淘寶河南館：土特產(chǎn)的線上掘金

“淘寶特色中國(guó)·河南館”以打造河南本土特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)為目標(biāo)，開始在河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的新模式。

6月5日，無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)將一則《洛寧愚公夫婦守崖造林30年，2萬(wàn)斤杏愁銷路》的新聞鋪天蓋地地灑向全國(guó)，同時(shí)看見這條新聞的兩個(gè)人，一個(gè)是著名演員劉濤，一個(gè)是河南杰夫電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“杰夫”）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮世乾。

6月6日，馮世乾和他的同事們一起趕到了洛寧縣前頭村，現(xiàn)場(chǎng)看了69歲的李書邦夫婦在大山上開辟的杏園。確定產(chǎn)量和口味，考察過地形，淘寶特色中國(guó)·河南館（以下簡(jiǎn)稱河南館）的“杏好有你”微公益，便開始有了雛形。確定產(chǎn)品名稱、搞定包裝設(shè)計(jì)、解決物流配送難題，當(dāng)杰夫團(tuán)隊(duì)糾結(jié)于產(chǎn)品“亮點(diǎn)”時(shí)，劉濤表示愿意無(wú)償幫助兩位果農(nóng)的消息，讓這次微公益更加順利地鋪陳開來。

6月12日，劉濤代言的“愚公杏”在河南館一上線，2萬(wàn)斤杏子在7小時(shí)內(nèi)銷售一空。

時(shí)隔一月有余，談到河南館目前的運(yùn)營(yíng)和推廣方式時(shí)，馮世乾舉例介紹了這次微公益的策劃和推廣。

再也不土的土特產(chǎn)

“特色中國(guó)”是淘寶網(wǎng)傾力打造的中國(guó)地方土特產(chǎn)與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，截止到今年5月，淘寶網(wǎng)特色中國(guó)已經(jīng)開設(shè)了34家特色中國(guó)地方館，將地方土特產(chǎn)、旅游、文化等產(chǎn)品對(duì)接上網(wǎng)。

河南館作為第11個(gè)上線的省級(jí)地方館，不算早?！霸谌ツ?月份的時(shí)候，我們這邊的三家公司，在河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)張雷明、河南省商務(wù)廳電子商務(wù)辦公室主任吳源奇兩位領(lǐng)導(dǎo)以及阿里巴巴特色中國(guó)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的見證之下開始公開競(jìng)標(biāo)，爭(zhēng)取河南館的運(yùn)營(yíng)?！苯芊蚩偨?jīng)理吳洪景介紹說。

“我們做了足夠的準(zhǔn)備，除了競(jìng)標(biāo)書之外，我們還在此之前準(zhǔn)備了厚厚的一本類SPU（河南地域特產(chǎn)品類），很多遠(yuǎn)在深山無(wú)人問的特產(chǎn)我們都備注在了類SPU里，數(shù)量達(dá)到了1000多個(gè)。當(dāng)時(shí)，我們將這些給阿里巴巴看時(shí)，他們都很吃驚。”于是，具體運(yùn)營(yíng)的競(jìng)標(biāo)權(quán)便這樣穩(wěn)穩(wěn)地落在了有準(zhǔn)備的杰夫囊中。

經(jīng)過半年多的準(zhǔn)備，5月6日河南館線上正式開館，優(yōu)選了120多個(gè)商家和150多款商品，通過淘寶站內(nèi)、淘寶站外、線上線下等立體整合營(yíng)銷，上線一周創(chuàng)造了6300多萬(wàn)元銷售額。其中南陽(yáng)仲景香菇醬售出6.8萬(wàn)多瓶，獼猴桃售出近8000斤，開封興盛德麻辣花生售出1.6萬(wàn)袋，焦作鐵棍山藥售出近2萬(wàn)斤，鄭州燴面售出3000多包，信陽(yáng)潢川空心貢面售出近4000份，駐馬店農(nóng)家手工制作變蛋售出6萬(wàn)多個(gè)，許昌禹州紅薯粉條和燜子售出7000多斤，濟(jì)源冬凌草茶售出2000多斤……

第一“戰(zhàn)”交出的土特產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)字，讓人精神為之一振，但是背后的辛苦，也只有杰夫的團(tuán)隊(duì)深有體會(huì)。

