王利芬：不做大佬的女朋友，但是他們的女性朋友

用百度搜索“王利芬”，聯(lián)想功能會直接列出這些名字：馬云、俞敏洪、劉強東，甚至包括汪小菲。表面看起來王利芬經(jīng)營的只是一個不足百人的“小”公司，但卻擁有陣容無比豪華的商業(yè)人脈圈。

王利芬的優(yōu)米網(wǎng)誕生于2010年，啟動資金是自己的積蓄和“向朋友們借的錢”。但網(wǎng)站一成立，就用SOHO現(xiàn)代城頂層潘石屹原來的辦公室辦公—面積足足有1900平方米，王利芬自己則用上了張欣曾經(jīng)的辦公室。

“超豪華人脈圈”更有力的證據(jù)是，2013年年末，王利芬操刀了一個陣容超華麗的真人秀節(jié)目—《贏在中國碧水藍天間》，評委團隊出現(xiàn)了柳傳志、馬云、馮侖、任志強，而選手名單里除了李想（汽車之家）和姚勁波（58同城）這兩位美國上市公司的CEO外，還有零點咨詢董事長袁岳、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、慈銘體檢總裁韓小紅等知名企業(yè)家，劉強東和雷軍也曾參與“客串”。

在壹讀記者的采訪過程中，王利芬提到馬云、史玉柱這些名人朋友時，對馬云在一個老有人抽煙的兩室一廳開始創(chuàng)業(yè)，而史玉柱曾經(jīng)打地鋪這樣的故事信手拈來，仿佛在談論自己親眼所見的事，稱呼上卻依然是帶著敬意的“馬總”、“史總”，并不刻意“裝熟”。

商界大佬就是要拿來賣的

過去的同事白巖松曾說王利芬是“雙高記者”：一是個子很高，“穿上高跟鞋就可以采訪姚明”；二是學歷也很高，王利芬是北大中文系博士。

2009年辭職創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)之前，王利芬在央視從調查記者做到制片人，再到經(jīng)濟類新聞的總制片人，曾操刀制作過《對話》和《贏在中國》系列節(jié)目。

顯而易見，這正是“豪華人脈圈”的由來。比如，在擔任《對話》欄目制片人的三年里，王利芬就認識并采訪了全世界各大企業(yè)的100多名CEO和各路商界領袖。而兩季《贏在中國》的創(chuàng)業(yè)類真人秀，又讓王將創(chuàng)業(yè)相關的企業(yè)家和投資人的名字收羅進自己的名片夾中。

而王利芬最初考慮創(chuàng)業(yè)，并不是想挖掘名片夾里的財富，而是受了朋友的啟發(fā)—這個朋友名叫馬云。

評委團隊出現(xiàn)了柳傳志、馬云、馮侖、任志強，而選手名單里除了李想（汽車之家）和姚勁波（58同城）這兩位美國上市公司的CEO外，還有其他幾名企業(yè)家。

2009年，她看到淘寶的大獲成功，想到既然淘寶賣的是有形物品，那么自己不妨也做一個C2C網(wǎng)站—專門販賣人們腦子中的經(jīng)驗和智慧。就是用戶打開網(wǎng)站付費后，就可以跟自己希望的人視頻對話。她興沖沖地辭職，第一版“電子商務”模式的優(yōu)米網(wǎng)很快上線了。

顯然，她把創(chuàng)業(yè)想得太簡單了。

兩周后，網(wǎng)站就暫時關閉了。王利芬很快又想到了其他點子，她在優(yōu)米網(wǎng)上拍賣“與史玉柱相處三小時”。這種類似于“與巴菲特共進午餐”的拍賣名人時間活動，一時間讓很多人認為王利芬在濫用人脈資源。

事實上，史玉柱是主動要求“被賣”的，還欣然被“賣”了三年。在第三年，“被賣”的名單中還增加了任志強和投資家劉二飛，優(yōu)米也開始收取部分傭金。

光靠拍賣名人時間顯然無法讓一個網(wǎng)站生存下去，優(yōu)米網(wǎng)還有其他幾個大動作，每次，一些知名企業(yè)家的名字都會被重點標注。優(yōu)米網(wǎng)原創(chuàng)的日播節(jié)目《在路上》就獨家專訪了柳傳志、王石、馬云、史玉柱和李開復等企業(yè)家，一時吸引了很多眼球。

《在路上》迅速落地到全國百余家電視臺播出，賺到的錢“完全夠養(yǎng)活優(yōu)米團隊”。王利芬對壹讀記者說，這不是因為自己有什么特殊的發(fā)行渠道，完全是因為節(jié)目本身質量高。

這時的優(yōu)米網(wǎng)，只是將王利芬的電視媒體工作模式復制到了互聯(lián)網(wǎng)上，然后不斷打出“名人牌”。

消費大佬資源的尺度

王利芬慣常的形象是短發(fā)、深色套裝裙內搭亮色襯衣，比人們想象中那類“能夠與許多名人來往”的女性形象要硬朗許多。

她也絕不同意自己是在“靠名人吃飯”。她從未刻意去“勾兌”名人，甚至連平時“喝茶聚會”也很少有，幾乎全都是在工作中過程中才和這些名人有所來往。她說：“沒事你找人聊天不是占用人家時間嗎？他們的時間也是非常寶貴的。”

