希芳閣逆襲記

2014年1月24日，河南希芳閣綠化工程股份有限公司（以下簡希芳閣）在全國中小企業股份轉讓系統（新三板）掛牌，成為中原建筑綠化行業第一家上市企業。它也是2014年河南12家登陸新三板的豫企中規模最小的一家，而4年前，它還是一個10萬元啟動的大學生創業項目。

這對于希芳閣創始人王洋洋來說，無疑是一個興奮的消息。有媒體調侃，王洋洋成為豫企上市企業最年輕的董事長，運氣太好了。實際上，運氣之余，王洋洋有他的“過人之處”，能夠在短短幾個月內實現與資本市場的對接，偶然中存在必然。

王洋洋在讀研時學的就是植物營養專業，在學校做了很多創業的嘗試。畢業后，一心釘在了綠化養殖項目。于2009年，注冊了希芳閣綠化工程股份有限公司，在創業初期，企業一度陷入困境，運營最壞的時候甚至發不起員工工資。

“那個時候雖然艱苦，但我一直堅信做立體綠化會有發展前景，這樣的高創新性事物肯定會占據一席之地。”王洋洋回憶。

直到2011年，希芳閣的命運出現了轉機。通過河南華夏海納承辦的河南高校大學生創業項目平臺，王洋洋結識了河南著名天使投資人李明。他的這個立體綠化項目被李明看中，即使是初創型企業，但希芳閣依舊拿到了華夏海納幾百萬的天使投資，至此開始進入正常運行的軌道。

但這還不算結束。2013年6月，王洋洋拿到高新區管委會金融辦的問卷調查，被問及是否有在新三板上市的意向。這對王洋洋來說是始料不及的，聽取了李明的建議后，希芳閣決定向新三板沖刺。2013年7月31日希芳閣在銀河證券幫助下完成股份制改造，11月通過券商內核，2014年1月24日在北京正式掛牌新三板。

談到上市感悟，王洋洋說：“如果你是尋求融資的中小企業，不管在企業發展的任何階段和投資者打交道，一定要像談戀愛一樣，必須坦誠，把你最好的一面呈獻給對方，也把不好的缺點告訴對方，這樣，你才會離資本市場更近一步，日后雙方也都會過上‘好日子’。”

主打生態概念

希芳閣作為國內較早介入“屋頂綠化、墻面綠化”行業的企業之一，它的業務主要有屋頂綠化、立體綠化的設計及施工、技術研發、苗木新品種研發等。

席芳閣以生態環保為導向，以屋頂綠化與立體綠化為切入點，為城市建筑物提供有效的綠化解決方案。這從另一層意義上表明，企業具有后期高成長性的標準到底是何標準。

有了生態環保的概念，企業的市場驅動力從哪里來？在王洋洋看來，希芳閣的市場可以從三個方向去做：

首先，與開發商合作。根據國家對開發商開發土地綠化率的嚴格標準，屋頂綠化可以折合地表面積的1/3。希芳閣的主營業務對開發商來說似乎是必須的。此外，屋頂綠化在一定程度上可以提高房屋的價格區間，經過綠化的屋頂會降低建筑物頂層的熱導效應。再者，“買頂層，送花園”作為開發商營銷的一個熱點，也使得屋頂綠化有了用武之地。

其次，生態治理霧霾市場前景巨大。隨著我國整體經濟社會發展的需要及城鎮化進程的推進，未來30年還將會有400億平方米建筑物面積和100億平方米的屋頂裸露面積。在土地資源日益稀缺的今天，屋頂綠化、立體綠化是補充地面綠化不足，改善和提高生態環境質量的重要手段。

除了上述兩點外，該項目也可直接帶來部分經濟效益。如可以屋頂種植無土苗木、蔬菜等。

“這主要還是一個政府主導，多部門實現聯動的過程。我們希望通過核心專利技術找到更多的市場嫁接。”王洋洋說。

目前，希芳閣在黃河灘擁有100多畝的研發生產基地，包括大棚、育苗房、苗木區、花卉區、果木區、草坪區等區域，集研發、生產于一體。該工程技術研究中心計劃在2年內建成，研發生產基地在1年內分區域分批投入生產，在未來2年內推向市場。

與此同時，希芳閣已和鄭州市高新區、河南省住建廳、規劃局及其下屬部門就建筑物立體綠化應用于舊城改造、城市建筑垃圾處理等項目建立了長期合作關系，并將項目新產品應用于企事業單位、學校、醫院、酒店等的屋頂綠化、立體綠化項目。

新三板帶來的改變

希芳閣成功登陸新三板以后，業務量以300%～500%的速度遞增，今年上半年的營收甚至以1000%的速度呈幾何式增長。

企業上市后，王洋洋最大的感受是時間好像已經不屬于自己了。但目前最需要他思考的是，企業的戰略方向怎么走？如何利用更廣的融資渠道打通立體綠化上下游產業鏈？而此前，他僅僅因為一單業務怎么做而苦思冥想，忙得焦頭爛額。

“現在，企業已經成了一家公眾公司，有了自身的形象，我更多的想法是向社會責任傾斜，向投資希芳閣的股東負責。”王洋洋說。同樣是高科技企業，進入資本市場的企業運營更規范，這也決定了一個企業未來發展的速度與質量。

“這跟人一樣，誰都愿意跟層次高、有素養的人一起玩，對企業來說，良好的品牌公眾形象所帶來的效益爆發力是不可想象的。”王洋洋說。正如希芳閣的一個項目在洛陽施工期間，他的一篇名為《千年帝都，牡丹花城，絲綢起點，河洛之根》的網絡日志因為被轉發，就接到了很多的業務單子。這如果放到上市前，企業主動公關都不會帶來送上門的業務。

更令王洋洋欣慰的是，現在，公司的人才隊伍越來越穩定，上市后，希芳閣的人才流失率幾乎是零。不但如此，希芳閣最缺的也是人才，因為立體綠化和屋頂綠化是綠化行業的一個分支，是介于建筑學和綠化設計專業的邊緣性交叉學科，所以王洋洋決定建立自己的人才儲備培養體系。

現在，希芳閣已經有了一套自己的技術標準，不僅取得了無土草坪立體綠化結構及其建造方法發明和無土草坪立體綠化結構實用新型專利兩項專利，王洋洋也成為《屋頂綠化技術規范》河南省地方標準的起草人之一。

商界有言：三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做標準。成為上市公司的掌舵人，王洋洋對這句話深有感觸。他預計，到2015年，希芳閣將形成以河南為中心，輻射全國的產業布局。