交友“寧為牛后”，做事“寧為雞頭”

要相信人是可以成長的，包括個性、膽量，甚至人格的改變，都可以歷練出來。但是成長有一個重要前提，就是要在身上不斷聚集那些使你成長的要素。

11月22日，在北京航空航天大學舉行由教育部全國學生資助管理中心、中國銀行和中國青年報社主辦的“助學·筑夢·鑄人”主題報告會上，俞敏洪講述了自己從他們班少有的農村學生，成長為現在的新東方教育科技集團董事長兼首席執行官的歷程。

近千名來自北航和周邊學校的貧困生在學術交流廳內外傾聽他的演講。

他坦言，自己進入北大后，曾有過整整8年的自卑經歷。入學時，他有濃重的南方口音，說話有一半同學都聽不懂；英語口語很差，從入學時的A班掉到最差的C班；更不會像電影里那樣，追上了全校最漂亮的女生，而是從來都沒有勇氣追女生。

但他說，這段自卑經歷，恰恰對自己非常有好處。無獨有偶，他們C班出了6個億萬富翁。“因為經歷了自卑，我最后回到了自信狀態。如果回不到自信狀態，這輩子我就是窩囊廢。”

俞敏洪曾告訴電影《中國合伙人》中以自己為原型的角色扮演者黃曉明，“你怎么演，都沒法把我的氣質演出來，你要再過50年，才有可能演出真實的我。”他覺得，自己的個性要比電影中的人物豐滿許多。“一個人的氣質是在成長中累積和營造的，要不斷地經歷挫折、努力，才能在你的神態、笑容中，看到你對現實的理解、不屈服和大度。”

多 維 解 讀

1.自卑才知不足，知不足才能趕超。差是暫時的，正確認識自己，勇于改變，就可以后來居上。

2.成長需要歷練，成長需要時間，厚重的人生需要坎坷、挫折甚至磨難，同時也需要足夠的時間去消化和吸收。

最重要的不是收獲金錢，而是收獲成長

俞敏洪說，自己絕對不是天才，智商甚至比普通人還要低一點。他的才能完全是靠后天獲得的，良好的心態也是逐漸養成的。

“智商一般的人往往也能夠做出一些事情，那是因為他堅韌不拔。一個單詞重復3遍、5遍、10遍，你還能記不住嗎？最后也就慢慢地背出來了。”俞敏洪說，正是因為在背單詞的過程中有心得，他后來寫了許多詞匯書，也帶來了不菲的收入。世上的很多事情，和背單詞是同一個道理。

他建議對現狀不滿的貧困生，一定要保持積極的心態?！爸袊拇蟓h境中有很多令你不滿的地方，但是，你是不是能夠生活在陽光下，由你自己決定?！彼f，要保持良好心態，首先不要抱怨，在面對困難、挫折、失敗的時候，用積極的心態去應對、解決；第二，要站在別人的角度考慮問題；第三，要一心一意地考慮自己未來的成長。

“成長的意思就是你要多讀書，多交朋友，要想辦法沖上去，而且要做各種各樣的事情。你先去做，最后發現做得很好，這個崗位自然是你的，然后你自然就有錢了?！庇崦艉榕e例說，年輕人千萬不能眼高手低，在衡量工作的好壞時，不能什么都沒有做，就先計較錢。“如果有機會讓你來我身邊當助理，兩年里，你有機會結識的人、獲得的資源、積累的經驗，相當于獲得一個MBA的學位。最重要的不是收獲錢，而是收獲成長?！?/p>

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1.世界上也許有天才，但更多的人智商沒有太大差別，而最終決定一個人智商高低的是后天的努力，堅韌不拔的精神往往是使人成功的根本。

2.個性決定命運，心態決定人生，身處困境要能看到明天的陽光，不怨天尤人，積極面對，就能戰勝環境，贏了所謂的命運。

3.踏踏實實做事，積累知識和經驗，結交更多的朋友，這如同儲蓄，一段時間之后，就會有成長的收益，而這收益，就是未來成功提前支付你的紅利。

交友“寧為牛后”，做事“寧為雞頭”

俞敏洪以自己的成長經歷總結說，在與人交往和學習的過程中，一定要“寧為牛后，不為雞頭”；而做事則要“寧為雞頭，不為牛后”。

“跟人交往的時候，跟著牛人走，自然就會變成牛人之一?！庇崦艉檎f，在每個時期，他都和最優秀的人做朋友，因此也能一直從他們身上學到東西。上大學之前，他的交往圈是農村的一幫小朋友，現在那些小朋友都已是白發蒼蒼的老頭，天天打麻將，連城里都沒去過；考進北大后，朋友圈變了，他與徐小平、王強、包凡一這幫大學里最優秀的老師同學交上了朋友。事實證明，優秀的朋友使他終身受益，王強、徐小平等人回國以后，給他帶來了西方現代化的管理理念，激發了他進一步學習的欲望。

