另類華碩

另類華碩

2014 年的春天，可以被命名為“智能手機(jī)之春”。這個(gè)原本就熱鬧聒噪的產(chǎn)業(yè)又迎來了新一輪的熱潮：各家廠商的新品發(fā)布應(yīng)接不暇，而在中國手機(jī)市場(chǎng)的這場(chǎng)爭(zhēng)斗中，主角似乎一直都是大陸廠商，臺(tái)灣廠商無論在話題度還是關(guān)注度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

不過，最近華碩推出了主打低調(diào)奢華的千元智能手機(jī)——Zenfone，為了在性能和價(jià)格之間取得平衡，Zenfone 選擇了英特爾處理器；同時(shí)還一改一貫低調(diào)作風(fēng)，邀請(qǐng)蕭敬騰代言，選擇與易訊合作，在電商渠道開啟產(chǎn)品預(yù)約銷售，準(zhǔn)備要打一場(chǎng)逆襲之仗。

與眾不同的Zenfone

Zenfone 選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在大陸市場(chǎng)上市，面臨的將是一場(chǎng)硬仗：去年各家傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛成立了互聯(lián)網(wǎng)子品牌，還有一大批從傳統(tǒng)手機(jī)廠商出走的創(chuàng)業(yè)者所操盤的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌產(chǎn)品紛紛落地，而4G 與虛擬運(yùn)營商牌照相繼發(fā)放，再次攪動(dòng)了智能手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布策略以及渠道和業(yè)務(wù)模式。

主打千元并且在電商渠道銷售的同期手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入了爆發(fā)期。在一派熱鬧的局面下，一個(gè)殘酷的事實(shí)卻越來越清晰——在手機(jī)廠商全力推出新品的同時(shí)，中國智能手機(jī)出貨量在連續(xù)7 個(gè)季度增長后迎來首次下降，工信部近日發(fā)布的2014 年第一季度《中國手機(jī)行業(yè)運(yùn)行狀況》報(bào)告顯示：該季度出貨量1 億部，同比下降24.7%，在這之前Gartner 報(bào)告也顯示2014 年增長速度將會(huì)放緩。

中國市場(chǎng)與美國市場(chǎng)一直被廠商們看做是兩大最重要的戰(zhàn)場(chǎng)—— 一個(gè)出貨量最大，另一個(gè)價(jià)值最大。中國市場(chǎng)的增長放緩給手機(jī)廠商盈利的預(yù)期蒙上了陰影，之前大陸廠商被廣為追問的盈利問題早已經(jīng)是老生常談，蘋果與三星兩家賺取119% 的行業(yè)利潤這個(gè)事實(shí)，是大部分大陸手機(jī)廠商必須接受的現(xiàn)實(shí)。如果出貨量規(guī)模再不能維持，那么2014 年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。

UI 方面華碩在Android4.3 系統(tǒng)的基礎(chǔ)上植入了Zen UI，整體風(fēng)格比較清新，在實(shí)用性方面做了不少改進(jìn)，同時(shí)又給用戶提供了較大的自行設(shè)置空間，在雜亂的內(nèi)置應(yīng)用與潔凈版安卓系統(tǒng)之間取得了平衡。

此次推出的Zenfone 有5 英寸與6 英寸兩個(gè)版本，6英寸大屏產(chǎn)品報(bào)價(jià)在1299 元，也屬于千元陣營，不過值得關(guān)注的是華碩選擇的是英特爾平臺(tái)Z2580，環(huán)顧千元級(jí)智能機(jī)市場(chǎng)目前基本是聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)居多，而在表現(xiàn)力方面華碩Zenfone6 并不輸給同級(jí)別的產(chǎn)品，在綜合測(cè)試方面雖然跑分略低于聯(lián)發(fā)科的八核產(chǎn)品，但是在G P U方面的表現(xiàn)卻是更勝一籌。

曾經(jīng)合作過的高通，以及同為臺(tái)灣廠商的MTK，對(duì)華碩來說應(yīng)該都是更容易做出的選擇——畢竟兩家的芯片已經(jīng)有大量成熟產(chǎn)品，而選擇英特爾則意味著要開辟一條新路徑，成本以及研發(fā)投入必然更高。不過比起高通來，英特爾芯片的價(jià)格更平易近人，要實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比，華碩董事長施崇棠認(rèn)為英特爾是最好的選擇：“我們和英特爾合作了很多年，我們清楚地知道他們芯片的能力，我們也有信心能夠?qū)⒂⑻貭柕谋憩F(xiàn)力激發(fā)到最好。”施崇棠將自己的這個(gè)決定稱之為“難行門”。

華碩的“難行門”

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，高通是被合作伙伴又愛又恨的，愛他是因?yàn)楦咄▽ o C（片上系統(tǒng)）發(fā)揮到了極致，不僅局限于芯片表現(xiàn)力，甚至將攝像頭等關(guān)鍵應(yīng)用與芯片的協(xié)同都做到最好，不惜為此與眾多供應(yīng)商深度合作。

