周鴻祎這些年

不安分的研究生

湖北省黃岡市蘄春縣青石鎮(zhèn)邊街村秀才灣——如同這個地名那樣，自高考恢復以來，這里走出了很多名國內(nèi)知名大學的學子。秀才灣附近的十里八村，提起周鴻祎，眾鄉(xiāng)親都會齊刷刷地豎起大拇指。

高中時，周鴻祎獲得過全國物理競賽獎，很多大學向他拋來了橄欖枝，其中父母最看重的是一所著名大學的食品工程專業(yè)，因為經(jīng)歷過吃不飽飯的年代，父母親非常樸素地認為這個專業(yè)以后不愁飯吃。但周鴻祎選擇了西安交通大學的計算機專業(yè)。他的想法很簡單

能夠編寫軟件。

對于計算機的熱愛，應當歸功于周鴻祎大二時讀到的《硅谷熱》這本書。這本充滿魔力的書，讓周鴻祎第一次知道了惠普公司創(chuàng)始人比爾·休利特，第一次走近了蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯，第一次讀到了英特爾掌門人安迪·格魯夫的故事……，那種青年時期對自由和創(chuàng)造的渴望之火，引燃了周鴻祎心中的激情。

本科畢業(yè)后，周鴻祎獲得了被保送西安交大研究生，不過，在選擇專業(yè)時，看中了工商管理專業(yè)，理由是自己將來準備開電腦公司，總該學點兒管理學。因此，在研一時期，周鴻祎將所有時間都放在了圖書館，從《Z理論》到《追求卓越》，只要是導師推薦的書籍，周鴻祎都看了個遍。

研二的時候，周鴻祎就沒有那么規(guī)矩了，因為他開發(fā)出了一個殺毒卡，而且這款殺毒軟件獲得了全國“挑戰(zhàn)杯”二等獎，周鴻祎的商業(yè)信心由此大增。那段時間，除了在校園中到處兜售自己的殺毒卡外，周鴻祎還跑到了北京的中關村，向瑞星和聯(lián)想等公司推銷自己的產(chǎn)品，但不是被人嗤之以鼻，就是被拒之門外。

回到西安，周鴻祎只能重新在校園里張貼海報，還趁同學在食堂排隊買飯時叫賣殺毒軟件。一個月下來，周鴻祎能夠賣出的殺毒卡不過10張。由于殺毒卡沒有升級軟件支持，跟不上病毒的變化，導致反復死機，周鴻祎不得不沒日沒夜為用戶解決疑難問題。這樣的日子持續(xù)了大半年，隨著病毒卡被人冷落，周鴻祎不得不作罷。

商業(yè)之門一旦開啟，就不會隨隨便便關閉。病毒卡天折一個月之后，周鴻祎與朋友合伙開了一家“信息軟件公司”，主要業(yè)務是平面創(chuàng)意設計。當時周鴻祎正好參加了陜西一個大學生創(chuàng)意大賽，獲得了一等獎，獎品是一臺幸福250摩托車。未做太多思考，周鴻祎就將這輛5000元左右的摩托車作價3000元賣掉，換來平面設計的字庫。然而，由于合伙人內(nèi)訌，信息軟件公司運營了不到半年時間就宣布解散。關門的時候，那個合伙人將公司中唯一的一部電腦也抱走了。

近兩年的闖蕩欠了一屁股債，為此，周鴻祎特地給導師寫了一封誠懇的道歉信。令周鴻神倍感意外的是，導師在進行了不痛不癢的批評后，當著師兄弟們的面說：“在你們中間，周鴻祎算得上是另類，日后可能只有他有出息。”此時的周鴻祎，更加愧疚自己沒有將全部心思放在學業(yè)上。

研究生畢業(yè)的時候，周鴻祎拿到了南方一家銀行的offer，月薪是3000元，但周鴻祎卻選擇了月薪只有800元的北京方正電腦公司。其實周鴻祎明白，北大方正是當時中國最大的軟件公司，比聯(lián)想、四通還要牛，進去之后能夠繼續(xù)編寫軟件，實現(xiàn)自己的未競之夢。

果然，在北大方正，周鴻祎干得如魚得水。三年不到，他就從程序員一路提到事業(yè)部總經(jīng)理。也正是在北大方正，周鴻祎有了創(chuàng)業(yè)的新發(fā)現(xiàn)。最悔恨的事

