鄭州漂亮寶貝動漫文化股份有限公司

決賽實錄

首先，我想問大家?guī)讉€問題，在座的各位，您現(xiàn)在有孩子的舉一下手。

（現(xiàn)場舉手）

第二個調(diào)查，二胎政策開放之前，已經(jīng)有兩個孩子的舉一下手。

（現(xiàn)場舉手）

那再問一個問題，二胎政策開放以后，準(zhǔn)備要第二個孩子的舉一下手。

好像有人不敢舉，當(dāng)然還是有相當(dāng)多的人舉了手。如果按現(xiàn)場的調(diào)查為例，那么我們能看到很多家長都想要兩個或者三個孩子。孩子多了，關(guān)于孩子的教育和娛樂會成為一個備受關(guān)注的問題。我想問一下在座的各位，周末的時候除了帶孩子去學(xué)習(xí)班以外，是不是幾乎沒有其他地方能帶孩子玩了？

孩子在成長的過程中，作為家長的你，是否遇見這些問題：孩子是否愛吃菜？五六歲的時候愿意單獨一張床睡覺嗎？或者孩子不愛說話，不愛跟小朋友們交流，再或者，孩子不守規(guī)矩，總是亂打人？

那么，我想跟大家分享一個場景：

有這么一個場所，面積是800至1500平方米，是以影視為主的兒童商場。這個體驗館的項目需要投資500萬元左右。

而我們現(xiàn)在正在做的就是這樣的體驗館。

那么，我們的商業(yè)模式是什么呢？簡單跟大家講，我們在開業(yè)前就會發(fā)終身卡，你只需要交一萬塊錢，我們就有各種福利送給你，比如說親子教育課程的贈送，孩子輔導(dǎo)項目的贈送，以及觀影、理發(fā)，包括兒童的牙科，都涵蓋在這個項目里面，這都是我們體驗館里面的服務(wù)。另外，由我們出管理人員，所有的銷售會有抽成，我們會推創(chuàng)始會員，創(chuàng)始會員會有高額優(yōu)惠。那么，按著我們的設(shè)計，這個體驗館最長6個月，最短2個月就能收回投資。

這個就跟健身房和美容院的方式一樣，不同的充值會有不同比例的贈送以及不同的折扣。這樣的話在我們這個平臺上，就會沉淀大量的現(xiàn)金流，這個現(xiàn)金流我們會來進(jìn)行理財，利潤平分。我們不收取任何的版權(quán)費，同時，在投資比例方面，我們投資70%，而投資方投30%，但是利潤分成的時候，對方拿60%，而我們只拿40%。

如果我們按著這種設(shè)想來操作的話，我們可以快速解決成本回收的問題，同時會通過這種方式來大量地積累孩子和家長的數(shù)據(jù)庫。因為我們一直都有做電子商務(wù)，我們會通過這樣的高黏度的環(huán)節(jié)設(shè)計規(guī)劃更多的東西。

專家點評

符德坤：聽完她的描述之后我非常興奮，因為她描述的是一個新型的商業(yè)體，我們也正在研究這種慢生活投資的領(lǐng)域，它屬于主題化商城，其實這個項目挺創(chuàng)新的。但是她應(yīng)該請一個專業(yè)的CEO來講解，我覺得她沒有完全講出來，而是把我們當(dāng)做客戶來推薦了，把我們當(dāng)做加盟商來推薦了，這是一個非常錯誤的地方。

鄭錦橋：能否用一句話來表達(dá)一下您提供的到底是什么樣的服務(wù)？

漂亮寶貝：我們會用一個統(tǒng)一的云彩面包的形象，2014年國內(nèi)將會有160多家電視臺來播放，根據(jù)對它的分析，我認(rèn)為它在國內(nèi)會超越喜洋洋的卡通。我們做的是一個以影視為核心的兒童體驗商場。而且云彩面包的整個權(quán)利我們都拿到了，包括衍生品的開發(fā)，所有衍生品的消費也是在我們的體驗館里來銷售。

周立：這個是你準(zhǔn)備做的還是已經(jīng)做了？

漂亮寶貝：第一個體驗館會馬上進(jìn)場，800平方米，應(yīng)該在4月份就開店。

周立：直營的還是加盟的？

漂亮寶貝：直營的。我們整個的模式設(shè)計都已經(jīng)完成，這是韓國的體驗館。

周立：你前面講的那個項目是連鎖的，股東是共同的還是其他什么是共同的？

漂亮寶貝：不是，單獨的，完全不同的兩個團(tuán)隊來做的。如果有關(guān)系的話，漂亮寶貝目前的商城會服務(wù)于這個。

符德坤：你提交的資料和你現(xiàn)在說的是兩回事，還有一個，你這家公司是我們投資另外一家公司的時候，他們把你們作為他們的競爭對手，然后我們?nèi)タ戳耍_實還可以。但是你現(xiàn)在說的這個主題商城，跟你提交的資料是不一樣的。

