河南金匯農(nóng)業(yè)科技有限公司

決賽實錄

傳統(tǒng)上講，提到糞便，人們會說到它沒有用，但是今天來看，這是一個極大的浪費。我們公司在4年的過程當中，用點“屎”成金的技術(shù)，用生物發(fā)電，只需用10個小時的時間，就把這些糞便變成符合國家標準的有機肥料。

河南金匯農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱金匯農(nóng)業(yè)）的第一個核心技術(shù)就是高溫生物發(fā)酵技術(shù)，10個小時完全分解掉了。第二，就是我們不同噸位的發(fā)酵設(shè)備，我們現(xiàn)在在河南有13家農(nóng)場，根據(jù)當?shù)氐囊?guī)模和我們銷售的重點設(shè)置產(chǎn)量。第三，我們有專有配方，滿足不同的作物需求，比如我們和信陽華英合作，和不同的客戶合作，用不同的方式來解決有機肥料問題。

總結(jié)起來，高溫發(fā)酵、量化生產(chǎn)、固定配方，這是我們最大的優(yōu)勢。從PPT上，可以看到我們整個的工藝圖。這是出料、降溫、過塞、打包、成品的生產(chǎn)工藝過程。這是我們各項的檢測報告。

大家會問我們怎么來做這個市場？我們就靠以下4個方面進行我們的收入和擴張。第一，有機肥的銷售，以河南為例，我們有13家農(nóng)廠，如果我們13家農(nóng)廠全部開工銷售的話，河南有機肥市場最低不會少于1000萬元。第二，我們把這套技術(shù)打包成成品，發(fā)展成加盟商。在河南的這個市場上，有一半都是加盟我們的，我把技術(shù)賣給他們，通過我賣設(shè)備和菌種來贏得效益。第三，銷售我們的菌種。第四，我們準備從2014年開始收取我的知識產(chǎn)權(quán)費用。這就是我的核心商業(yè)模式。

我們制定了未來5年的發(fā)展規(guī)劃，首先，明年開始我們要在國內(nèi)的前十名的農(nóng)業(yè)大省建立分公司。其次，將有機肥做成一個品牌。第二，我們目前已經(jīng)跟澳門的馬廠進行對接，利用老板本身就是美籍華人的優(yōu)勢，明年我們把產(chǎn)品打進國際市場。另外，因為我們的產(chǎn)量越來越大，我們要組建設(shè)備生產(chǎn)基地。還有就是我剛才提到的，3～5年內(nèi)，我們要把加盟商變成我們自己的品牌直營。

專家點評

周立：我有幾個問題，第一，這個技術(shù)從國外來，國外有沒有用這個技術(shù)？第二，因為用菌種來發(fā)酵，生物安全方面國家有沒有規(guī)定，是不是合規(guī)？第三，最小的產(chǎn)品，最小的裝備，用的有多少？我的想法，如果小到符合家庭的畜牧業(yè)，符合最小的農(nóng)場，可能這個規(guī)模就比較大。

金匯農(nóng)業(yè)：第一，我們的這個技術(shù)已經(jīng)被日本的一個企業(yè)買斷了，包括馬來西亞、美國也在使用，這個專利在國外已經(jīng)在推廣了。其次，所有的產(chǎn)品必須堅決按照農(nóng)業(yè)部的標準執(zhí)行。第三，我們最小的比如說500頭豬的糞便利用是5噸，5噸連廠房成本控制在60萬到100萬之間，一年可以把成本賺回來。你賣不出去交給我來賣，所以接下來我們要做有機肥料。通過在河南省的實踐，這個商業(yè)模式我認為在這個領(lǐng)域已經(jīng)很完美了，當然還有進步的空間。

鐘朋榮：一個化肥怎么能夠既保證產(chǎn)能高，又保證污染少，怎么解決這個問題？

金匯農(nóng)業(yè)：我們銷售肥料的時候，在河南我直接對接這些大的經(jīng)銷商，當然還有一些特定的客戶，本來河南有這樣的一個項目，可能有一個養(yǎng)殖企業(yè)要搬家，不搬家就要引進技術(shù)，不引進我的也要引進別人的，因為我這個優(yōu)勢很強，占地少，成本低。再一個，國家現(xiàn)在鼓勵增施有機肥，所以這個領(lǐng)域也在爆發(fā)。

符德坤：這個項目我個人是特別喜歡的項目，但是有幾個問題，你提供的財務(wù)報表里面顯示一個問題，財務(wù)報表說明了你過去的4年發(fā)展過程當中是不順的，如果我是做投資或者做分析的話，我會想那個技術(shù)靠不靠譜？但是從大的趨勢來講，幾乎神仙都擋不住你未來的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者十問

你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。

我覺得人活著應(yīng)該有夢想和實現(xiàn)夢想的規(guī)劃，所以，創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)自己的一些夢想，創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)自我的人生價值。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

第一次創(chuàng)業(yè)，只能說是一次買賣的嘗試。當時還在上大學(xué)，把河南的特產(chǎn)轉(zhuǎn)運到山東的同學(xué)那里共同賣掉，賺到近5000塊錢，我們兩個拿著錢買了2個BP機（傳呼機），那是我對創(chuàng)業(yè)的第一次嘗試。