雖然1990年代末互聯(lián)網(wǎng)還是一個非常模糊的概念，但在北大方正，互聯(lián)網(wǎng)卻成為了技術人員熱議的話題，電話撥號上網(wǎng)已經(jīng)成為不少員工進入虛擬世界的一種方式。不過，在與同事聊天中，周鴻祎發(fā)現(xiàn)，許多人都覺得上網(wǎng)時輸入www開頭的網(wǎng)址太復雜，而且稍有不慎就出錯。周鴻祎強烈地感覺到，中文網(wǎng)址將會是一個全新的大市場。一夜未眠之后，周鴻祎辭職To

為了節(jié)約成本，周鴻祎將辦公地址設在了北京南城租住的家中。白天，周鴻祎與幾個創(chuàng)業(yè)伙伴忙著編寫程序，晚上則將機器拆散騰出空間休息。雖然只有兩居室的房子總顯狹窄，但大伙在一塊工作卻十分充實。周鴻祎將公司的名字取名為3721，取自湖北的一句方言：“不管三七二十一，干了再說”。3721開張不到一年就遭遇資金困境，好在當時互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入高潮，一家名為IDG的風投公司慷慨注資25萬美元，3721得以存活下來。

3721主要為用戶提供中文上網(wǎng)服務。所謂“中文上網(wǎng)服務”，就是上網(wǎng)者只要在地址欄里輸入中文關鍵詞，3721就及時提供相應的英文網(wǎng)址，由此給網(wǎng)友特別是英語水平一般的人提供方便。出于周鴻祎的意外，3721受到了追捧。面世第二年，3721的網(wǎng)絡實名服務覆蓋了當時90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過8000萬人次，并擁有超過60萬的企業(yè)客戶，占據(jù)中國付費搜索市場40%的市場份額；次年，3721為周鴻祎帶來了高達2億元的銷售額。

巨大的利潤空間與贏利能力，引來了國內(nèi)無數(shù)軟件工具商對3721的模仿，泥沙俱下之下周鴻祎感到了競爭的壓力。為了阻止跟風者的腳步，周鴻祎選擇與微軟合作，將中文上網(wǎng)小插件與IE瀏覽器直接捆綁，預裝進用戶電腦。后來，3721又與共享軟件、流量很大的個人網(wǎng)站合作，做插件推廣、彈窗廣告，由此開創(chuàng)了病毒式推廣的先河。

3721問世之后，類似軟件廠商多達幾百上千家，其做法與周鴻祎如出一轍：在用戶不知情的情況下將軟件安裝進用戶電腦。這些插件通過自我復制和病毒變異的方式，頑固地停留在用戶的電腦上，難以卸載。最終的結果是，3721的市場地位得以鞏固，但來自四面八方的罵聲鋪天蓋地地涌向了周鴻祎：“3721每一個毛細血管都滴著血和骯臟的東西”、“一個流氓得逞后，千百萬個流氓誕生了！”。3721得到了商業(yè)利益，周鴻祎卻背上“流氓軟件之父”的惡名。

就在周鴻祎與眾多“流氓軟件”苦苦周旋時，半路又殺出了兩個超級對手——CNNIC與百度。與3721的草根身份不同，CNNIC是當時億萬用戶眼中的正牌軍。仰仗著自己特殊的地位，CNNIC萌發(fā)了收編3721的意圖。其實，周鴻祎對收編一事并不抗拒，他也想著與對方合作將網(wǎng)絡實名的蛋糕做大，但是，由于CNNIC的苛刻收購條件最終引致周鴻祎反目，由此引發(fā)了后來的一場對壘之戰(zhàn)。

百度強勢推出的“百度搜霸”，則讓周鴻祎的背心發(fā)涼。這款網(wǎng)址直達工具欄的插件，與3721中文網(wǎng)址主要功能幾乎雷同。為了阻擊對手，3721插件專門開發(fā)新功能模塊，阻止百度搜霸的運行，并阻斷了用戶下載、升級搜霸的通道。在掌握技術證據(jù)后，百度以“著作權侵權及不正當競爭”為由，將3721告上法庭。法院最終判決：3721公司停止不正當競爭行為。出了法院，周鴻祎與李彥宏還互不干休，差點發(fā)生武斗。