河南土特產(chǎn)的救命稻草？

河南是農(nóng)業(yè)大省，說起各地特色，新鄭紅棗、焦作山藥、道口燒雞、靈寶蘋果、原陽(yáng)大米……河南人也都是如數(shù)家珍，但是，細(xì)想下來，除了“好想你紅棗”和“道口燒雞”是耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品之外，其他各地市的特色，對(duì)于全國(guó)人民來說，都是些品類強(qiáng)、品牌弱的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

例如安陽(yáng)瓜蔞，在很早之前就已經(jīng)開始做成飲品了，對(duì)上火很管用；再如王勿橋陳醋，起源于秦代，系祖?zhèn)髅胤?，工藝?dú)特，醋里有18種中藥材，據(jù)說山西陳醋的釀造手藝也是這里流傳過去的，但是目前只能是小作坊的生產(chǎn)方式，沒有辦法規(guī)?；笊a(chǎn)。

對(duì)于這么多品類強(qiáng)品牌弱的農(nóng)產(chǎn)品，想要幫忙推廣到河南館的杰夫也有很多無(wú)奈。吳洪景表示：“我們也做了很多嘗試，比如學(xué)習(xí)兄弟館，湖北館是在2011年開始籌備，2012年上線。前段時(shí)間湖北的羅田縣在網(wǎng)上做活動(dòng)，羅田當(dāng)?shù)氐氖?、縣、鎮(zhèn)、村四級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直接在活動(dòng)的主辦村開了一個(gè)會(huì)，這也是羅田有史以來最大的一次網(wǎng)上銷售和推廣行為，本身我們都不知道這個(gè)地方，但通過這次網(wǎng)上銷售，羅田在全國(guó)都打出了知名度。當(dāng)?shù)氐馁u家在活動(dòng)結(jié)束之后，依舊可以借助活動(dòng)的持續(xù)記憶在銷售排行榜中占據(jù)前列，產(chǎn)生了很大的銷售額。河南館整體和湖北館比，政府的支持力度、重視程度、農(nóng)戶和商家的意識(shí)等，還是有一定的差距?！?/p>

針對(duì)當(dāng)?shù)厣虘羧狈﹄娮由虅?wù)營(yíng)銷知識(shí)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)缺乏品牌塑造意識(shí)和能力等諸如此類的問題，杰夫旗下專門設(shè)有“淘寶大學(xué)河南杰夫?qū)W院”，定期邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)的知名講師到各縣鄉(xiāng)地區(qū)免費(fèi)舉行宣講。“我們已經(jīng)去過了臨潁、駐馬店、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、登封、開封……”數(shù)著手指算到城市時(shí)，吳洪景笑了笑，問坐在旁邊的馮世乾：“太多了，還有哪里？”

“河南館并不是所謂的‘河南土特產(chǎn)的救命稻草’，只是一個(gè)引導(dǎo)和先鋒。我們先做一些特定的產(chǎn)品，目的是形成一個(gè)標(biāo)桿，造成聚集和轟動(dòng)的效應(yīng)。然后再引導(dǎo)其他農(nóng)產(chǎn)品接觸到電商，所以我們公司是在整個(gè)過程中起到一個(gè)帶動(dòng)和示范的效應(yīng)?！眳呛榫疤龟悺?/p>

“就河南館單個(gè)項(xiàng)目而言，我們公司是沒有收益的，還是一個(gè)前期投入很大的項(xiàng)目，但是對(duì)于整個(gè)公司來講，河南館線上的品牌塑造推廣活動(dòng)會(huì)使公司的形象和品牌得到提升，對(duì)公司其他營(yíng)業(yè)品類來說，這無(wú)疑是名牌效應(yīng)的有力背書。”馮世乾表示。

“我覺得最直接的受益者應(yīng)該是河南的中小網(wǎng)商。”馮世乾補(bǔ)充說。2013年淘寶特色中國(guó)首次舉行“雙十二年終盛典”，來自三門峽靈寶賣蘋果的一位小賣家，在河南館里的一個(gè)普通頁(yè)面位置，一天賣出去了5000箱蘋果，銷售額達(dá)到37.5萬(wàn)元。

在采訪中，農(nóng)產(chǎn)品電商的“遂昌模式”，被多次提及。7月21日，《馬云到遂昌參觀調(diào)研農(nóng)村電子商務(wù)》的新聞便出現(xiàn)在了各大媒體上。之后，這位大佬發(fā)文說：“去了浙江遂昌縣，學(xué)習(xí)了農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品大有可為，農(nóng)村多了那么多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，有那么多創(chuàng)新實(shí)用的落地方法……創(chuàng)業(yè)者了不起啊，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者更了不起！”