中新浪更名為新浪新聞，不同的是，這次陳總編將新浪新聞客戶端稱為“未來之星”。

張朝陽們有理由驕傲。根據第三方機構賽諾2014年1月公布的報告顯示，目前，在中國4.64億手機網民中，已有高達58.3%的手機網民上網是為了獲取資訊，有超過68.5%的用戶通過新聞客戶端來獲取新聞資訊，新聞類應用使用頻率達到67.6%，手機資訊閱讀成為移動用戶第三大應用需求。

至于張朝陽自己，就更有資格驕傲了。艾瑞數據顯示，2013年中以來，搜狐、網易等主流新聞客戶端“月度覆蓋人數”均呈增長態勢。這其中，搜狐新聞客戶端持續增長率超過30%，并以35%的市場占有率位居第一，高出二、三名近10個百分點。“搜狐新聞移動端的總PV在2013年增長200%，用戶活躍度大幅增長。”搜狐集團產品副總裁方剛介紹，目前搜狐新聞客戶端的安裝激活量1.85億，入駐媒體和自媒體總數超過6000家，其中自媒體已超過3000人。

不客氣的說，移動新聞客戶端已經成為移動互聯網時代繼微博、微信后第三個標志性的產品，是主流門戶網站搶占移動端的最重要入口，更是張朝陽們在移動互聯網時代有所作為的一柄金斧頭。值得注意的是，手握這柄金斧頭，各大新聞客戶端已經與品牌廣告主進行了形式多樣，同時卓有成效的合作，為一直受困于效果不佳的展示廣告的廣告主們提供了移動營銷的新范式。

網易：將游戲基因移植到營銷中來

比如在2013年8月，Costa咖啡與網易新聞客戶端聯合推出“慢享咖啡，速閱天下”互動咖啡調配游戲活動。活動期間，網友可以在手機上“調制”咖啡，完成 “研磨咖啡豆—添加熱水—配比原料”的咖啡制作步驟，根據配比結果即時獲取costa咖啡“買一送一”或“免費升杯”電子識別碼，用于costa門店消費。另外，用戶在參與過程中還將得到客戶端彈出的咖啡資訊小貼士，了解咖啡知識和文化。考慮到網易新聞客戶端1.2億用戶在全國重點城市的分布，Costa為活動提供4了萬杯咖啡，覆蓋了北京、天津、石家莊、大連、青島、沈陽、哈爾濱等7個城市的90家線下門店。

與用戶深度互動的屬性使新聞客戶端還吸引了高大上的汽車品牌。2013年底，網易新聞客戶端與寶馬合作推出“BMW4系拼圖”和“寶馬車模搖獎機”品牌營銷活動，基于網易新聞客戶端積分體系，以趣味、輕松的游戲體驗吸引用戶參與，為客戶在常規品牌展示之外提供更多元的營銷模式。據悉，從2013年8月開始，網易新聞客戶端積分商城陸續接入第三方商業合作，與Costa咖啡、唯品會等推出多個品牌聯合營銷活動，并成功試水O2O模式，與寰宇旅游合作推出“積分換取等值旅游代金券”，吸引數10萬人次參與兌換和抽獎。網易新聞客戶端相關負責人表示，自客戶端商業化啟動以來，其移動廣告價值備受高端廣告客戶青睞，世界500強客戶已成為網易新聞客戶端的“常客”，他們也將繼續尋找硬廣之外的創新營銷模式。

搜狐：將娛樂營銷進行到底

而一向在娛樂圈兒混的風生水起的張朝陽更是將娛樂精神完美地移植到新聞客戶端上。2014年春節前夕，搜狐在客戶端上掀起了一場“女神伴你回家”大型互動活動，邀請了趙薇、王珞丹、劉詩詩、Angelababy、柳巖、熊黛林、郭采潔等12位知名女星，在1月24日至30日的7天里，做客搜狐新聞客戶端，陪網友語音暢聊，分享自己遇到的春運囧事，回憶過年往事，語音拜年，用溫情化解用戶春運途中的擁擠和疲憊感覺，吸引了幾十萬網友在線參與。

當然，搜狐新聞客戶端最精彩的營銷作品還要數2013年與《中國好聲音》第二季的深度合作。節目播出期間，《好聲音》會請導師、學員到搜狐新聞客戶端直播間，聊舞臺背后的故事，每期至少有50萬人是通過搜狐新聞客戶端的手機直播間在線暢聊互動。好聲音學員丁克森做直播時，不斷接受網友的現場點歌，他用語音清唱傳送給在線的所有網友，直播間內氣氛非常熱烈。這個例子也充分說明，電視臺與移動互聯網的結合形成“全媒體平臺”的路徑是大有可為的。