輸了官司的周鴻祎，不得不承受用戶流向百度的痛苦。正當周鴻棉萬般煩惱之時，已經(jīng)將雅虎攬入懷中的阿里巴巴，向3721拋來了橄欖枝。第二年，周鴻祎作出了以1.2億美元將3721賣給雅虎的決定。之后。對于這一無奈的結果，周鴻棉多次表達自己的痛悔之意：“賣掉3721，是我最悔恨的事。”《福布斯》曾這樣描述周鴻祎：“他多次告訴媒體，他是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的失敗者。搜索是一個百億美元的市場，他看著李彥宏成為首富，自己卻落下了一身罵名。”

血刃“流氓軟件”

周鴻祎將賣掉3721看成是“最悔恨的事”，不無道理。當時3721已經(jīng)是國內(nèi)最大的搜索引擎，年度純利潤達6000萬元；那時，李彥宏還在為百度的商業(yè)模式冥思苦想，賬上幾乎顆粒無收。在這種情況下，如果周鴻祎不賣掉3721，而是通過技術手段和改善服務爭取用戶，3721至少能夠贏得與百度平分中國市場的機會。

也許正是因為這種悔恨，周鴻祎在擔任雅虎中國區(qū)總裁后，依然對搜索業(yè)務情有獨鐘。在周鴻祎的治下，雅虎中國推出了獨立域名搜索網(wǎng)站“一搜”，在MP3、圖片等搜索服務上居于領先地位。兩年之后，“一搜”就超過了谷歌并緊迫百度，雅虎郵箱也超過新浪，在國內(nèi)電子郵件服務方面排名第

急速行進的同時，周鴻祎強烈地感到距離“為自己打工”的目標越來越遠。經(jīng)過了很長時間的糾結，周鴻祎作出了辭職的決定。離職時，周鴻祎不僅放棄了3000萬美元獎金的誘惑，而且?guī)ё吡?00多個來自3721和雅虎中國的舊部，幾乎掏空了雅虎中國的技術團隊。

離開雅虎后，周鴻祎并沒有繼續(xù)他熟悉的搜索業(yè)務，而是創(chuàng)建了一家名為“奇虎360”的公司，周鴻祎出任董事長和首席執(zhí)行官。對于360這個名字，周鴻祎的解釋是，110是安全警察，250是“有點二”的意思，250加上110就是360，因此，360就是以“有點二”的精神去承擔網(wǎng)絡警察的職責。

在后來一封公開信中，周鴻祎進一步道出了開辦360的原因：“一睜眼，就是媒體上鋪天蓋地的罵聲。我把自己關在屋子里，連著一個星期不敢出來，砸壞了一張桌子和兩扇門。被冤枉的憤怒，讓我?guī)缀跻獩_出去決斗。但我最終冷靜了下來，這個潘多拉的盒子終究是我打開的，我只能自己親手合上它。”

“有點二”的本性很快在360身上顯露出來，它首先向周鴻祎親手“開創(chuàng)”的流氓軟件行業(yè)“開炮”。360安全衛(wèi)士發(fā)起公推“惡意軟件”的活動，號召網(wǎng)民列出“問題軟件”。周鴻祎的算盤是，用戶已飽受流氓軟件騷擾，360安全衛(wèi)十的推出必將贏得贊譽，同時也能為自己洗刷惡名。果然，效果出奇地好，百度、CNNIC、阿里巴巴等推出的部分軟件進入到了360“惡評”軟件之中。

周鴻偉選中了由3721升級而來的“雅虎助手”，作為360“開炮”的首要目標。在將雅虎助手定義為“流氓軟件”后，360在用戶同意的條件下，對“雅虎助手”進行卸載。在短短兩個月時間內(nèi)，“雅虎助手”被卸載60萬次以上。周鴻祎毫不留情“手刃”自己養(yǎng)火的“孩子”。不過，360很快遭到了雅虎還擊。馬云將周鴻祎告上了法庭，法院判決的結果是，360賠償雅虎中國經(jīng)濟損失3萬元及訴訟費4萬余元，并公開道歉。

這次輸給馬云的周鴻祎，并沒有一絲悵然，反而暗中歡喜，因為360安全衛(wèi)士已將反流氓軟件催發(fā)成聲勢浩大的公共事件。從此以后，以插件為主的流氓軟件將快速消亡。

對于周鴻祎來說，血刃“流氓軟件”的最人收獲，是無形之中生成了360的商業(yè)模式——通過吸引用戶而獲取流量，形成完美的商業(yè)閉環(huán)。最新資料顯示，奇虎360目前是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務公司，360瀏覽器穩(wěn)居國內(nèi)第一的位置，比排名第二的搜狗瀏覽器的市場份額高出一倍還多。奇虎360的市值突破100億美元，成為僅次于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）的中國第四人互聯(lián)網(wǎng)公司。

