端正心態(tài)做市場

編者按：今年2月在琶洲舉行的第十屆AAITF上出現(xiàn)了一個怪狀，往年人煙稀少的消費類電子的攤位，今年迎來了一波又一波參展商的強勢圍觀。結(jié)合實際情況來看，近兩年來如行車記錄儀、電子狗等消費類電子產(chǎn)品已經(jīng)進入一個“井噴期”，迅速的發(fā)展背后是喜是憂，本期借國內(nèi)知名行車記錄儀企業(yè)深圳安尼泰科喬遷的大日子，筆者也采訪了安尼泰科總經(jīng)理朱總，看看他目前行車記錄儀行業(yè)現(xiàn)狀有何觀點。

對于目前國內(nèi)行車記錄儀市場的火爆，朱總認為這是由于行業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新的階段引起。以前大家行車將記錄儀定位為薄產(chǎn)式的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在在國內(nèi)這類的需求和應(yīng)用越來越廣泛，行車記錄儀在電商平臺目錄的搜索量和關(guān)注度也在不斷增加。通過這些情況其實不難發(fā)現(xiàn)，選用型和使用型的人只會越來越多，單純從國內(nèi)渠道的狀況來講，消費者對行車記錄儀已經(jīng)不陌生了，這也引起了許多終端商戶開始將行車記錄儀作為汽車電子產(chǎn)品中一個很重要的分支產(chǎn)品在運營。從生產(chǎn)和開發(fā)層面上來講，其實深圳的行車記錄儀生產(chǎn)商也不少，但是把這個行車記錄儀作為公司的主業(yè)，形成系列化、不斷有連續(xù)的開發(fā)和有規(guī)劃的企業(yè)不多，不論是外觀或是技術(shù)層面都沒有做到太多的深入，僅僅是將它當作另外一條產(chǎn)品線看待。

這對于如安尼泰科這類型企業(yè)來說，無疑是一種機會，俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”。因為專注于行車記錄儀，使得他們會花更多心思在產(chǎn)品的研發(fā)及。業(yè)內(nèi)一些最新的技術(shù)上的應(yīng)用，特別是一些智能安全電子、智能安全的技術(shù)，經(jīng)過實驗后他們都會第一時間應(yīng)用到產(chǎn)品上，這惟有專注產(chǎn)品才能做到；其次則是在于產(chǎn)品精度上，例如像軌道偏離距離報警、實時路況的語音播報都是一種產(chǎn)品方向，包括現(xiàn)在在影像上，行車記錄儀很注重的一點是在影像上的處理。現(xiàn)在大家都在關(guān)注的是，是不是全高清的，還是一般清晰度的，現(xiàn)在對于消費者來講這個是越來越關(guān)注的問題。在這一點來講，總的來看，基本上都是全高清，像720P和1080P，基本上都是經(jīng)營店的主流，但是朱總覺得：從他們接觸過的國外客戶和國內(nèi)市場客戶，這行車記錄儀這塊的需求把握會更全面一點，大家對一些大鏡頭大角度大屏幕，包括機械本身的質(zhì)感和金屬的質(zhì)感的處理，這類在國內(nèi)還是比較關(guān)心的問題。最后當然是產(chǎn)能了，面臨現(xiàn)在市場發(fā)展井噴的現(xiàn)狀，生產(chǎn)能力和備貨能力，很能考驗一個廠家能力的綜合性，朱總舉例說：按照他們公司每天將近3000-3500臺的產(chǎn)量，才能滿足客戶基本需求的同時，也能應(yīng)對客戶的一些緊急需求，這點對于服務(wù)客戶一個很重要的因素。

不論是媒體同行還是從業(yè)人員，對于行車記錄儀更多的是關(guān)注其外觀，而隨著對行車記錄儀需求的增長，產(chǎn)品功能也開始得到重視。對此朱總表示：第一印象也就是外觀仍舊是決定車主是否消費的第一大前提，只有好的外觀設(shè)計和產(chǎn)品形象，才能提高車主對產(chǎn)品的關(guān)注度，不過這僅僅是第一步。如今起到?jīng)Q定消費與否的核心絕對是用戶的體驗和感受，這涉及到某些技術(shù)上的挑戰(zhàn)，包括了影像的高清顯示處理的專業(yè)程度，在功能上是否有創(chuàng)新，這種創(chuàng)新是否給消費者一種安全預警；同樣地，交付使用的感受也是很重要的，而這兩點相輔相成，沒有那個更重要，沒有那個不重要，是一個由外到內(nèi)，由表及里的過程。

當問及朱總安尼泰科是如何應(yīng)對目前業(yè)內(nèi)品牌林立的激烈競爭狀況時，朱總表示他們已經(jīng)制定了五種方案。第一，他們會為合作伙伴搭建一個網(wǎng)絡(luò)宣傳的立體環(huán)境，包括產(chǎn)品的評測體驗和產(chǎn)品的綜合性宣傳。與此同時，他們也會在一些電商平臺上對于重點產(chǎn)品作出清晰的描述和介紹，讓消費者和合作商們能在網(wǎng)絡(luò)上可以看到產(chǎn)品的宣傳、技術(shù)性和功能性的講解和分析，通過這一系列的宣傳，能讓他們?nèi)菀琢私獍材崽┛飘a(chǎn)品的性能；第二點，建設(shè)線下終端形象，據(jù)介紹，安尼泰科在各個地方代理商會做一些類似專賣店專柜的配套的支持。第三，提供一些有效的銷售工具，朱朝萍認為，如今的銷售行車記錄儀已經(jīng)不能像以往那樣賣弄概念，他不希望他們的經(jīng)銷商代理商或合作伙伴再用嘴去宣傳產(chǎn)品，而是通過企業(yè)提供的一些銷售工具，比方說企業(yè)廣告片或產(chǎn)品宣傳片，將這些短片放在店內(nèi)顯眼地方循環(huán)播放，讓消費者看到，通過視頻讓他們了解產(chǎn)品，了解的品牌，知道產(chǎn)品功能。在采訪的最后，朱朝萍說：“通過有效的銷售宣傳方式，在消費者進入一些這樣的終端銷售地方的時候，就對我們的產(chǎn)品有印象，我們的品牌有印象，這樣就省了我們用嘴巴去講去宣傳，那是一種很費力的推廣方式。而上述的這些方案，我們有一個很專業(yè)的策劃團隊負責執(zhí)行。”