河南華容環(huán)?？萍加邢薰?/h1>
2014-04-29 00:00:00
商業(yè)2.0·豫商 2014年2期
決賽實(shí)錄
我今天給大家?guī)硪粋€(gè)能夠應(yīng)用于千家萬戶的高科技的新材料、新產(chǎn)品——光觸媒無機(jī)涂料。
我們河南華容環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱華容環(huán)保）的產(chǎn)品就是光觸媒無機(jī)涂料，它是取代有機(jī)涂料乳膠漆，應(yīng)用于室內(nèi)裝修，可以有效降解室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛等有害致癌物質(zhì)，應(yīng)用于建筑外墻的涂裝，能有效降低PM2.5。
它的核心技術(shù)在于與其他材料相比，能不能持續(xù)發(fā)揮作用，會(huì)不會(huì)釋放污染物，能不能分解污染物是關(guān)鍵。我們材料的特點(diǎn)正是污染物不釋放，能分解。現(xiàn)在環(huán)保乳膠漆是釋放了污染物，但是不能分解污染物。而我做的這個(gè)可見光光觸媒在光的作用下能夠產(chǎn)生一種氧化作用，實(shí)際上它能夠?qū)⒐饽苻D(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能，來分解污染物，尤其是甲醛、苯這類的東西，同時(shí)對(duì)細(xì)菌、病毒都有很強(qiáng)的殺滅作用。
實(shí)際上光觸媒技術(shù)起源于日本，但是作為涂料，沒有做到持續(xù)有效，也沒有真正解決關(guān)鍵性的問題?，F(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)胞構(gòu)成通過電鏡圖，可以看到都是很標(biāo)準(zhǔn)的棒狀體，它不會(huì)團(tuán)聚，這個(gè)就突破了納米材料易團(tuán)聚的世界性難題，這個(gè)團(tuán)聚是解決不了的，而我研發(fā)的這個(gè)形貌實(shí)際上就攻克了涂料中應(yīng)用容易被掩蓋的技術(shù)瓶頸。
第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，光觸媒如果光用紫外光不行，因?yàn)槭覂?nèi)沒有紫外光，都是可見光，我們可見光光觸媒能夠?qū)⑽獠ㄩL延長到600納米，我的產(chǎn)品應(yīng)用，它的吸光效果并沒有減低，這也是這個(gè)創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)解決了材料在室內(nèi)裝修方面的功能，而且這個(gè)是持久性的，只要用上去，10年、20年都不會(huì)消失。另外它的功能還有，一個(gè)是可以凈化室內(nèi)空氣，像甲醛、苯這些大氣污染物，另外本身無毒無味，即裝即住，避免二次污染。對(duì)汽車尾氣污染也能夠分解，汽車尾氣里面的有機(jī)成分可以被這個(gè)產(chǎn)品分解掉，所以綜合來說，我所帶來的專利產(chǎn)品對(duì)于外墻的涂裝和城市大氣污染的治理可以起到助推作用。它的殺菌抑菌作用，可以被廣泛應(yīng)醫(yī)院、學(xué)校等公共場(chǎng)所。
對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)，涂料行業(yè)很大，我們只做1%就行，要是10%的話就達(dá)到400億的規(guī)模，做到1%，實(shí)際上就已經(jīng)很大了。光觸媒無機(jī)涂料作為一個(gè)新型環(huán)保產(chǎn)品，可替代傳統(tǒng)乳膠漆，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，其應(yīng)用前景一定會(huì)無限廣闊。
專家點(diǎn)評(píng)
鄭錦橋：你的產(chǎn)品還處于研發(fā)生產(chǎn)階段？
華容環(huán)保：我2013年參加了全國的創(chuàng)新大賽，也闖進(jìn)了國家半決賽，最后沒進(jìn)入前十名，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還沒有往外推。因?yàn)槲覀兿茸龅氖虑槭菑?010年到2012年都在做可見光光觸媒的研發(fā)生產(chǎn)，有一個(gè)生產(chǎn)線，將這個(gè)光觸媒真正用到涂料中，也是一年多的時(shí)間里，一直在研發(fā)。
寧書幸：從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，華容環(huán)保的產(chǎn)品市場(chǎng)還處于發(fā)育期，下一步你打算怎么樣打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額？
華容環(huán)保：主要是通過外包代理的方式。目前公司缺的就是營銷方面的操作經(jīng)驗(yàn)。我們想吸引的投資也在這一塊，如果再有2000萬的營銷推廣方面的資金投入，我想市場(chǎng)會(huì)呈幾何式的增長，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還處于一個(gè)空白區(qū)，在世界上也是領(lǐng)先技術(shù)水平。
