新中國合伙人

鐘麗芳說話做事精準干練，前不久還登上了《財富》第四次進行的“中國40位40歲以下的商界精英”榜。許東升給人的第一感覺則是儒雅，談話間卻透著深深的幽默，他毫不介意的自我調侃說，我可能是目前籃球場上唯一還活著的能跑的最老的人。他們的合作，有點像“剛柔并濟”的感覺，只不過鐘麗芳負責剛，許東升負責柔。

合作也是互補不足

鐘麗芳和許東升認識不久，他們因為中國百老匯的項目而合作，但很快能夠默契的達成共識。他們一個冷靜睿智，一個熱情如火，互相填補彼此的不足，又互相欣賞。能夠做到精準投資確實不容易，但是能夠找到默契的朋友，應該是一件非常幸福的事。

鐘麗芳：我們是通過朋友認識的，但是第一次見面就很聊得來，感覺各自的品性都比較一致，都很喜歡對方的性格。許東升屬于那種特別爽朗、開朗又替別人著想的性格，碰到這樣的朋友是很難得的，而且他們兄弟兩個人都是這樣。所以我當時也有相見恨晚的感覺。是的，其實剛開始就是朋友，也沒有聊什么投資。能合作，還是因為有個偶然的機會給我打電話，問我感不感興趣。

許東升：是啊，我覺得打給鐘總真的是非常關鍵，因為當時我們看好這個機會，但是主事人的能力很關鍵的，我覺得自己還達不到這個能力來確認這件事情，所以就想聽聽鐘總的意見。首先想聽聽鐘總這件事能不能做，再就是鐘總愿不愿意做。如果鐘總不愿做，這件事對我來說還是不成熟的。

鐘麗芳：反正事情每天是挺多的，但是真的要看跟誰合作。所以我說好啊，沒問題。

許東升：所以就從好朋友變成合伙人，就是非常開心的事情。

鐘麗芳：當時許總對音樂劇什么想法我不太清楚，但是我第一個反應是這個事很好，因為我做電影很多年，對文化需求的市場很了解，隨著GDP的提高，就會有越來越多的錢花在精神需求和文化消費上，但是這方面的資源又比較匱乏。我覺得人是有聚眾性的，共同因為一個東西在笑，這種氛圍是相互感染的。因為，一群人在笑跟你一個人在家對著屏幕笑是不一樣的。所以我很鼓勵大家走出來，聚在一起，一起分享它的快樂、悲傷。我覺得這是人類生存和延續下去的一個很重要的屬性。所以我認為這個市場會很好。再加上這幾年電影這方面不斷創高峰，所以我是認為到了這個時間，可以有更多的形式來豐富我們的生活。

許東升：我們是從做版權開始的，所以在做戲劇這方面還是差得很遠。但是現場表演有它沒有辦法替代的地位。所以在做的時候也在思考一些事情，什么是互聯網經濟沒法取代的東西，什么是不容易在未來幾年受到互聯網沖擊的影響的？有這個機會我覺得特別好。大家的精神食糧還是不太夠的。如果有足夠能力的團隊來做，還是一個比較好的事情。

文化市場應該多元化

鐘麗芳和許東升做的這些事，在某種程度上是投資，在另一種層面上，是一種文化的引領。

他們認為現在的百老匯不僅僅只是美國文化的代名詞，因為它已經慢慢的開始全副武裝走向世界了。人們需要更多的文化形式，也需要豐富多彩的精神食糧。許東升對自己涉及新領域感到興奮，而鐘麗芳的目標則是更廣闊的兒童市場。

鐘麗芳：我以前在倫敦上學的時候，每周都會去看各種秀。幾乎把所有打工賺的錢用來看音樂劇。當時只是覺得那是對自己視野的拓寬，也沒想到將來有一天會做音樂劇。我也喜歡旅游，上學的時候也是走遍了大江南北，我覺得更重要的是一種知識的積累。這種積累對你的品位、為人處世等很多東西都是潛移默化有幫助的。

許東升：哈哈，我覺得鐘總比較有文化，我在做中國百老匯之前從來沒有看過音樂劇。因為我比較宅，下班以后能回家就回家了。娛樂對我來說就是工作，下班之后就不想再碰跟工作有關的事情。只是因為跟鐘總有合作了，我覺得自己多少應該懂一些吧！但是看完之后覺得，確實真的是挺有趣的，不像自己想象中的那個樣子。