扛槍的“紅衣主教”

坐在草地上，身穿迷彩服，懷抱著一只AK47，眉頭微微皺起，這是周鴻祎的微博頭像；周鴻祎喜歡打真人CS，他在北京懷柔打造了一個占地500畝的高水平訓練營；周鴻偉辦公桌后面的墻上掛著切·格瓦拉那幅著名的貝雷帽肖像——將周鴻祎的這些喜好串聯(lián)起來，一個如戰(zhàn)斗者的形象飽滿地浮現(xiàn)在人們面前。

周鴻祎好斗個性的形成由來已久，他甚至自封為“紅衣主教”。他說，小時候就喜歡跟人打架，雖然個子小，老是打不贏，但還是要跟人打。自從創(chuàng)辦了360以后，周鴻祎就沒有停下戰(zhàn)斗的腳步。360的發(fā)展史，可以說是周鴻偉的戰(zhàn)斗史。

發(fā)生在六年前殺毒軟件市場的絞殺之戰(zhàn)，可以說是周鴻祎策劃的一個殺傷力最強的戰(zhàn)役。當時，國內(nèi)殺毒軟件市場形成瑞星、金山毒霸、江民三足鼎立的局面，用戶高價付費殺毒的生態(tài)已然形成。“像殺毒這樣的基礎服務早該免費了！”一聲吼叫之后，周鴻祎攜帶著360安全衛(wèi)士跳入了殺毒市場這片“紅海”，并高揚起“永久免費”的旗幟。巨頭瑞星首先還擊，在與360展開激烈“口水戰(zhàn)”的同時，還通過技術手段卸載和攔擊對方軟件。隨后，360對瑞星和中關村在線提起名譽侵權訴訟，要求停止侵權、公開致歉，并分別索賠名譽侵權損失費200萬元。雖然這場官司沒有出現(xiàn)周鴻祎期盼的結果，但狼煙過后，人們發(fā)現(xiàn)，周鴻祎已經(jīng)完成了對殺毒行業(yè)商業(yè)模式的全面顛覆。目前，除了金山毒霸仍可以與360對抗外，瑞星和江民日漸式微，殺毒軟件行業(yè)實現(xiàn)了網(wǎng)絡安全的華麗轉身。

三年前的“3Q大戰(zhàn)”，必定在周鴻神心中刻下深刻的印記。按照當時“360隱私保護器”軟件的跟蹤分析結果，360公司發(fā)布消息稱，“騰訊QQ”存在查看用戶電腦中文件的情況，騰訊通過QQ可以窺視用戶的隱私。其后，360推出的“扣扣保鏢”稱，該工具可以阻止QQ查看用戶隱私文件、防止木馬盜取QQ賬號以及給QQ加速、過濾廣告等。作為反擊，騰訊做出“一個艱難的決定”，讓用戶必須在QQ和360之間做出選擇，進行二選一。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在工信部等國家三部委干預下，以360召回“扣扣保鏢”軟件、宣布與QQ兼容，騰訊發(fā)布《和你在一起》的致歉信而結束。

43歲的周鴻祎喜歡稱自己是“IT老兵”，而且最鐘愛麥克阿瑟的一句名言：老兵永遠不死，他們只是凋零。

為爭奪搜狐旗下搜狗的收購權，周鴻祎再度與馬化騰兵戎相見。本來，周鴻祎已與搜狐董事長張朝陽達成了奇虎360收購搜狗公司的口頭協(xié)議，沒想到騰訊橫刀奪愛，在2013年8月份出資4.48億美元收購了搜狗36.5%的股份。此舉使中國搜索市場上的“3B”（360與百度）大戰(zhàn)擴展為“3SB”大戰(zhàn)（360與百度，360與搜狗）。

與小米CEO雷軍對決的結果，可能有點出于周鴻祎的意外。本來，360推出智能手機后，周鴻神針對小米手機的“發(fā)燒友是個偽概念”之說以及對雷軍“隱瞞成本”的指責，已讓對方極度反感，雙方的口水戰(zhàn)持續(xù)了一年多時間。2013年9月底，360手機助手推出了可幫助手機用戶卸載所有手機軟件的“一鍵Root”功能，周鴻神的最初想法，是將騰訊、百度等老對手的軟件驅逐出用戶的手機，但人們卻發(fā)現(xiàn)，華為、聯(lián)想、小米等手機廠商自帶的應用商店也被放到了“可卸載”名單中。作為回應，小米公司的應用商店隨后將360產(chǎn)品全線下架，聯(lián)想樂商店也下架了360的產(chǎn)品，百度對奇虎360公司提起訴訟，騰訊和金山網(wǎng)絡也加入討伐行列。周鴻祎將其戲稱為“六大門派圍剿光明頂”。

