中藥國際化的保健品定位

天士力是做中藥起家的，我們主營業(yè)務(wù)就是中藥。去年天士力銷售248億人民幣，中藥占銷售盤子的70%左右，另外那30%是化學(xué)生物藥。我們一直在摸索中藥怎么走向國際：這十多年來，我們?cè)诤Ｍ饨瞬簧俚墓竞娃k事處，就是希望把天士力在海外的終端建立起來，充分了解走出國門后銷售的方方面面，比如說產(chǎn)品是怎么銷的，什么時(shí)候到海關(guān)，關(guān)稅怎么收的，保險(xiǎn)怎么加的，消費(fèi)者怎么反映的。

天士力的復(fù)方丹參滴丸在FDA申報(bào)到現(xiàn)在為止，Ⅲ期臨床試驗(yàn)已經(jīng)做了兩年了，大概還有一年半的時(shí)間就會(huì)有結(jié)果。過去15年的時(shí)間，為了這一個(gè)產(chǎn)品，天士力上上下下，從科研人員到市場(chǎng)人員均全身心投入其中，也是迄今為止中國中藥行業(yè)在FDA走得最遠(yuǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在來看也最有可能達(dá)到最先批準(zhǔn)上市的目標(biāo)。但是我們15年來也只做了這一個(gè)產(chǎn)品，我預(yù)測(cè)，再過10年，我們中國的醫(yī)藥產(chǎn)品正式在國際主流醫(yī)藥市場(chǎng)注冊(cè)上市的也不會(huì)太多。假如說只是個(gè)個(gè)位數(shù)的話，那么這算是國際化嗎？肯定不是，只能算是點(diǎn)綴，所以我們得調(diào)整觀念——我們希望把中國的中醫(yī)藥給全人類分享，要達(dá)到這個(gè)目的，就應(yīng)該找到合理的、可切入的點(diǎn)，比如我們是不是可以不去過于強(qiáng)調(diào)中藥在疾病治療上的作用，而突出其作為保健品在預(yù)防疾病方面的特點(diǎn)。現(xiàn)在中醫(yī)藥國際化太多都強(qiáng)調(diào)治療作用，但可能又沒有什么優(yōu)于同類西藥的地方，這樣的國際化很可能會(huì)碰得頭破血流。中藥要走向國際，現(xiàn)階段是不是按照保健品定位也會(huì)是一種不錯(cuò)的思路。

現(xiàn)在我們鼓勵(lì)中醫(yī)藥走向國際，中藥去到國外注冊(cè)，認(rèn)為這樣的藥品就是被國際市場(chǎng)認(rèn)可的，注冊(cè)不了的藥品就是二三流的，這樣的觀念是否正確，值得商榷。試想，即便有一個(gè)產(chǎn)品在歐盟等主流市場(chǎng)成功注冊(cè)，但銷售了幾年還是賣不出多少，這圖的是什么呢？中藥有自己的特點(diǎn)：第一，它的起效不是非常怏；第二，國際上是有很大的保健品品牌的；第三，我們有上千年的中醫(yī)理論基礎(chǔ)。所以，現(xiàn)階段中藥在海外作為保健品去發(fā)展，可能對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說應(yīng)該也是一個(gè)切實(shí)可行的辦法。

從另一個(gè)角度看，保健品現(xiàn)在的發(fā)展大勢(shì)非常好。消費(fèi)者也好，政府也好，都有這樣迫切的要求：預(yù)防為主，治療為輔；預(yù)防到位，對(duì)于減少醫(yī)療支出有很大的助益，這是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。未來海外的消費(fèi)者只要認(rèn)識(shí)了中醫(yī)藥的魅力，自然就會(huì)接受。市場(chǎng)的需求是導(dǎo)向，企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)隨著市場(chǎng)的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

而藥企做保健品又有天然的優(yōu)勢(shì)：首先，具備很強(qiáng)的科研實(shí)力；第二，擁有很強(qiáng)的銷售渠道；第三，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大，再加上市場(chǎng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。你看全球大的藥企，像輝瑞、默沙東，十年以前就專注做藥，十年后的現(xiàn)在都在同時(shí)發(fā)展保健品、醫(yī)療器械、化妝品。現(xiàn)在的藥企不能是只做藥不顧別的，否則在這樣的行業(yè)環(huán)境下發(fā)展很可能會(huì)受限。