從大學開始，俞敏洪便養成了一個習慣，在和同學、朋友聊天兒的時候，他幾乎從不插話，只是聆聽，給大家倒水添茶。

大學畢業以后，俞敏洪當上了北大的老師，他又發現，北大的其他老師大部分比自己優秀。于是，他有了一批有名的思想家朋友，和他們一起交流、研究，收獲了很多東西。

如今，在中國企業家俱樂部里，他重復著一模一樣的模式，依然很少發言?！拔乙恢闭J為我在商業經營模式、創新思想方面是很落伍的人，現在，柳傳志、王石、馬云他們講話時，我就聽著，他們杯中沒有水的時候，我給他們倒點水。跟他們交往，我能學到氣度、眼光、格局。這些東西對我的事業發展來說，太重要了?！?/p>

他辭職離開北大，也正是因為他在北大一直做著“牛后”，經過長時間的學習和積累，他決心自己開創一番事業?！叭绻恰：蟆?，我在北大再牛，也只是北大的一小部分，絕不可能為北大的改革做出任何事情；但我要做的事情再小，只要是頭，就能發揮我的才能?！?/p>

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1.近朱者赤，近墨者黑，環境影響人，和牛人在一起，學到的是氣度、眼光和格局，而大眼界，大氣度，大格局，成就大人生。

2.善于傾聽，勤于思考，汲取他人的智慧；豐富自己，完善自己，是人生成長的需要，更是成功者的人生智慧。

不和兩種人交朋友

“在大學期間有一件事情一定要做：用你的真誠，讓同學對你的人格認可。”俞敏洪說，在大學里，他雖然是貧困生，卻特別大方：每個月靠22元錢的助學金生活，但總會省下三四元錢用來“討好”同學，每隔兩三個月，都要請同學吃一次飯。

“未來你會和同學發生的關系最多兩種，一是你要用別人，二是別人要用你。”他說，高中同學、大學同學最能變成合作者，因為這個階段的交往不牽扯利益關系，因而這些朋友在將來最容易和你合作。

因此，正是在大學時期，俞敏洪完成了人際關系的積累。請人吃飯的過程不僅是為了和同學搞好關系，同時，他也在注意觀察同學：“我判斷同學很簡單，如果我請他吃過三頓飯，他沒有請我吃過一頓飯，那就是一個小氣鬼；如果有水果一個人吃，不分給別人吃，我絕不和他交朋友。這樣的人，沒有錢的時候會和你很好，一旦有利益可分的時候，他就會跟你搶。”俞敏洪說，一個有豪氣的人，一個每次吃飯付錢都很開心的人，在力所能及的情況下，就會為別人考慮和擔當。因而，在新東方，他曾長期用請不請客吃飯這條標準，暗地里考核自己的員工。

在新東方初創時期，俞敏洪曾揣著兩萬美元現金，到美國去說服當年的老師、同學徐小平、王強、包凡一回國，和自己一起創業。為什么選中了這幾個人？俞敏洪說，正是因為在大學時期，他們展示出了和別的同學不一樣的人品和才華?！岸麄冊敢夂臀一貋?，也是因為我對朋友好，比較大方，所以覺得回來跟著我干，不會吃虧。”

俞敏洪說，自己在大學期間，總是對兩種人敬而遠之：一是小氣的人，二是小人?！氨澈笫箟?、當面笑臉的人，是不能交往的。我始終相信這個世界上90%的人都是好人，跟這90%的好人打交道就行了，所以我身邊充滿了好人。好人多了以后，有的時候那些小人或者壞人反而不敢靠近你，因為他知道你的幫手太多了?！彼f，正因為如此，所以自己在生活中一直能夠保持陽光燦爛的心態。

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1.要善于與人溝通、合作。這是一個需要合作的時代，一個人的力量再大，也是有限的，只有合作，才能形成合力，把事情做好，把事業做大。

2.做人要大氣有擔當。自私自利，以自我為中心，最終會成為孤家寡人，成大事者不為小事煩惱，不為小利困擾。大氣，有擔當精神，才能得到朋友和合作者的擁護和擁戴。

大學每年讀200本書

俞敏洪笑稱：“在大學的時候，因為沒有女生跟我談戀愛，我就讀書，反而慢慢讓自己豐富起來?！?/p>

不久前，俞敏洪數了數，今年只讀了47本書，他有點急了：工作至今，他一直保持著每年至少60本書的閱讀量，家里的每一面墻都做成了書架。

而在大學里，除去教科書，他平均每年都要閱讀200本書?！拔耶敃r的目標就是成績能畢業就行，但是書不能不讀。”

“閱讀、思考和人生歷練，能增加人生的厚度，人生的厚度決定著一個人未來做事業的高度?！庇崦艉閺娬{，無論是理工科生還是文科生，千萬不要只學習自己的專業，偉大的科學家，同時都是社會學家和哲學家?！皭鄣仙垡蛩固?、牛頓為什么會創造出科學理論？就是因為知識交叉帶來的火花碰撞，最后產生新的知識結構?！?/p>

因此，俞敏洪告誡大學生，大學里兩個最重要的要素，就是多讀書、多交朋友?！拔揖褪沁@么過來的，這兩件事的重要性，我認為到現在都沒有變?！?/p>

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1.從工作至今，俞敏洪一直保持著每年至少60本書的閱讀量，可見他把讀書當成了事業。也正是讀書，使他有了敏銳的觀察能力，思想變得深邃、深刻，具有創新精神，而且有創新的能力。

2.人貴有恒，每年60本書的閱讀量，豐富、充實了俞敏洪的頭腦，更成就了他與眾不同的輝煌人生。