而這意味著整機(jī)廠商并不需要為此付出更多的研發(fā)成本和努力，選擇高通就是選擇了保險(xiǎn)。

當(dāng)然，高通不會(huì)做無用功，手機(jī)廠商對(duì)于其芯片的依賴決定了他在定價(jià)方面的主導(dǎo)權(quán)，對(duì)此施崇棠深知，選擇高通意味著簡便但是成本高，選擇英特爾雖然成本低但是卻要做更多的工作。施崇棠強(qiáng)調(diào)正是因?yàn)槎酒艜?huì)去選擇英特爾：“我們這一次的Zenfone 要做到平價(jià)奢華，那么CPU 是里面很重要的元件，英特爾跟我們合作很久，大家互相很信任，我們今天做了一個(gè)別人可能誤解的決定，但是華碩的技術(shù)能力也很強(qiáng)，我們共同做了很多努力，我相信這次合作的產(chǎn)品是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。”正如施崇棠所說，雖然I n t e l 系列的處理器是雙核，但是其四線程技術(shù)在性能上比很多四核處理器要強(qiáng)不少。

但是限于應(yīng)用不夠廣泛，對(duì)于手機(jī)廠商提出的要求就會(huì)更高，磨合、測(cè)試、優(yōu)化的工作就會(huì)更多，盡管如此，華碩依然很堅(jiān)持，施崇棠說這就是華碩所要走的“難行門”，是最新的華碩精神：“如果做簡單的，你的對(duì)手也會(huì)做。”為了讓公司里的人了解，施崇棠畫了一組漫畫：三個(gè)小和尚選擇自己的路徑，難行門的沿途都是毒蛇猛獸，但是最后可以獲得武功寶典。而易行門沿途都是鮮花和美食，但最后卻是不通的。

而Z e n f o n e 正是“難行門”精神指導(dǎo)下的產(chǎn)物，不僅僅是選擇牽手英特爾，華碩在一路挑戰(zhàn)。在拍照上沒有選擇當(dāng)下流行的美顏?zhàn)耘倪@種依靠軟件優(yōu)化出奇效的做法，而是選擇采用Pixel Master 技術(shù)的攝像頭，使得在夜間和微光條件下?lián)碛谐霰姷呐恼招Ч３酥猓钍謾C(jī)外殼質(zhì)感減少塑料感、手機(jī)外形要盡量做到纖薄等等方面都在追求極致，施崇棠說：這個(gè)其實(shí)是非常苦的，但也正是設(shè)計(jì)思維的精髓，但是僅僅做到這些還不夠，滿足全部條件后還要做到便宜，這是最重要的難行門。”逆襲之阻選擇進(jìn)入難行門的華碩是值得欽佩的，然而究竟能否成功逆襲還要看Zenfone 的市場(chǎng)表現(xiàn)。

與大陸手機(jī)廠商滿口互聯(lián)網(wǎng)思維不同，施崇棠在采訪中反復(fù)提到的關(guān)鍵詞是“難行門”。不知道大陸的消費(fèi)者有多少人能夠理解這個(gè)關(guān)鍵詞的含義，亦不知道媒體在面對(duì)這樣的關(guān)鍵詞時(shí)是否會(huì)為難該如何傳播。但是施崇棠卻不改他的堅(jiān)持，面對(duì)如今大陸市場(chǎng)上廠商們層出不窮的營銷手法，對(duì)熱點(diǎn)事件和熱門概念保持高度警覺的做法，華碩以及包括HTC 在內(nèi)的臺(tái)灣廠商似乎都不太適應(yīng)，究竟該如何應(yīng)對(duì)？施崇棠說：“我的觀念是這樣的，舊的商業(yè)智慧有很多還是通的，不管什么產(chǎn)業(yè)，客戶的快樂體驗(yàn)是最重要的，這點(diǎn)不可以妥協(xié)，但是我們要有新腦袋：現(xiàn)在的營銷變化很大，消費(fèi)者現(xiàn)在可以用網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)你，所以不是你講了算，一定要利用社交、口碑。但是我們?nèi)A碩的同仁無論是利用舊智慧還是新腦袋，依然要追求產(chǎn)品的無與倫比，這個(gè)就是我們的解法。”顯然，施崇棠沒打算讓華碩跟風(fēng)，華碩的基因也決定了它很難去跟這股風(fēng)。2007 年第四季度施崇棠給華碩設(shè)立了一個(gè)品牌愿景：數(shù)位新世代最受尊崇的世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，從那個(gè)時(shí)候開始，華碩開始往設(shè)計(jì)思維轉(zhuǎn)型。

在2006 年宣布分拆代工與品牌，到2010 年6 月隨著做代工業(yè)務(wù)的和碩上市標(biāo)志著華碩正式完成了分拆，而此次分拆也表達(dá)了華碩希望強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品的決心。走上品牌道路的華碩的確在產(chǎn)品上投入了大把的心血，但是運(yùn)營品牌另外一個(gè)關(guān)鍵是市場(chǎng)營銷，特別是產(chǎn)品力還不夠強(qiáng)的時(shí)候，營銷的重要性顯而易見。

華碩也做出了改變，施崇棠將今年定位華碩的“營銷年”，無論是明星代言、關(guān)注社交媒體還是牽手易訊都不難看出華碩營銷策略的調(diào)整，但是最終消費(fèi)者能否買單才是關(guān)鍵。