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

從創(chuàng)業(yè)伊始，到成立金匯農(nóng)業(yè)，對于我來說，沒有什么困難可言。創(chuàng)業(yè)更重要的是歷練自己的心智，讓自己變得更強大，有足夠的心力去面對各種“困難”。只是把所謂的“困難”轉(zhuǎn)換成自己還沒有弄懂的事理而已。

你的夢想是什么？

我的夢想就是把企業(yè)變成一個超級大平臺，讓農(nóng)業(yè)也像工業(yè)一樣高度發(fā)達；同時，讓更多的人來到這個平臺上，關(guān)注自主創(chuàng)新，享受著自己的勞動和豐收成果。

企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力是什么？

公司最大的優(yōu)勢和核心競爭力就是“生物發(fā)酵技術(shù)”和“商業(yè)模式”。目前的劣勢還不太凸顯，只是收入周期的問題，因為農(nóng)業(yè)項目的特性限制著不能膨脹，一膨脹就會走偏路。

公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？

如果一定說是困難，那就是到目前為止公司還沒有對接銀行或其他金融機構(gòu)，如果有大量的資本投入，發(fā)展速度會更快！

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

我們的團隊是一個具有中西文化交融的團隊。既有西方的嚴謹和執(zhí)行，又有東方的創(chuàng)新和包容。我們更注重實效和為客戶創(chuàng)造價值！更注重創(chuàng)新和客戶的發(fā)展！

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

2013年最自豪的事有兩個：一個就是有機肥料產(chǎn)業(yè)有重大突破；另一個就是“葉菜類種植技術(shù)”取得成功。

2014年個人以及企業(yè)的目標是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？

2014年個人目標：加強健身鍛煉；加強學(xué)習(xí)。2014年企業(yè)目標：第一目標完成營業(yè)額5000萬元；如果有二千萬新資本進入突破1.5個億。未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略：完善和增加產(chǎn)業(yè)鏈：有機肥料制造→整體技術(shù)輸出合作（有機肥料項目的全國加盟聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷）→增加有機無機復(fù)合肥項目的建設(shè)→擴大蔬菜瓜果種植基地的建設(shè)→深化農(nóng)副產(chǎn)品加工→深化農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)及出口貿(mào)易→開發(fā)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)及新的技術(shù)。2014年開始接觸戰(zhàn)略資本投資，2015年實現(xiàn)產(chǎn)值2億元并策劃上市工作。

自我評價你是一個什么樣的人？

堅強，自信，負責(zé)任！有時候太感性做事！

記者手記

有人預(yù)言，中國未來的市場經(jīng)濟時代，已經(jīng)進入了新一輪的“農(nóng)村包圍城市時代”，目前的趨勢也證實，越來越多的投資也正在向農(nóng)業(yè)項目傾斜與聚集。金匯農(nóng)業(yè)所帶來的農(nóng)業(yè)科技項目就是在這樣的時代背景下應(yīng)運而生。

在賽后的討論中，金匯農(nóng)業(yè)之所以會脫穎而出，得到眾多專家投資者的青睞，有兩點原因：一是科技創(chuàng)新，二是順勢而為。

這個“勢”，就是利用國家現(xiàn)行和未來所倡導(dǎo)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的政策發(fā)展精神，通過科技創(chuàng)新，經(jīng)生物發(fā)酵技術(shù)推向了市場的前臺。點“屎”成金成為農(nóng)業(yè)項目中名副其實的好點子。其“生物發(fā)酵技術(shù)”的特點是：一、畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等固體廢棄物100℃高溫滅菌10個小時發(fā)酵成符合國家標準的有機肥料技術(shù)；二、病死畜禽140℃高溫滅菌24小時發(fā)酵成符合國家標準的有機肥料技術(shù)；三、葉菜類一年十茬種植技術(shù)等。

橫向的比較這個技術(shù)層面，它的專利已經(jīng)被日本一家企業(yè)買斷，通過量化生產(chǎn)、固定配方的優(yōu)勢，其做法已經(jīng)走在了大農(nóng)業(yè)、規(guī)模化、科學(xué)化農(nóng)業(yè)即將呼嘯而來的前列。

“如果沒有新的技術(shù)取代，這將是一個一勞永逸的超級行業(yè)航母市場。”金匯農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理程琦自信地說。

然而，逐利還是商業(yè)永遠的主題。金匯農(nóng)業(yè)通過賣技術(shù)、賣設(shè)備、招加盟商來進行品牌的擴充?，F(xiàn)在已經(jīng)以河南為基地，向山東等10多個農(nóng)業(yè)大省蔓延。事實上，加盟模式是一種使企業(yè)實力壯大的好方法，但也有專家表示擔(dān)憂，即如果一旦企業(yè)發(fā)展到一定階段，如果出現(xiàn)新的競爭對手，加上市場的成熟期后加盟商的管理成本、集約化問題將會凸顯。所以，盡快地實現(xiàn)品牌化、先拔頭籌占據(jù)市場成為金匯農(nóng)業(yè)下一步發(fā)展的當務(wù)之急，這也是影響這一類企業(yè)能走多遠的關(guān)鍵性因素。 （劉江濤）