漂亮寶貝：我不能都提交，因為這是一個新的項目。

創(chuàng)業(yè)者十問

你為什么選擇創(chuàng)業(yè)，談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷？

上學(xué)時，就是個愛臭美的女孩子，喜歡精品飾品，開了飾品店，后來，學(xué)了心理咨詢，并以全省前十名的成績，成為國家第一批心理咨詢師，覺得“每個人都是皮膚饑渴的孩子”，每個人都需要擁抱需要關(guān)心，毛絨玩具既時尚又漂亮，國內(nèi)無任何知名品牌，并且能滿足人深層次的心理需求，就決然開始專心做毛絨玩具禮品的創(chuàng)業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

太多了，最難忘的是自己的夢想：和一群有趣的人，做一件過癮的事！

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么走到今天？

從飾品連鎖，轉(zhuǎn)型到毛絨玩具禮品連鎖，很多朋友都覺得不可能，不看好，但是，目前直營店和加盟店生意的持續(xù)火爆，也證明市場前景巨大，自己創(chuàng)造了一個新的行業(yè)品牌，改變了行業(yè)的規(guī)則，感覺很有成就感！

你的夢想是什么？

和一群有趣的人，做一件過癮的事！

你的企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力是什么？

優(yōu)勢：行業(yè)的先行者，是毛絨玩具行業(yè)里最知名的品牌；劣勢：自我的突破與成長，商業(yè)模式的提升；核心競爭力：團(tuán)隊，行業(yè)優(yōu)勢及知名度。

公司目前發(fā)展的最大的困難是什么？

公司的模式需要提升，直營店的客戶體驗需要創(chuàng)新與提升，公司管理需要更系統(tǒng)。

請簡單介紹以及評價一下你的團(tuán)隊？

公司核心成員有7個，都有非常好的職業(yè)履歷，并且我們目前的配合也是不錯的，肯定有可以改善的空間，目前團(tuán)隊的成長意愿和凝聚力是非常棒的。

2013年你最自豪的事情是什么？最遺憾的是什么？

團(tuán)隊的提升，目前的團(tuán)隊，是漂亮寶貝歷史上最優(yōu)秀的團(tuán)隊，最遺憾的是：在提升的過程中，有些老員工不愿改變，離開了或者說是被淘汰了。

2014年你以及企業(yè)的目標(biāo)是什么？未來企業(yè)3～5年的戰(zhàn)略？

年銷售額達(dá)到3000萬元，2016年銷售額過1.5億元，并成為上市公司。

自我評價一下你是一個什么樣的人？

有夢想，有追求，積極，但有時太感性，愛學(xué)習(xí)，希望自己不斷成長，但，想法非常多，這就容易讓自己的精力分散，今年對自己的要求是專注！愛漂亮、愛時尚、愛健身、養(yǎng)生、旅游！

記者手記

從一個幾十平方米的小店，到現(xiàn)在要做到1000平方米的兒童卡通主題樂園，漂亮寶貝已經(jīng)從一個小女孩的夢想開始，演變成所有孩子的夢想。

憑著十幾年在動漫產(chǎn)業(yè)打拼的經(jīng)歷，從毛絨玩具制作，代理國內(nèi)外正版卡通形象版權(quán)，到如今通過線上線下售賣，再到主題兒童樂園的打造，漂亮寶貝正在向全面動漫產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。

這一過程對于漂亮寶貝總經(jīng)理高嘉蔓來說，走得也是曲折蜿蜒。有過沉寂，有過困難，有過沒有資金的困惑，也有過用人難的緊張。2012年，漂亮寶貝通過全新的“眾籌”融資模式，吸引了資金以助于進(jìn)一步打開市場。

十幾年的精耕細(xì)作，漂亮寶貝擁有很好的品牌知名度，也有完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，如何運用這些優(yōu)勢同時彌補缺點，成為他們思考的問題。

股東進(jìn)入而不參與經(jīng)營，并給予股東豐厚回報，這種模式已經(jīng)成為漂亮寶貝目前正在操作的全新模式。

而兒童體驗館的項目，是漂亮寶貝在動漫全產(chǎn)業(yè)鏈上的又一次發(fā)力。首先，他們擁有良好的品牌引入，通過引入韓國知名的動漫品牌“云彩面包”，將這一卡通形象通過兒童體驗館的形式整合打包，既帶動了動漫衍生品的銷售，又能為孩子們提供完善的娛樂場所。

而主題樂園的運營模式也參照韓國先進(jìn)的室內(nèi)主題樂園的模式，不僅有卡通形象的展示、售賣，也結(jié)合了教育等方面的因素。通過與股東合營的模式，良好的利潤分成模式也成為很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好的投資項目。

根據(jù)這么多年的積累，漂亮寶貝的銷售引入了更加人性化的銷售理念，比如一款小熊的毛絨玩具不再是簡單的售賣概念，而是改購買為認(rèn)領(lǐng)，通過認(rèn)領(lǐng)的形式賦予毛絨玩具以“生命”。（苗 苗）