萬科牽手淘寶 噱頭OR優惠？

萬科牽手淘寶，房地產與互聯網相結合，消息重磅推出后表面上看似給消費者帶來了不小的優惠，然實質優惠力度并不大。然而這樣的營銷策劃，卻又讓雙方都有所收獲，一方面淘寶可以借此推廣其房產頻道，拉動網購交易；另一方面，萬科可借此消化尾盤。如此營銷方式，消費者是否買單呢？

8月25日，淘寶網與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

隨后，記者便向武漢萬科嘉園售樓中心的工作人員了解到，萬科牽手淘寶的賬單抵扣房款，其優惠力度并沒有新聞報道的如此之大，全國僅僅只有個別的特定城市的樓盤享有如此大的優惠力度。

淘寶賬單抵房款 最高抵200萬元

8月25日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據統計，頁面上線不到半天，已有140余位網友享受到100萬元的優惠。

消費者只需要登錄淘寶房產頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看2013年8月1日—2014年7月31日之間的淘寶消費總額，并在線領取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤里獲得最高200萬的房款減免。

據悉，針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發放5萬房款補貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

此次活動，囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳、武漢等地的熱門樓盤以及熱門戶型，樓盤總價跨度從40萬—5000萬不等，戶型有30平米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。以武漢為例，萬科嘉園樓盤就參與其中。

武漢萬科：最高優惠僅一萬元

8月28日，記者致電武漢萬科金色城市售樓部，咨詢關于萬科牽手淘寶賬單抵扣房款的相關信息，其工作人員告訴記者：“萬科金色城市不參與這個活動的，目前武漢就只有萬科嘉園參與，而且它的優惠力度也并非如此。”

隨后，記者便采訪了武漢萬科嘉園售樓部的工作人員胡小姐，她告訴記者，現在確實是有這樣的一個活動，但是它只是針對全國萬科的特定項目。

她說：“淘寶牽手萬科，淘寶賬單即便消費滿5萬元了，在萬科嘉園也只享受1萬元的抵扣優惠，而不是真正的可以直接減免5萬元。”同時，消費者一旦使用了淘寶賬單抵扣房款的優惠后，就不能再享受萬科嘉園在認籌期間的其他優惠了。目前，武漢萬科嘉園就是這樣的一個情況。

因為不同地區、不同樓盤都會有不同的優惠力度，而此次淘寶賬單抵扣房款，對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶直接發放5萬房款補貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。胡小姐告訴記者，這個優惠是有的，但是這不是武漢萬科嘉園所享有的優惠，可能是北京或者上海或者杭州等其他地區。不過，這樣的大幅度優惠肯定是特定的樓盤，但并不是所有的萬科項目。

胡小姐稱，其實萬科牽手淘寶，對于購買武漢萬科嘉園的房子不是那么的實惠，因為目前該樓盤本身就有一定幅度的優惠力度，而與淘寶賬單抵扣房款這一活動讓利幅度相比，他們自身的項目優惠幅度要來的更為劃算。

也有業內人士告訴記者，萬科此舉實際上就是一種促銷降價的行為。而利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場營銷、促進銷售的目的。

淘寶萬科聯手 是噱頭還是轉變？

從目前看，全國這一輪房地產調整大趨勢難以阻擋，調整周期比以往都會長。這決定了對開發商的考驗和挑戰異常之大。那中國最大的房產公司—萬科，會如何出招呢？

萬科選擇了與中國最大的電商平臺淘寶聯合，奇思妙想地在電子商務平臺上銷售住房。

對于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下，此舉就等于變相降價銷售，加大去庫存化。而對淘寶來說，也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款，這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費，或者從其他電商平臺轉移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費量消費額，從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺。

雖然電子商務正在呈現兩位數以上的增速，但是，整個中國電子商務市場已經開始進入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經有危機感。這種危機感來自于，電子商務平臺上的商品質量問題、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等，更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈。

各類市場分工更細、專業化更強的電子商務平臺正在風起云涌發展，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴重沖擊。在這種情況下，如果沒有奇招，淘寶和天貓平臺發展之路將會越走越窄。

阿里巴巴已經意識到了這一點，除了雙十一的時點性招數外，最根本的招數是推出了阿里小貸等互聯網金融業務。與電商平臺形成了互動互促，一舉扭轉了局面，爭得了完全主動權。這次，與萬科聯手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措，可謂又一大創舉。不僅破解了房地產與互聯網融合的路徑選擇難，而且對淘寶平臺業務量的促進將是立竿見影、非常有效的。