一次次披掛出征，一場場刀光劍影，作為行業(yè)攪局者，周鴻祎孤身跳入虎狼成群的IT戰(zhàn)場。因此有人說，中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖少了周鴻祎會少了許多紛爭，同樣也會少很多精彩。也有業(yè)界人士認為，周鴻祎的戰(zhàn)斗行為雖帶有非常強烈的商業(yè)動機，但也不能否認中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境由此而不斷進化的事實。如將殺毒軟件免費和簡化，降低了中國初級用戶的上網(wǎng)門檻；與QQ一戰(zhàn)，倒逼騰訊走向開放，使小型創(chuàng)業(yè)團隊有更多機會；涉足搜索引擎市場，削弱了百度的壟斷地位……。

拜用戶教

流氓、瘋狗、無賴……，盡管罵聲不絕于耳，但在2013年，360的PC端和智能手機端用戶還是突破了7億大關，其中360瀏覽器覆蓋了70%左右的PC端用戶；除了市值摸高到百億美金并一度成為第三大中國互聯(lián)網(wǎng)公司外，360也拿下了國內(nèi)搜索市場24%的份額，華麗轉身為國內(nèi)排名第二的搜索引擎。周鴻祎將360的勝利歸結為網(wǎng)民的勝利，歸結為“拜用戶教”所賜。

隨身Wi-Fi，可以說是360在2013年推出的最具震撼力的產(chǎn)品。這款只有指甲蓋大小的U盤，插在筆記本電腦上，就可發(fā)送無線信號。不過，隨身Wi-Fi最初被設計了20多個使用場景、10多種功能，但交到周鴻神手上時，周鴻祎砍掉了其他所有功能，只保留了核心的上網(wǎng)功能。在周鴻祎看來，化難為易、化繁為簡就是給用戶的最好體驗。資料顯示，僅在過去一年中，隨身Wi-Fi的銷量就突破了1000萬。

作為爭奪移動互聯(lián)的又一個成果，360公司在2013年底正式推出了“360兒童衛(wèi)士”手環(huán)。據(jù)悉，這款產(chǎn)品具有隨時定位、安全區(qū)域預警和建立通話連接三大功能。比如，家長只需要在智能手機上安裝一個軟件，通過手機向手環(huán)發(fā)送一個命令，就能知道孩子的位置，并能查找孩子某段時間內(nèi)的行動軌跡。系統(tǒng)能夠自動標識孩子常去的安全位置，一旦孩子的位置超出這些安全區(qū)域，系統(tǒng)就會自動向家長的手機發(fā)出報警。

觀察發(fā)現(xiàn)，無論是推出比小米手機便宜且質(zhì)量與功能不弱于對方的360“特供機”，還是推出售價僅為19.9元的隨身Wi-Fi，抑或市場價格僅為199元的“360兒童衛(wèi)士”手環(huán)，按照周鴻祎的說法，360都是在做公益，不會從中賺一分錢。之所以如此定價，因為在周鴻神看來，移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)賣硬件的目的是爭奪盡可能多的用戶。

基于“拜用戶教”的思想，周鴻祎說自己痛恨大公司，因為這種金字塔式的組織結構對用戶的需求反應很慢，產(chǎn)品開發(fā)周期要比扁平式組織長得多。因此，360的近4000員工被周鴻祎分解成為大小400多個團隊，其中大的50人，小的只有兩三個人；在大小團隊中，只要真正觸及用戶需求，無論是普通程序員還是實習生，都可以直接找周鴻祎溝通。周鴻神說，只有這樣才能維持360的草根創(chuàng)業(yè)熱情。在他看來，360要緊跟用戶的腳步，首先必須創(chuàng)新，而且是顛覆式創(chuàng)新。

據(jù)悉，2014年開局，周鴻祎已經(jīng)從內(nèi)部提拔了一批年輕的管理者，還從谷歌大中華區(qū)挖來了業(yè)務運營骨干，目的是培養(yǎng)出更多的“小CEO”，讓他們和自己一樣能夠調(diào)動公司內(nèi)外部資源，從而推出更多的跨部門產(chǎn)品。