所幸她有很多“工作”機會—受邀參加世界經(jīng)濟論壇、中國企業(yè)家俱樂部活動、各種大型活動等，和企業(yè)家們是“不得不天天見”。

很多人更好奇的是，王利芬到底是怎么“資源配置”這些名人朋友的。這個問題很難有確切的解答，但總有一些細節(jié)能讓人窺知一二。

在第一財經(jīng)的《新財富人生》節(jié)目中，王利芬對記者解釋了自己的兩條重要“交友觀”：第一條是“永遠不要輕易向朋友開口求助，你才會有大量的朋友”；而第二條來自一位浙商朋友的勸誡，“不要害怕求人。實際上你每一次求人是給了一次人家接近你的機會，也是給了一次人家請你幫忙的機會”。

看似自相矛盾，但在王利芬的解說中，兩者有一致的內核：人情永遠不會是白給的，所以絕對不能濫用。

因此，王利芬會盡力去“還人情”，哪怕“自己能幫到朋友的，遠比朋友幫你的要少”，也一定要讓企業(yè)家們“讀到你傾盡所有去幫他們的一顆心”。比如她會在微博上大力推廣阿里巴巴的“來往”，還將自己的公共賬號開設在了用戶數(shù)量遠不如微信的來往上。而當柳傳志需要她出面采訪自己的時候，王利芬會自掏腰包買好來回機票，即刻啟程。

就在壹讀記者結束對王利芬的采訪時，另有一位其他媒體的記者為了做報道而向王索要幾位知名企業(yè)家的聯(lián)系方式，王斷然拒絕。“如果我告訴你他的聯(lián)絡方式，你一定會在他面前說，這是王利芬老師給我的，那人家就會有壓力。我有很多名人朋友，但是不要過度消費這些資源，千萬不要。”

互聯(lián)網(wǎng)可以免費，名人資源不能免費

資源是有限的，再深的人脈也有用盡的一天，以后優(yōu)米網(wǎng)怎么辦？

很少有人注意到的是，在優(yōu)米網(wǎng)的運營上，王利芬一直以來打的都是兩張牌，明面上是“名人牌”，實際上還有一張“勵志牌”。

成功學就災難在這個地方，有的人天資不夠，就別想別的了，老婆孩子熱炕頭就挺好的。

優(yōu)米網(wǎng)的Slogan就是“與年輕人一起成長”，Logo則是兩片銀杏葉，公司墻上則貼著一張巨大的銀杏樹照片，上面寫著：“在我們每一個人心里，都能找到這樣一棵銀杏樹”。實際上，銀杏這個符號，來自于王利芬年輕時在北大的銀杏樹下立志要考北大，最終通過努力得償所愿的勵志故事—這個故事在所有優(yōu)米網(wǎng)的宣傳中都一再出現(xiàn)。

“勵志牌”很安全，用王利芬的話說，優(yōu)米網(wǎng)是這樣一個陽光向上的網(wǎng)站，永遠不擔心被工商局之類的機構找麻煩。

除了一直宣揚勵志以外，王利芬認為自己也終于給優(yōu)米網(wǎng)找到了商業(yè)模式—售賣創(chuàng)業(yè)相關的商業(yè)智慧課程。

首先，她確定優(yōu)米網(wǎng)不能只做免費內容，一定要將這些免費內容產(chǎn)品化。2012年4月，優(yōu)米網(wǎng)開發(fā)出了第一個收費系統(tǒng)，準備直接銷售內容。反對的聲音不小—互聯(lián)網(wǎng)怎么能不免費呢？甚至包括優(yōu)米網(wǎng)的內部員工都會這么想。但王利芬始終“獨斷專行”，堅持收費。因為“一個人做決定快，犯錯了掉頭也快”。當時她還買了個鑼，準備在賣出第一份課程之后鳴鑼慶祝。

那一年，優(yōu)米網(wǎng)一共賣出了價值200多萬元的課程。

課程能賣得出去，也要感謝王利芬的名人朋友們。當時最炙手可熱的“技能”就是微博營銷，王利芬馬上找到了華藝傳媒的杜子健，后者聽說過王利芬和優(yōu)米網(wǎng)，“知道相互合作有好處”，欣然同意。所以，王利芬也承認，名人生意靠的是示范效應。當你有一個寫滿了響當當名字的名片夾后，其他名字也就信手拈來了。

～ 對話 ～

企業(yè)家都是人精

Q | 壹讀 A | 王利芬

Q：在做《贏在中國碧水藍天間》節(jié)目時，那些商界名人之間有過矛盾嗎？

A：當時袁岳要退賽，覺得韓小紅評判不準確。你知道袁岳的知識面很廣，他是肯尼迪政治學院的，我也在那兒受過兩次培訓，所以我們的知識體系能夠對接。我跟他溝通到夜里兩三點，從國外聊到國內，從歷史聊到現(xiàn)狀，從過去聊到未來。后來我跟他說：“袁岳，你挺好的，我們繼續(xù)革命吧。”就成了。