對于淘寶上的客戶和買房者來說，也是贏家。不僅能夠在淘寶消費享受，而且還抵扣購房款項，減輕了購房負擔。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款，額度并不小。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。

萬科上淘寶網賣房，從另一個側面折射出房地產的低迷程度。目前，雖然地方政府救市招數迭出，但效果卻差強人意。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢，沒有阻擋住房價下行大勢。而且，開發商在銷售上的十八般武藝都用上了。

降價、變相降價、打折、送禮品，頻繁發短信，現在竟然把中國第一大房地產公司的萬科逼到了上淘寶網銷售住房，甚至優惠到用淘寶網消費的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開發商的著急和驚慌，這也是王石擔心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感。

王石目前困惑于萬科下個十年的轉型問題，至今沒有結果，也不知道方向在哪里。因此，才很擔心下一個倒下的就是萬科。不過，萬科與淘寶聯合也許是萬科嘗試“觸網”的實質性起步。不能說互聯網新經濟就注定能夠拯救萬科乃至房地產行業，但房地產企業一定要有互聯網思維，尋求“觸網”突破口，先行先試也不失為一種明智選擇。此前，萬科已經有一套融合互聯網新經濟的設想，通過與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯網新經濟乃至互聯網新金融的信心。

總之，萬科與淘寶聯合賣房，給特殊性較強的房企探索了一條轉型新路。

房地產電商化 或成新趨勢

萬科牽手淘寶，房地產與互聯網相結合，消息重磅推出后表面上看似給消費者帶來了不小的優惠，然實質力度并不大。然而此次的營銷策劃，卻讓雙方都有所收獲，一方面淘寶可以借此推廣其房產頻道；另一方面，萬科可借此消化尾盤。

此外，據了解淘寶今年還將聯動綠城、中原、新湖果嶺等多家地產大鱷，打通線上線下資源，共享大數據資源。這樣消費者在線上就可獲得認籌、排號、認購、看房、選房、咨詢、購買等一站式體驗。

其實，不論此次萬科牽手淘寶的優惠幅度如何，它都成功吸引了消費者的眼球。同時，也為房地產商帶來了新的銷售模式，真正實現買房的020魔模式。據了解，淘寶網房產頻道攜手萬科所力推的互聯網賣房，是期望淘寶用戶享受在線預約看房、購房等便利的同時，還可以“零”門檻“零”成本地進行清晰透明的議價，直接從房產商處獲得最大程度的實惠—僅淘寶和萬科的單項措施，消費者的購房成本就要比在線下直接購房降低5%—10%。

此外，未來，在依托淘寶大數據的基礎上，根據個人支付能力、生活習慣、興趣偏好等，適合個人風格的樓盤可在進入淘寶房產后全部展現在淘寶用戶的面前，購房者在通過支付寶直接購房后，還可以將新房裝修、婚禮舉辦等一站式搞定。

購房者甚至參與到房產的開發每一步當中，新樓盤的套內面積多少最合適、裝修風格是歐式還是中式、社區配套要凸顯文藝范還是商業味、銷售價格應在哪個區間等，這些都可以在樓盤還只是一張設計圖紙前，在淘寶平臺上完成和開發商的互動，最終由購房者自己來做主。

然而，房地產行業利用電商平臺賣房已經不再是新鮮事了。去年，萬科與天貓便有業務上的合作，推出的萬科業主家裝O2O項目就是基于電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。而類似活動其本質上都是降價促銷，并借機宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

今年以來，房地產市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數房企業績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務。現如今，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。

據記者了解，目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，宣傳新樓盤，以此來打破傳統的售樓模式。有業內人士曾指出，線上線下打通并融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。

O2O模式有助于整個生態體系的良性運轉，為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣，并享受更完整的購房體驗；對開發商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務；對互聯網新房銷售企業，提供增值服務，打開未來的成長空間。

盡管依靠電商平臺賣房是趨勢，但由于目前的房地產市場處于下行期，即便促銷后價格有所下降，抱有“買漲不買跌”觀念的購房者并不一定會出手。因此，對于短期內能否推動房企去庫存化，并不是特別樂觀。