鐘麗芳：對，很多人說到百老匯的印象就是那種傳統的形式，但其實不是?，F在百老匯很精彩，因為他的表現形式在變、化妝服裝道具也都在提升，而且用了很多高科技的燈光、效果，所以看起來非常棒，跟傳統的印象中的百老匯很不一樣，現場感和感染力非常強。所以是很多其他形式的娛樂所沒法取代的。

許東升：我自己很喜歡音樂，我覺得日子過得去的話，就希望能做一些自己喜歡的事情。但是音樂方面到現在為止也沒有一個該有的規模和范例出來。在美國像爵士、搖滾各方面都比較完整?？墒窃趪鴥冗€是局限在比較小的范圍里，我覺得跟市場有很大的關系。所以應該還有新的形式出現。

鐘麗芳：我這次去紐約看了《阿拉丁》，非常精彩。最近的《貓》和《媽媽咪呀》也都看過。

我們中國百老匯有各種各樣的live show ，音樂劇、話劇等各種各樣的形式的演出都涵蓋，包括跟周杰倫和李宗盛的合作，但是我們又不是純粹作秀的公司。因為音樂劇也會找演員，音樂劇做好了以后也可能會拍成電影，或者通過選秀的方式找出更多的人才。

許東升：我跟鐘總合作的門檻高一些，中國百老匯這幾個團隊互補之后，現在碰到一些國際的團隊和公司，他們對我們的評價還是不錯的。所以我們的合作都會比別人的效益更好，面也會更廣一點，產業鏈相對比別人也更深。從IP的管理，到戲劇的本身，周邊的東西，我們可以做一個更深的合作，我覺得這是一個跟別人不一樣的地方。

鐘麗芳：是的，總體我覺得中國的文化市場還是需要多元化，但是實現起來可能比較難。但是美國不同，各種市場和文化類型比較多。而且我自己其實也非?？春脙和袌?，因為我自己也是媽媽，希望能夠給兒童提供一個干凈、安全又具有教育意義的環境。

冷靜、冷靜、再冷靜

鐘麗芳說，跟文化打交道其實是一件特別容易讓人激動的事情，因為很多導演都特別能說，自己一聽就會頭腦發熱，唯一讓自己理智思考的就是冷靜、冷靜、再冷靜。許東升則說，他讓自己冷靜的方法就是時刻告訴自己“錢不要那么快掏出來?！?/p>

鐘麗芳：我在投資的時候非常冷靜，基本在電影領域我都是最后一個投進去的，甚至片子都拍完了才去投。跟文化產品打交道，都特別容易讓人非常激動。因為導演都比較會說，導演一說我就特別的激動。大家都很激動的時候我就是特別冷靜。所以我覺得跟我學風險管理是有關系的。

許東升：我覺得自己具備了愚蠢投資人的一切特性，過分的熱情。我經?？吹揭粋€東西就會特別激動，我一看到一個東西覺得好就隨時都在想，白天也想，晚上也想，吃飯也想，睡覺也想，洗澡也想，但是我在兩三天之后就會想到很多問題，慢慢的就會冷靜下來。所以我就對自己說，錢不要那么快掏出來。但是我有一點比較好，我自己做不到的，我會找比我好的人。

鐘麗芳：其實許總非常聰明，他只是謙虛，他很會看人。他對人的洞察是非常深刻的。對小的現象的觀察，對人的基本判斷，他知道你哪些不足，也會給你補過來，但是他從來不說你這不足，他會想著方法讓你開心，然后給你補這些不足，所以我覺得有這樣的搭檔真的很開心。

許東升：我覺得投資最重要的就是對風險的管控，但是現在大家都特別熱衷投資，很多不成熟的東西也能夠吸引人來投資，所以相對來說就造成了風險。我覺得最重要的還是怎么去避免風險。目前我投資影視行業才剛開始，最大的問題就是：我不懂，可是又不好意思什么事都問鐘總。所以先學點經驗再說吧！可能以后鐘總投什么，我就跟著投什么吧！哈哈，這樣就會減少失誤。