符德坤：這個(gè)東西研發(fā)你講那么多，我們不關(guān)心，市場(chǎng)是要求把一個(gè)好東西介紹給別人，我估計(jì)這個(gè)你是做不了的。
華容環(huán)保：我現(xiàn)在是兼著總經(jīng)理，現(xiàn)在很想找一個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來運(yùn)作這個(gè)東西，實(shí)際上我們一直在找。
符德坤：很多技術(shù)專家、好多教授、博士，往往他的價(jià)值不能發(fā)揮的原因就是自己太戀權(quán)，喜歡占著這個(gè)地方。我建議你先不用請(qǐng)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目到目前為止，我覺得整個(gè)應(yīng)用方面不是很好，先去跟一些運(yùn)營的人，搞市場(chǎng)、搞營銷的人談?wù)劊橙∫恍┦袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
華容環(huán)保：我們前一段在民生頻道上做了一個(gè)專題采訪，實(shí)際上就有幾家代理公司都在做，找我談的時(shí)候，我在找真正懂市場(chǎng)的人讓他們來打頭陣，讓我接待招商或者是代理者。
創(chuàng)業(yè)者十問
你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。
我從學(xué)士、碩士、博士畢業(yè)到從事科學(xué)研究，研究成果不能為人類所用，則沒有意義。尤其是目前人類急需的能改變?nèi)祟惿姝h(huán)境的科學(xué)技術(shù)，應(yīng)該盡快實(shí)施和普及使用。科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，科技成果要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。尋求持久凈化人類空氣環(huán)境的無能耗空氣凈化技術(shù)，還人類清新空氣，這就是我創(chuàng)業(yè)的初衷。
創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？
2010年12月25日圣誕節(jié)，中試生產(chǎn)的第一釜，48小時(shí)連續(xù)反應(yīng)，日夜奮戰(zhàn)，寒冷的冬天，裹個(gè)軍大衣度過冰冷的夜晚，整個(gè)廠房只有機(jī)器的轟鳴聲，寂寞、饑餓、寒冷考驗(yàn)著我的毅力和耐力。是成功的希望在支撐著我，是要找到一個(gè)持久凈化人類空氣環(huán)境的新材料的目標(biāo)在激勵(lì)著我。
創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？
教授創(chuàng)業(yè)、教授搞生產(chǎn)，與社會(huì)上各種人都要打交道，最大的困難就是一個(gè)字“難”。一定要把這種持久凈化空氣的材料生產(chǎn)出來并推向市場(chǎng)，造福于全人類。
你的夢(mèng)想是什么？
將光觸媒空氣凈化產(chǎn)品推廣到人類居住的每一個(gè)角落。
你的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
技術(shù)首創(chuàng)，世界領(lǐng)先但缺乏管理。核心競(jìng)爭(zhēng)力是填補(bǔ)空白的技術(shù)創(chuàng)新。
公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？
推向市場(chǎng)的資金。打造營銷策劃團(tuán)隊(duì)。
請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹以及評(píng)價(jià)一下你的團(tuán)隊(duì)？
具有一個(gè)有創(chuàng)新意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？
開發(fā)出了能持久凈化空氣的完全可以取代乳膠漆的“光觸媒無機(jī)涂料”。在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中只獲得了河南賽區(qū)特等獎(jiǎng)，遺憾的是沒有拿到全國的一等獎(jiǎng)。
2014年你以及企業(yè)的目標(biāo)是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？
將這種技術(shù)投向具有世界影響力的科學(xué)雜志。企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。3年內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，并準(zhǔn)備上市。
自我評(píng)價(jià)一下你是一個(gè)什么樣的人？
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
記者手記