今日頭條：國內第一家原生廣告探索者

如果說搜狐、網易客戶端的快速成熟是基于門戶自身的龐大資源，那么在2012年8月才上線運營的“今日頭條”就純粹是為移動互聯網而生的。它是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品，也是目前國內移動互聯網領域成長最快的移動新聞資訊產品服務之一。截止2013年年底，“今日頭條”已有超過7000萬忠誠用戶，每天都有幾百萬用戶活躍在頭條。

在大數據挖掘的助力下，“今日頭條”也成為國內第一家原生廣告的探索者。“我們的廣告目前主要按天銷售，廣告形式是以單條信息的方式出現在用戶刷新的信息流中，這些廣告更像是一篇指導用戶消費的文章或者是具有新聞價值的資訊。出現在信息流中，不會破壞整個信息流的和諧性，不影響用戶的產品使用體驗。”張一鳴說。

目前，這種原生廣告已經得到了眾多廣告主的青睞。比如肯德基廣告投放僅1天就獲得了30萬用戶的主動閱讀，比亞迪廣告獲得了超過200條評論。另外，小米路由器也選擇“今日頭條”作為首發的合作伙伴，吸引了大量的米粉參與其中。僅在“今日頭條”的客戶端，首發當天就有超過120萬人閱讀，6000多人進行評論。

ZAKER：移動資訊閱讀領域的淘寶

作為一款互動分享和個性化定制的閱讀平臺，ZAKER以其強大的內容聚合能力打造了一個移動終端時代的“商場”。用CEO李森和的話說，ZAKER就是要做移動資訊閱讀領域的淘寶，具體做法是APP首頁由ZAKER運營，入駐媒體則類似于淘寶“店主”的個人主頁。為吸引更多高品質的內容，ZAKER承諾所獲得的收入自己不參與分成。

目前，ZAKER擁有iPad/iPhone/Andriod / Andriod Tablet/WP / Win 8六大版本，將資訊、報紙、雜志、圖片、微博、微信等眾多內容，按照用戶意愿聚合到一起，實現深度個性化定制。不僅如此，它還擁有強大的互動分享功能，打通了多個社交媒體平臺，可將任何內容通過郵件、短信、微博、微信、QQ等轉發分享。除開機畫面、頻道焦點圖、軟文植入等常規廣告位，ZAKER還為客戶定制專欄。“我們在做廣告服務的時候，會結合廣告主本身產品及品牌定位，策劃整體的廣告投放范圍，精準定位最優用戶，也會針對客戶提供的內容給予建議，以更符合移動互聯網用戶閱讀口味。”李森和說，ZAKER目前已實現投放的廣告客戶基本覆蓋各個領域，其中汽車、奢侈品、時尚、3C科技、食品飲料領域的品牌廣告主投放頻次相對較高，無論是曝光頻率、內容點擊量還是轉化率都得到客戶的廣泛認可。

鮮果：為用戶的興趣分類買單

與主流門戶網站的移動新聞客戶端相比，鮮果更多地將自己定位在興趣類訂閱市場，將閱讀分為一般新聞資訊、基于興趣的深度文章和書籍三類。這樣的產品屬性決定了鮮果的用戶群集中在20-45歲，6成以上擁有本科學歷，68.8%是男性，31.2%是女性，5成以上來自于一線城市。用戶多為企業中高管、高級白領、高等院校學生人群，也就是以前的細分行業雜志閱讀者、各行各業受過良好教育的高素質人群。而這群人具有強勁消費力，對資訊要求高，追求生活品質，正是中高端品牌的主要目標人群。

“目前在鮮果上投放廣告的廣告主集中在手機、汽車、電商、IT等領域，如三星、奔馳、樂蜂、東風標致等。”鮮果高級市場經理周永琳告訴《廣告主》，品牌展示類廣告每天的展示量約為300-800萬，人均PV9.8，原生類廣告點擊率在10%左右。“未來，鮮果會對基于用戶閱讀行為產生的數據進行深層次的挖掘和應用，以個性化推薦的形式開啟精準營銷，實現媒體價值的最大化。”周永琳說。

任何一個時代，都是信息和內容的時代。而移動新聞客戶端，恰好給數字時代的營銷人提供了巨大的想像空間。正像張朝陽說的那樣，為4G而生的新聞客戶端產品，將從個性化、視頻化、本地化和社交化四個維度擁抱正在發生的移動媒體革命。那些善加利用的廣告主，最終都會成為這場革命的受益者。