當藝術遇見商業

日前，旅美藝術家Max Ma為期一個月的油畫個展在新天地開幕。同時，推出“Max Ma — the Art of Living”藝術生活品牌，與“中國家紡第一品牌”博洋家紡戰略合作。新天地一號會所內，筆者與藝術家Max Ma、博洋家紡營銷中心總經理任宇進行了一次藝術與商業的跨界對話。

Q：一個是家喻戶曉的家紡品牌，一位是圈內矚目的旅美藝術家，是什么機緣，讓你們彼此選擇了對方？

R：博洋一直想把生活藝術化表現出來，“博洋家”是我們追求的理想，我們不停地尋找與博洋相近的元素。一個偶然的機會，我們注意到Max Ma，有一種眾里尋他千百度的感覺，無論是作品還是為人處世的態度，包括對自然的尊重，和博洋的氣質不謀而合，這正是我們倡導的。打個比方，我們一見鐘情，旋即牽手熱戀了。

M：我只是專注于創作，對商業是門外漢，但我的藝術來源于我的生活，即使去菜場我都會留心小販的形象。生活中收集的元素，有極其完美的，也有極其糟糕的，我整天就在那里不停地翻閱。它們在我腦海里有發酵期，有的很長，有的很短。也許，我在等待某一個契機，等待某一個有緣人的出現，現在，博揚來了。

Q：二位看起來相見恨晚，請任總談一下，藝術家哪一點特別吸引博洋？

R：他對細節的瞬間把握是藝術家中罕見的，我理解，他是用生命在感悟。有一次，我去Max家做客，他居然親自下廚，做了一碗面，一盤素菜，干干凈凈，但是一種久違的溫暖和幸福感，一下子從心底升騰起來。不夸張地說，我在這碗面里看到了大江東去，也看到了小橋流水。

Q：今天是藝術家與博洋的簽約，請問合作模式是怎樣的？涉及哪些作品？合作的產品種類包括哪些？

R：博洋的Slogen是“幸福生活點精品”。找中國新銳頂尖藝術家合作，點睛之筆就在這里，也是博洋家紡近年的重頭戲。與藝術家共同打造的博洋大師系列，MAX是第一個——Max的作品和博洋的風格非常貼切。我們首批采用的是他的近作《紫玉蘭·傾城之戀》，用在臥室、浴室的一切紡織或布藝用品上，比如床罩、枕套、靠墊、浴巾、小桌布等——不得不說，看見這些樣品的時候，著實讓我們震撼，相信消費者同樣能感受到。將來，博洋家紡還會推出一些大師作品，聚焦在花卉與婚慶兩大類。

Q：是不是意味著這些大師作品的價格比原來高出許多？

R：為什么人們都說中國人的家紡從博洋開始？因為我們的品牌符合規律，我們也非常信仰規律——在價格制定上同樣有規律，不能光叫好不叫座，所以，價格上也許有藝術增值的部分，但絕不會讓人感到高不可攀。

Q：請MAX說一下《紫玉蘭·傾城之戀》的創作過程？你想表達一種怎樣的情感？

M：我心中一直有一株紫玉蘭，但只是一枚花苞，沒有開放。這次去博洋考察，博洋的色系和臥室的溫馨感，觸動了心中的花苞，綻放了。回到畫室，我就按捺不住創作的激情。現在這幅作品，構圖上有點像國畫里經典的倒掛金鉤，布局前疏后密，前輕后虛，這是借鑒了攝影和后期制作的技法。這幅作品，其實是我送給太太的禮物，枝頭的花，是戀愛的幸福感滿溢出來了，所以取名傾城之戀。戀愛過后干嘛呢？滾床單——其實，人生的很多時間在床上，床帶給你什么感覺——兩個親密的人在一起，心里就是滿滿的。

Q：與藝術家合作，是否預示著博洋家紡向藝術家紡的戰略轉變？任總，你的壓力在哪里？

R：確實有壓力，現在是大數據時代，都在說狼來了。其實我們的感悟是，真正一個以實體為主的行業，更注重用戶體驗，這就像在國外，網絡很發達，但是實體依然可以做得非常好——那需要更關注用戶的體驗，以及對消費者細節的把握。去年光棍節那一天，我們的實體店單店銷售就破千萬，而且在電商方面，博洋在家紡類也是排名第一，去年突破1.9億元。2013年，博洋的銷售比例是網絡占40%，實體占60%。但2014年，我覺得實體店的比例會更高一點，未來真正的趨勢是解決人們購買的方式，只要解決了結賬支付的問題，其實就無所謂線上和線下了。

Q：2014年博洋有什么計劃？

R：2014年主推健康環保理念，不但在面料、質檢、消費者安全方面持之以恒，在品牌方面也致力健康環保的推廣，最近，我們全程贊助了浙江衛視的勵志欄目《人生第一次》。其實，最好的廣告還是我們的門店，門店是詮釋品牌價值最好的載體。現在，博洋在中國有500多家加盟商、1000多家門店。