易寶支付唐彬：做第三方支付行業市場領跑者

面對當前如火如荼的互聯網金融市場，已經在第三方支付行業摸滾打爬了十多年的“老人”——易寶支付CEO唐彬感慨萬千。

早在2003年中國“非典”之時，唐彬帶著對夢想的追求，離開美國回國創業，在他看來，互聯網會改變中國，然而互聯網的發展還是比他想像中慢了很多。但讓他欣喜的是經過了十年的發展，“隨著移動互聯網時代的到來，整個世界進入了新的時代，我稱之為互聯網進入深水區了?！北M管當前人們對互聯網金融，還是金融互聯網仍存在爭議，但不管是傳統行業，還是互聯網的企業，我們都要對金融進行重新定義，認識到金融在新的時代里面才有新的含義，它更加的高效，更加的普惠，更加的透明，更加的以客戶為中心。

在唐彬看來，當前互聯網金融如此火熱的原因主要有三點：第一，在移動互聯網的浪潮下，線上線下徹底融合了，人們的生活和社會、商貿交易……徹底地進入了互聯網時代。“我們的生活從此因為移動互聯網，完全互聯網化了，這是一個嶄新的時代，現在不管什么傳統行業，你是賣電器的，還是賣衣服的，都開始向互聯網轉型。例如蘇寧把名字都改了，叫蘇寧云商。因為生活和商務都離不開互聯網了，這是第一點，從比特回歸原子，從虛擬回歸真正的生活，整個網絡時代到來了?！钡诙?，互聯網利用平等開放的自下而上的普惠精神，正在打破中國的壟斷行業?；ヂ摼W金融就是通過互聯網來打破金融壟斷，讓金融更加民主化，讓金融能夠更加服務中小企業、小微企業和個人，讓金融回歸它服務于實體經濟和商業的最基本的一個職能。第三，互聯網技術正在走向成熟，云計算是互聯網技術的一個集大成者，大數據使互聯網能夠成為一個規?；騻€性化的可能，云計算和大數據給互聯網未來規模化服務奠定了一個基礎，這個非常關鍵?！盎ヂ摼W改變了我們的娛樂方式，信息方式，改變了媒體，互聯網也會徹底的改變金融和我們的體制，我們的社會。這是一個新時代的到來?！?/p>

深耕行業市場

作為互聯網金融的重要模式，第三方支付市場目前在中國正戰火熊熊。當前獲得支付牌照的企業就有250多家。在唐彬看來，整個支付市場主要可以分為三種模式，第一種，即銀聯的支付網關模式，解決了銀行間的互聯互通的問題；第二種支付寶的擔保支付模式，解決了中國特定環境下大家不信任的問題，有擔保，以用戶為中心；第三種易寶支付的行業支付模式。

“不同類型的支付公司，他們面臨轉變所選擇的突破方向不同，與支付寶立足于個人用戶不同，易寶支付更傾向于基于現有服務行業企業客戶的經驗及資源整合能力，為現有的行業企業客戶提供安全、穩定的金融增值服務，幫助客戶進一步提升現金管理效率、交易支付效率和資產盈利能力?！碧票虮硎?，易寶支付與支付寶的不同主要體現在三個方面：首先，支付寶源于淘寶商城交易雙方信任的缺失，它解決的主要是買賣雙方的信任問題，支付寶作為第三方支付，在買賣雙方之間建立了信任擔保；易寶支付開創的是基于產業鏈上下游支付結算和相關增值服務的行業支付模式。以易寶支付耕耘較深的航空業為例，二十個左右的航空公司在上游，一級代理商可能有上千個，二級代理商有上萬個，整個交易鏈條很復雜，一筆交易，比如說一千塊錢的機票費，這個錢怎么分賬呢，航空公司得多少，一級代理商得到多少，二級代理商得多少，出了問題退票是怎么回溯。另外，航空公司還需要增值服務，在互聯網幫它做營銷。“我們看到了整個產業鏈的各個環節對支付的需求，創造了新的支付模式，我們稱之為行業支付模式。主要就是把產業鏈的上下游打通了，將支付、分賬、資金歸集管理、營銷增值和授信服務等融為一體，這就不是簡單的解決支付信任問題，因為行業支付基本都沒有信任問題?！钡诙Ц秾毷且粋€封閉的平臺，而易寶支付是開放的，這是第二點差異?！盎ヂ摼W需要開放，支付寶雖然打造開放平臺，但是余額寶在形成規模后，馬云就控股天弘基金，實質上，走的還是封閉之路?！敝Ц秾毟袷翘O果模式，而易寶支付是安卓模式?！拔覀兲峁┲Ц斗矫娴募夹g支持，而行業提供資源，大家共同來做。”第三，阿里盡管線上非常強大，而在線下當前還是非常脆弱，而易寶支付是行業模式，線上線下的劃分并沒有那么清晰。

全面切入互聯網金融，做行業的領跑者

在唐彬看來，在互聯網金融浪潮中，支付公司將發揮著極其獨特的作用。“首先，支付公司是交易的核心環節，我們知道互聯網金融也好，金融互聯網也好，其根本來源于交易的需要，沒有支付無法閉環。支付公司擁有真實的大數據基礎，是天然的有信用的中介，能提供閉環的商戶資源（理財+金融），同時具備網絡基因和金融資質。其次，支付呈現了大量真實數據。支付做不了假，因為網絡平臺使得一切都透明化了。“

“是從生活服務到行業應用到互聯網金融服務，然后把金融和營銷結合起來，成就一個開放的交易服務平臺，我認為這是支付發展的未來?！碧票虮硎?，未來，互聯網金融充滿了想象力和空間，而易寶支付希望在互聯網金融領域發揮影響力，用支付扛起互聯網金融大旗。

唐彬透露，未來幾年，易寶支付或從兩個維度推出創新產品及解決方案，幫助行業企業客戶提高金融管理及盈利能力的同時，全面切入互聯網金融。其中一個切入點是面向商戶端的理財服務，如“安利寶”，該產品類似于企業級的余額寶，“不過余額寶面向的是C端，我們將面B端。易寶支付將與使用其線下支付的商戶合作，將商戶的交易流水存在易寶支付，由易寶支付提供利息或者基金等理財服務。不同之處在于，易寶支付的理財產品將會更開放，理財產品、易寶、企業客戶三方基于平等的前提下，合理分配收益?！?/p>

另一個金融方面的規劃是面向垂直行業的供應鏈融資，向產業鏈條上有資金需求的中小企業提供貸款。易寶目前的支付業務主要集中在包括航空、保險、旅游、游戲等行業客戶，業務貫穿整個產業鏈，對整個行業各個鏈條的交易信息非常清楚，對鏈條上的企業信譽情況可以快速評定。

此外，在移動支付領域，易寶支付也在加快步伐。2013年7月，易寶支付推出“一鍵支付”，該產品首次運用于游戲產業，無需下載，云端風控，不用開通網銀，只要有卡，就可以快速進行支付，適應了“碎片化”的生活節奏，方便用戶的游戲支付，提高游戲玩家體驗，同時從支付成功率和現金流轉上提升了企業支付效率。