作為一家環(huán)保類高科技企業(yè)，李道榮坦言，現(xiàn)在公司的市場(chǎng)營銷是面臨的最大的問題。怎么樣讓產(chǎn)品賣出去，怎么賣。除了需要更多的資金擴(kuò)大建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，將產(chǎn)品的品牌做強(qiáng)成為李道榮和他的團(tuán)隊(duì)目前所要解決的棘手問題。
“毋庸置疑，這個(gè)光觸媒的專利肯定是個(gè)好東西，但就是需要在市場(chǎng)上的進(jìn)一步沉淀。”在成長大賽的決賽上，有專家這樣做出論斷。
李道榮自己說，目前“生米基本上已經(jīng)煮成熟飯”了，就差個(gè)盛飯的“勺子”。這個(gè)“勺子”就是通過什么樣的一種商業(yè)模式將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有效結(jié)合。他現(xiàn)在正在試圖利用線上電商、線下經(jīng)銷商、代理等方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。誠如他所預(yù)言，只要能擁有這個(gè)市場(chǎng)1%的份額，40億元的規(guī)模，就足以立足。只是，這個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿華容環(huán)保還在進(jìn)一步地探索。
“我對(duì)市場(chǎng)是個(gè)門外漢，專業(yè)的事還是需要專業(yè)的人去做，我只需要在我自己所擅長的領(lǐng)域做精、做透就可以了?！?/p>
這個(gè)領(lǐng)域，就是李道榮的研發(fā)實(shí)力。在高校任職幾十年，專注于化工領(lǐng)域，這項(xiàng)專利的研發(fā)成功他用了10年的時(shí)間，10年對(duì)光觸媒涂料產(chǎn)品的勵(lì)精圖治，但他創(chuàng)業(yè)的起步的確有些“晚”，雖已過不惑之年，但他想做的事情絕不是只賺些錢、圖些名利?！叭绻@個(gè)產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶，是我最欣慰的事情。”這些透露出李道榮創(chuàng)業(yè)的特有的含義。
在比賽中，華容環(huán)保的得分并不高，分析其因，就是還沒有建立自身成熟的市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)投資者來說，他們所需要的不僅是過硬的產(chǎn)品，更多的是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了消化市場(chǎng)的能力。 （劉江濤）
決賽實(shí)錄
我今天給大家?guī)硪粋€(gè)能夠應(yīng)用于千家萬戶的高科技的新材料、新產(chǎn)品——光觸媒無機(jī)涂料。
我們河南華容環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱華容環(huán)保）的產(chǎn)品就是光觸媒無機(jī)涂料，它是取代有機(jī)涂料乳膠漆，應(yīng)用于室內(nèi)裝修，可以有效降解室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛等有害致癌物質(zhì)，應(yīng)用于建筑外墻的涂裝，能有效降低PM2.5。
它的核心技術(shù)在于與其他材料相比，能不能持續(xù)發(fā)揮作用，會(huì)不會(huì)釋放污染物，能不能分解污染物是關(guān)鍵。我們材料的特點(diǎn)正是污染物不釋放，能分解。現(xiàn)在環(huán)保乳膠漆是釋放了污染物，但是不能分解污染物。而我做的這個(gè)可見光光觸媒在光的作用下能夠產(chǎn)生一種氧化作用，實(shí)際上它能夠?qū)⒐饽苻D(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能，來分解污染物，尤其是甲醛、苯這類的東西，同時(shí)對(duì)細(xì)菌、病毒都有很強(qiáng)的殺滅作用。
實(shí)際上光觸媒技術(shù)起源于日本，但是作為涂料，沒有做到持續(xù)有效，也沒有真正解決關(guān)鍵性的問題?，F(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)胞構(gòu)成通過電鏡圖，可以看到都是很標(biāo)準(zhǔn)的棒狀體，它不會(huì)團(tuán)聚，這個(gè)就突破了納米材料易團(tuán)聚的世界性難題，這個(gè)團(tuán)聚是解決不了的，而我研發(fā)的這個(gè)形貌實(shí)際上就攻克了涂料中應(yīng)用容易被掩蓋的技術(shù)瓶頸。
