樂視“超級電視”的超級底氣

就像將自己的“超級電視”稱為“顛覆性產品”那樣，樂視從不避諱其矛頭就是傳統電視行業。在樂視看來，以三星為代表的傳統電視廠商的工業時代思維模式必將老去，而作為跨界顛覆者，就是要在設計、研發、營銷以及消費者體驗等每一個環節全程逆襲。

與電視制造商完全不同，樂視將電視企業傳統的單一硬件銷售，升級為“硬件+內容+終端”的商業生態。資料顯示，樂視手中有9萬多集電視劇、5000多部電影的網絡版權，已采購還尚未上線的獨家版權影視劇高達130部，接近5000集，樂視由此成為國內擁有影視劇版權最多的視頻網站，也是國內最大的民營電影發行公司。

投資樂視影業和樂視自制劇是樂視又一個全新戰略，但與傳統影視劇的制作方式完全不同，樂視走的是對大數據的利用和挖掘，比如對劇本的評估，樂視會對小說在網絡上的情況進行調查，包括網絡評價、網絡排名等一系列指標；接下來，會根據網友的偏好選擇演員等；最后就是制作片花，進一步驗證前期判斷或者修正前期判斷。目前，自制電視劇連同自制節目《午間道》、《樂視午間自制劇場》等已形成了“樂視制造”的強有力品牌。

除了版權和自制劇之外，樂視正在全力解決智能電視最大的軟肋——應用。據悉，樂視打造了Letv Store，同時發布了規模為1億元、旨在扶持優質應用開發團隊的“開屏計劃”，希望與第三方企業聯手進行內容開發。目前，作為國內首個基于云計算的視頻開放平臺——樂視云視頻開放平臺已形成規模，已將視頻業務拓展至電子商務、在線教育、垂直媒體等多個行業，簽約的合作伙伴包括淘寶、京東商城、蘇寧易購、58同城等。通過樂視云視頻開放平臺，企業及個人開發者可便捷地建立視頻網站、視頻頻道及移動端視頻應用，或者開發相關的TV視頻應用，而所有這些，都可以作為個性化內容輸送給“超級電視”終端。

站上厚實內容與應用平臺的同時，樂視“超級電視”的外在之美也令人稱道。以最新上市的4K超級電視X50 Air為例，在外觀設計上，采用了金屬邊框，并且在機身后部背板中使用了聚碳酸酯工藝，達到了半透明的效果，這樣，消費者就能夠透過背板看到機身內的電路板制作工藝，這種工業設計的創意，無疑值得國內彩電企業借鑒。

“規模至上”一直是能否在家電行業取得成功的首要規則，這一規則的圭臬是，家電制造商們將固定成本分散在最大數量的產品上，用規模換取低價。但樂視是用低價換取規模。以 X50 Air為例，其市場售價僅為2999元，而同類產品的要價則在萬元以上。醉翁之意不在酒，樂視的目的是以廉價的硬件圈到海量的用戶。

支撐樂視“超級電視”低價拓市的底氣來源于其與眾不同的銷售渠道。傳統電視的價格是建立在產品成本加上運營成本、營銷成本、品牌溢價以及最關鍵的渠道成本之上，結果是，以零售價送到消費者手上的進口品牌存在著100%～200%的加價率，而國產品牌的加價率在50%～120%之間。但是，樂視采用的是全新的互聯網營銷方式，既沒有線下銷售人員，也沒有代理商和實體門店，更不加入蘇寧、國美的大賣場，這種完全的去渠道化大大砍削了中間成本，同時樂視也不需付出硬性推廣的高額營銷成本，而是完全憑借口碑傳播。

“眾籌營銷”模式更讓人看到樂視的顛覆能量。“傍”上了富士康的樂視，聯手對方共推“CP2C”模式，其基本要旨是，消費者發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY柔性需求給廠家，廠家則根據用戶的需求進行及時改變。因此，“眾籌營銷”模式不僅可以實現產品的個性化，而且大大縮短生產與更新周期。一般而言，工業時代的硬件生產與更新周期為八九個月，樂視在進行了大數據的集成分析之后，其對用戶需求的響應時間，最長也不過一周，其品類更新與升級自然就跑在同行前面。

也正是如此，無論是S40還是S50，不管是Max70還是X60，樂視截止目前開售的四款產品，每一款上市首月，都能成為爆款產品和銷量冠軍。