淺析施工企業低成本競爭戰略與成本管理

摘要：本文從低成本經營戰略的含義、施工企業的現狀入手，指出低成本經營戰略是眾多施工企業采用的經營戰略。從項目營銷成本、目標成本、履約成本等方面提出成本管控措施，以實現低成本經營戰略目標。對施工企業降低成本提高競爭力有一定的借鑒和指導意義。

關鍵詞：低成本競爭戰略 營銷成本 目標成本 履約成本

一、低成本競爭戰略的含義

公司的經營戰略也稱競爭性戰略，主要有低成本戰略、差異化戰略和集中化戰略。低成本戰略是指企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略。包含簡化產品型，改進設計型，材料節約型，人工費降低型，生產創新型及自動化型低成本戰略。

二、低成本戰略是施工企業重要經營戰略

目前受國家宏觀經濟環境約束，施工行業面臨競爭激烈、微利、行業準入難度低、訂單簽訂難度大，低價中標是招標方選擇簽約單位的重要標準，低價中標已為不爭的事實。

但是，我國工程項目管理長期以來實施“粗放式”管理，這種管理方式導致施工方缺少相應的預算，目標成本欠缺，發現虧損后不能及時糾偏；成本管理脫節，施工過程浪費嚴重；因盲目追求工程進度，在決策中忽視工程成本，造成項目施工成本加大等弊??；使企業的利潤率降低，競爭能力下降。施工企業要實現生存、發展，在行業競爭中處于領先地位，要在眾多的競爭對手中獲取訂單并實現企業的戰略目標，低成本管理是企業重要的生存和發展手段，也是眾多施工企業選擇的經營戰略。

三、項目營銷成本管理

應當建立工程項目成本預測評估制度，科學合理地確定項目目標成本。投標階段主要是進行成本預測和成本測算，確定投標報價。在低成本競爭下，特別應重視投標階段成本要素分析，做好投標策劃，根據不同類型的項目，采取不同的報價措施，避免因投標成本把控不真實而出現的廢標、或中標后合同虧損，降低合同風險。首先，要對招標文件的范圍認真理解，對投標產品的成本要素進行分析，結合本公司公司產品成本，做到知己知彼，制定出恰當的投標策劃。第二，了解當地資源、現場情況，摸清當地類似項目的成本、競爭對手的成本情況；然后要將報價成本與現場測算成本進行對比，測算評估出項目的預計效益；最后通過施工方案的優化，科學設定項目目標成本管理體系。第三，在資金策劃方面，按投標文件的規定，結合公司的實際情況，對項目資金投入、產出、資金溢缺、資金成本、資金保障方案進行預測，為項目投標決策提供支持。

四、目標成本管理

項目中標后，根據施工圖、合同、中標通知書及其他資料等編制項目施工圖預算控制金額，確定合理的利潤和項目的目標成本，為項目的履約成本控制提供依據。訂單確定后，按訂單的特點、結合公司資源，確定項目的經營方式，組織設置項目經理部，并與項目經理部簽訂項目管理責任書，落實目標成本責任明確責、權、利；建立由項目經理牽頭，施工、技術、安全、經營等共同保障的成本管理組織體系，項目經理部是成本控制中心，項目經理是成本控制和合同履約的主要責任人。

五、實際成本管控

低成本競爭戰略，要求企業必須加強成本管理，建立跨職能的團隊，并運用價值分析法，將目標成本嵌入工程項目的分包成本、材料采購成本、施工組織設計優化、項目資金管理、項目費用管理、稅收籌劃管理等各個控制環節和控制流程中。首先，公司的各職能部門協調配合，根據工程項目的特點，選擇適合的經營承包模式，對項目進行整體策劃；根據不同的經營承包模式，策劃側重點不同；第二，以優化設計、技術管理、質量管理降低成本，搞好施工組織，保障項目成本控制的過程管理。①應當根據工程特點和現場平面情況，以及當地的氣候地質條件，合理安排施工的先后順序，做到前后工序穿插的有序銜接，縮短施工工期，最終降低人工、機械、周轉材料租賃費用，同時也降低項目管理的間接費；②應當做好施工準備工作，對周轉材料、施工機具、勞動力等選擇合適的時機進場，既要保證施工進度，又不能造成資源積壓和浪費；③應當對工程需要的主材、設備等大宗物資，根據工進度情況和價格走勢，確定進場時間和每批數量，兼顧施工進度和經濟效益兩方面；④應當保證合同履約，杜絕合同違約處罰；⑤應處理好與業主、總承包單位、監理以及政府職能部門的關系，建立良好的關系合作關系提高工作效率；⑥在項目收尾、結算階段，提前準備好工程交工資料，及時編制結算資料。第三，加強材料管理。項目成本包括直接成本和間接成本，直接成本包括人工費、材料費、機械費和其他直接費，不同類型項目，其成本構成的比例不，但材料比例一般在40%—60%之間，因此在履約過程中必須加強材料管理。主要應強化材料計劃管理；嚴格合同管理，物資采購合同中的重要條款必須清楚明確；加強材料的收、發、存管理；加強材料物資的盤點管理工作，保證材料物資的安全。第四，做好項目成本分析工作，以預算目標成本為依據，對實際發生的人工費用、材料費用、項目間接費用進行對比分析，若出現偏差，查找原因，消除偏差，控制目標成本。

六、項目后評價

項目終結后應當根據與項目部簽訂的責任書對項目實施兌現考核；對項目部各項指標完成情況與策劃指標進行對比分析，總結項目取得的成績、成本管理中存在的不足及問題，提出成本改進的意見和建議，并運用到下次項目成本管理中降低成本，提高成本管控水平，提高企業的核心競爭力。

總之，施工企業要生存和發展，在行業競爭中處于領先地位，實施低成本管理是企業重要的生存和發展手段。企業只有通過成本管控手段，切實降低項目的投標成本，才能取得訂單，承接訂單后將實際成本控制在目標成本內，才能保證項目收益。因此，我們必須樹立新的成本管理理念，建立跨職能的團隊，并運用價值分析法，將目標成本嵌入工程項目的各個控制環節和控制流程中降低項目成本，實現企業的戰略目標。

參考文獻：

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[4]《中國五冶集團降本增效實施細則》

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（責任編輯：何中軍）