第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，光觸媒如果光用紫外光不行，因?yàn)槭覂?nèi)沒有紫外光，都是可見光，我們可見光光觸媒能夠?qū)⑽獠ㄩL延長到600納米，我的產(chǎn)品應(yīng)用，它的吸光效果并沒有減低，這也是這個(gè)創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)解決了材料在室內(nèi)裝修方面的功能，而且這個(gè)是持久性的，只要用上去，10年、20年都不會(huì)消失。另外它的功能還有，一個(gè)是可以凈化室內(nèi)空氣，像甲醛、苯這些大氣污染物，另外本身無毒無味，即裝即住，避免二次污染。對(duì)汽車尾氣污染也能夠分解，汽車尾氣里面的有機(jī)成分可以被這個(gè)產(chǎn)品分解掉，所以綜合來說，我所帶來的專利產(chǎn)品對(duì)于外墻的涂裝和城市大氣污染的治理可以起到助推作用。它的殺菌抑菌作用，可以被廣泛應(yīng)醫(yī)院、學(xué)校等公共場(chǎng)所。
對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)，涂料行業(yè)很大，我們只做1%就行，要是10%的話就達(dá)到400億的規(guī)模，做到1%，實(shí)際上就已經(jīng)很大了。光觸媒無機(jī)涂料作為一個(gè)新型環(huán)保產(chǎn)品，可替代傳統(tǒng)乳膠漆，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，其應(yīng)用前景一定會(huì)無限廣闊。
專家點(diǎn)評(píng)
鄭錦橋：你的產(chǎn)品還處于研發(fā)生產(chǎn)階段？
華容環(huán)保：我2013年參加了全國的創(chuàng)新大賽，也闖進(jìn)了國家半決賽，最后沒進(jìn)入前十名，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還沒有往外推。因?yàn)槲覀兿茸龅氖虑槭菑?010年到2012年都在做可見光光觸媒的研發(fā)生產(chǎn)，有一個(gè)生產(chǎn)線，將這個(gè)光觸媒真正用到涂料中，也是一年多的時(shí)間里，一直在研發(fā)。
寧書幸：從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，華容環(huán)保的產(chǎn)品市場(chǎng)還處于發(fā)育期，下一步你打算怎么樣打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額？
華容環(huán)保：主要是通過外包代理的方式。目前公司缺的就是營銷方面的操作經(jīng)驗(yàn)。我們想吸引的投資也在這一塊，如果再有2000萬的營銷推廣方面的資金投入，我想市場(chǎng)會(huì)呈幾何式的增長，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還處于一個(gè)空白區(qū)，在世界上也是領(lǐng)先技術(shù)水平。
符德坤：這個(gè)東西研發(fā)你講那么多，我們不關(guān)心，市場(chǎng)是要求把一個(gè)好東西介紹給別人，我估計(jì)這個(gè)你是做不了的。
華容環(huán)保：我現(xiàn)在是兼著總經(jīng)理，現(xiàn)在很想找一個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來運(yùn)作這個(gè)東西，實(shí)際上我們一直在找。
符德坤：很多技術(shù)專家、好多教授、博士，往往他的價(jià)值不能發(fā)揮的原因就是自己太戀權(quán)，喜歡占著這個(gè)地方。我建議你先不用請(qǐng)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目到目前為止，我覺得整個(gè)應(yīng)用方面不是很好，先去跟一些運(yùn)營的人，搞市場(chǎng)、搞營銷的人談?wù)劊橙∫恍┦袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
華容環(huán)保：我們前一段在民生頻道上做了一個(gè)專題采訪，實(shí)際上就有幾家代理公司都在做，找我談的時(shí)候，我在找真正懂市場(chǎng)的人讓他們來打頭陣，讓我接待招商或者是代理者。
創(chuàng)業(yè)者十問
你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。
我從學(xué)士、碩士、博士畢業(yè)到從事科學(xué)研究，研究成果不能為人類所用，則沒有意義。尤其是目前人類急需的能改變?nèi)祟惿姝h(huán)境的科學(xué)技術(shù)，應(yīng)該盡快實(shí)施和普及使用。科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，科技成果要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。尋求持久凈化人類空氣環(huán)境的無能耗空氣凈化技術(shù)，還人類清新空氣，這就是我創(chuàng)業(yè)的初衷。
創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？
2010年12月25日圣誕節(jié)，中試生產(chǎn)的第一釜，48小時(shí)連續(xù)反應(yīng)，日夜奮戰(zhàn)，寒冷的冬天，裹個(gè)軍大衣度過冰冷的夜晚，整個(gè)廠房只有機(jī)器的轟鳴聲，寂寞、饑餓、寒冷考驗(yàn)著我的毅力和耐力。是成功的希望在支撐著我，是要找到一個(gè)持久凈化人類空氣環(huán)境的新材料的目標(biāo)在激勵(lì)著我。