Q：為什么你在央視的時候他們上你的節(jié)目，你離開央視他們還上你的節(jié)目？

A：我覺得企業(yè)家和你交往時，會看到你的價值和你的可能性。你把他們關心的當成自己關心的，像朋友一樣相處。我可能沒有很大的能力去回報他們，但我也有能出力的地方。比如柳總（柳傳志）每次參加觀眾超千人的關于創(chuàng)業(yè)的對話，都會要求我去采訪。當然人家沒有我也行，但我在，他們的場子就能hold住。我覺得柳總的事情就是我的事情。企業(yè)家都是人精，你所有舉動他一眼讀到你的后腦勺，所以一定要真誠。

Q：你跟馬云如何相處？

A：我和馬云是像哥們一樣的朋友。我十幾次參加達沃斯，馬云也參加，我們在達沃斯天天一起吃飯、開會，一起坐飛機來回。馬云開阿里巴巴內部大會，會說：“給我來主持一下吧”。我說可以啊，然后都是自己買來回機票的。他是能讀到你傾盡所有去幫他的一顆心的。

Q：這些大佬有問題會不會請教？

A：比如他們遇到和央視的關系，遇到某些公共關系上的危機，或者遇到刁難的記者，我就會告訴他們應該怎么做。

Q：有人會說，你就是吃名人這口飯的，對這種論斷你怎么看？

A：（大笑）我知道有些人這么說，我不排斥，我非常理解，但不同意。我覺得最大的資源是自己。名人的時間和精力都是價值連城，為什么讓我吃？《贏在中國碧水藍天間》節(jié)目最后，馬云在我們這點評了六個小時。你給他多少錢他愿意來呢？史總（史玉柱）三次在我這里拍賣。柳總來我們這里點評之前看完了12集節(jié)目的素材。

我也沒有覺得我在仰望他們，我覺得我就是他們的一個媒體朋友，后來走入了他們的圈子，他們在提攜著我。

Q：有報道說，柳傳志在你創(chuàng)業(yè)的時候曾給你很多建議，可你又提到自己是個不太接受建議的人……

A：對。別人的意見我很少聽。其實柳總也沒給我什么建議，真正優(yōu)秀的人都是很謙遜的。我多少次請教馬云，他都說要自己去犯錯，“我們的建議對你沒用”。只有不知天高地厚的人，老想修理你，才告訴你應該這么做那么做，我覺得都是扯淡。

Q：他們覺得你是紅顏知己還是女漢子？有人直接表達過嗎？

A：我不關注我在別人心中的形象，愛是啥形象就是啥形象。

Q：之前您說不屑提成功學，但在微博上搜您的名字，會出現(xiàn)無數(shù)聽起來特別成功學的段子。成功學和優(yōu)米網(wǎng)的勵志產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？

A：所謂的成功學，我不是不屑，我對它嚴重懷疑。不屑和懷疑是有區(qū)別的。你可以歸納一些要點，但未必做到這些就能成功。光“學”是不會成功的。比如，我以前是鼓勵創(chuàng)業(yè)的，但現(xiàn)在我更看重教別人方法。

以前我不知道人是有天資的。有的人就是笨，怎么培訓都沒用。人的資質真的有差別。有些人天生悟性不夠。成功學就災難在這個地方，有的人天資不夠，就別想別的了，老婆孩子熱炕頭就挺好的。

Q：什么樣的人不適合創(chuàng)業(yè)？

A：比如……如果你不擅長和人打交道，就別創(chuàng)業(yè)。哪怕是技術性的創(chuàng)業(yè)。

Q：那李彥宏呢？

A：李彥宏不會表達，但很會和人打交道。他會聆聽，尊重人，會讓女士先走，幫你關門，這種感覺都很好。他跟你談話時很謙和，很注意地看著你。

Q：女性做企業(yè)有什么優(yōu)勢？

A：女性對財務支出天生敏感。但女性的問題在于情感方面。只要女人戀愛，什么都放下了。還有在于情緒方面。女人很多事情不用腦子判斷，用感情。缺少邏輯和理性。情感和情緒兩個問題讓女性在職場上吃虧。但有些職業(yè)女性更適合，比如記者。

還有女性過于愛美也很浪費精力。人家一篇論文寫完了，你還在涂睫毛膏。把自己弄漂亮很好，但要快速。

我特別看不起那種天天換新衣服但是成績一塌糊涂的人，簡直比不穿衣服還糟糕。那樣的人我既不會和她交朋友，也不會跟她多啰嗦。

長期以來，我覺得只要給我時間，給我舞臺，我一定是那里面最出色的人，雖然我的長相并不如她們。這一點讓我非常愉快。當然，一個人長得漂亮是很重要的天資，但太多人迷失在這里面，其實外表優(yōu)勢很快就會褪去。