鐘麗芳：作為一名成功的投資人，首先就是對你的行業有著非常深度的了解。我覺得所有成功的商人都有一個共性，他們都認為自己是最聰明的，但是術業有專攻。同樣在做一些事情，可能在大的面上我覺得可能看起來是一樣的，但是成功的重點是在一些小點上，我會把這些小點把住。我永遠都是這樣的，當我不夠熟悉一件事情，我就踏踏實實做一個學生。

許東升：其實我自己真正投入比較多的是體育，在國內來說還算比較大的比例！包括跟國外的一些重大的賽事也是我們代理的。我們也賣很多節目給電視臺、互聯網。我們也培養很多體育人才，包括主持人、運動員，尤其美國的職業籃球，我們也幫助很多球員做一些國內的市場。一方面是自己喜歡，另一方面是自己慢慢積累之后就更容易做一些事。體育跟其他行業不一樣，它是比較寡頭的。所以大家都認識對方。所以在合作上對方就容易對你更信任一點。

鐘麗芳：這次上海國際藝術節我們也是要去參加，借這個機會，我們的團隊可以跟國內外的團隊接觸，其實我們很開放，所以我覺得是合作的關系，不是純競爭的關系。這個市場在我看來剛剛起步，需要大家一起來托，它才能夠更好。所以我們也想通過這個活動與大家互相認識了解，才能夠更容易融合市場，與大家一起來推動市場。

許東升：剛剛鐘總講的我特別激動，有一點講到我心坎上了。我跟鐘總有一個比較好的地方，都是做投資開始的，投資如果你不幫別人掙錢，以后就沒有好的機會了。所以不管誰跟我們合作，我們都會想想別人從哪里掙錢。有特別好的項目，即使是競爭對手，也想說，我們也來參與一點吧！

鐘麗芳：對，做生意永遠都是要包容的，永遠不能小肚雞腸。同事之間、朋友之間、競爭對手之間都是一樣的。

鐘麗芳：謹慎小心是我的風格

Q：大家都說你是“影視圈里最懂金融”的女人，你自己怎么看待這樣的評價？

A：其實現在越來越多的人開始進入這個行業，越來越多的人懂，只是我可能在這個行業待的時間長一些，更知道細節一些，別人也是很懂的，而且都非常敢賭，所以成功的機會也很大。但是那不是我的做事風格，我還是比較謹慎小心，因為我想著我們這個團體要先在這個激烈的市場上生存下來，說起來容易但做起來也是挺難的。因為每年也有很多公司倒掉。

Q：自己旗下的君舍文化現在都在做哪些業務？

A：君舍這邊有小的項目基金，專門投資所有的影視劇項目，這個項目我們有個原則，就是不做大股東，但是投入也不會太少。我們是以優先回報和固定回報為主。我們也自己發展內容，我們的內容都是很國際化的，也有小的，比如輕喜劇啊，能夠結合當下年輕人喜歡的一些元素為出發點，我們自己會開發出來，等我們開始做的時候也會找市場其他有宣發能力的公司開始合作。我覺得我們是比較擅長內容的開發，而且現在的確是好的內容比較少的，所以還算比較互補的。還有一塊就是live show ，就是我們最大的一個業務，此外還有藝術品收藏。

許東升：我不喜歡當大股東

Q：近幾年開始投資影視和音樂劇，今年又與李東學成立影視娛樂公司，對公司的未來有一個怎樣的規劃或者考慮？

A：東學跟我們私交也很好，在生意上，他很能干也很有想法，所以我覺得這世界上還是有長得帥又聰明的人。我們投資的一些作品也邀請他參加了。我不喜歡當大股東，我覺得每個人都有自己特別強的地方，可是投資人如果你是大股東，就不會有人跟他來合作了。所以即使有機會我們都不希望做那么大。這算是我們比較核心的哲學吧！

Q：您覺得當前的電子競技市場是個什么樣的狀況？有什么可以挖掘的？

A：我對電競市場非?？春?，只是最終誰贏，目前還不明確！只是誰能把這件事情做好，做起來，我覺得政策上的支持也同時會出現，就是看爆發點在什么時候吧！在國內，喜歡電競的人還是很多的。相對來說這個市場一定是存在的，就是看大家怎么去挖掘這個事情了。

我覺得互聯網做這件事是相對來說更合適的，電視節目的時間是比較長的，所以我覺得電視市場都不見得是一個合適的渠道。尤其是對列入奧運項目的，國家應該是會非常重視的，而且這是中國非常有希望得到很多獎牌的項目。