創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？
教授創(chuàng)業(yè)、教授搞生產(chǎn)，與社會(huì)上各種人都要打交道，最大的困難就是一個(gè)字“難”。一定要把這種持久凈化空氣的材料生產(chǎn)出來并推向市場(chǎng)，造福于全人類。
你的夢(mèng)想是什么？
將光觸媒空氣凈化產(chǎn)品推廣到人類居住的每一個(gè)角落。
你的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
技術(shù)首創(chuàng)，世界領(lǐng)先但缺乏管理。核心競(jìng)爭(zhēng)力是填補(bǔ)空白的技術(shù)創(chuàng)新。
公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？
推向市場(chǎng)的資金。打造營銷策劃團(tuán)隊(duì)。
請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹以及評(píng)價(jià)一下你的團(tuán)隊(duì)？
具有一個(gè)有創(chuàng)新意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？
開發(fā)出了能持久凈化空氣的完全可以取代乳膠漆的“光觸媒無機(jī)涂料”。在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中只獲得了河南賽區(qū)特等獎(jiǎng)，遺憾的是沒有拿到全國的一等獎(jiǎng)。
2014年你以及企業(yè)的目標(biāo)是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？
將這種技術(shù)投向具有世界影響力的科學(xué)雜志。企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。3年內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，并準(zhǔn)備上市。
自我評(píng)價(jià)一下你是一個(gè)什么樣的人？
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
記者手記
作為一家環(huán)保類高科技企業(yè)，李道榮坦言，現(xiàn)在公司的市場(chǎng)營銷是面臨的最大的問題。怎么樣讓產(chǎn)品賣出去，怎么賣。除了需要更多的資金擴(kuò)大建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，將產(chǎn)品的品牌做強(qiáng)成為李道榮和他的團(tuán)隊(duì)目前所要解決的棘手問題。
“毋庸置疑，這個(gè)光觸媒的專利肯定是個(gè)好東西，但就是需要在市場(chǎng)上的進(jìn)一步沉淀。”在成長大賽的決賽上，有專家這樣做出論斷。
李道榮自己說，目前“生米基本上已經(jīng)煮成熟飯”了，就差個(gè)盛飯的“勺子”。這個(gè)“勺子”就是通過什么樣的一種商業(yè)模式將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有效結(jié)合。他現(xiàn)在正在試圖利用線上電商、線下經(jīng)銷商、代理等方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。誠如他所預(yù)言，只要能擁有這個(gè)市場(chǎng)1%的份額，40億元的規(guī)模，就足以立足。只是，這個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿華容環(huán)保還在進(jìn)一步地探索。
“我對(duì)市場(chǎng)是個(gè)門外漢，專業(yè)的事還是需要專業(yè)的人去做，我只需要在我自己所擅長的領(lǐng)域做精、做透就可以了?！?/p>
這個(gè)領(lǐng)域，就是李道榮的研發(fā)實(shí)力。在高校任職幾十年，專注于化工領(lǐng)域，這項(xiàng)專利的研發(fā)成功他用了10年的時(shí)間，10年對(duì)光觸媒涂料產(chǎn)品的勵(lì)精圖治，但他創(chuàng)業(yè)的起步的確有些“晚”，雖已過不惑之年，但他想做的事情絕不是只賺些錢、圖些名利?！叭绻@個(gè)產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶，是我最欣慰的事情。”這些透露出李道榮創(chuàng)業(yè)的特有的含義。
在比賽中，華容環(huán)保的得分并不高，分析其因，就是還沒有建立自身成熟的市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)投資者來說，他們所需要的不僅是過硬的產(chǎn)品，更多的是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了消化市場(chǎng)的能力。 （劉江濤）
